这类客户多属奸商型,与设计师初次见面表现很君子,当工程接近尾声时,百般刁难,使工程尾款难收。。。 此类客户大都消费心理不成熟,别人赚正常的利润,他心态不平衡,总是要在最后少付款,以求心理平衡,认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。 " t1 v3 ]5 p* Z, D对付这类人应当从6个方面下手: , X: x( M+ e9 @. A7 z& u- D+ k) s# E- s5 d4 A 1。在设计上不要强调设计师的风格,尽量跟客户的想法走,投其所好,把他丁点儿好想法放大100倍夸他,让其陶醉,不知道自己是谁。。。。。 1 i% d j, C" M2 L) r0 e5 _0 K2。尽快拿出方案,签定合同,千万不能做了再说,付款一定要写清楚,尽可能不留尾款。。。。。 2 A" p* E. u8 y2 q& G 3。施工中如果发现不能按时付款,坚决停工,不要存侥幸心理,想用你的诚恳打动客户的心,那你将犯下严重错误。。。 ( G( y" @5 i# B) @0 K- t" Z! E9 \0 |. V& c. ]0 L 4。一边施工,一边和甲方的代表保持联系, 侧面探听虚实,随时把握主动。。。。这一点,你比我更会做! 5。对自己的设计师,施工员要嘱咐好,当甲方在场时,一定要说此工程没有赚到钱,纯属帮忙,如果管理不好,将有亏本的危险。。。 1 c# a# d: O( D! k& V& j# W% [ 6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开,捧他,恭维他是必不可少的。一不小心,撕开了他的外表,后果将难料定。。。。 ! @$ k1 t) H- F- m- L8 {* {1 Y- w% Y* p 设计师,装饰公司都是干服务的,让甲方满意,让老板赚钱,让自己的作品实施。。。。还有什么比这更好的呢? 我也想当大师,我更想到天安门广场去做蛋。。。但是,我先要活命呀。各位大虾,对我以上的6点有啥看法,你也留点盐,让大伙尝尝。。。。 |
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