装修谈单技巧--如何现场收取定金(三毛教程)

2015-12-30/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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本帖最后由 如意牛 于 2016-1-16 14:49 编辑 3 M- o  F2 p/ y8 F/ ~
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装修谈单技巧--如何现场收取定金
时间：每周一 三 五晚上课。
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0 n! ~( \: U7 F- X% v

那请您静下心……

暂时放下您身边的工作……

不要让任何人打扰你！……

否则，你可能失去一次机会，

成为签单高手的机会！

只要10分钟....


7 v, H# |' i8 W2 E* v$ _2 X

亲爱的朋友：
% l9 E  C6 a, u  ^7 K! x) D7 u: s0 m1，你是否有朋友介绍装修给你做，你却谈不下来呢？
: C, T+ j2 f7 H/ t2，你是否正在签单的道路上走了很多弯路？是否成功率极低？
+ z4 N9 _' T% l# z( S3，你是否做了很多效果图，但人家一句话，不喜欢，走了，伤心了?% ?4 z" h! s# E  u9 [0 l
4，你是否去过量了房，做了平面布置？-打电话，业主却不接了?
7 R; m: D) C2 e5，你是否接到了业务员跑来的业主，但搞不定业主,却跑到同行那里签了？

为什么呢?

2 r: Y- J& v4 v0 i

答案：你不知道如何快速成交客户，所以只能慢慢的签单，只能让客户在不断的对比！不断的失去目标客户.
1 z$ R: H8 l9 N2 F7 ?
' m5 w5 E$ r! O/ l( N3 X如果有什么方法能让客户第一次见面就现场交定金.那一定会让您- X* O4 I) A* }" j  f0 \( ]0 r
多签很多单多正很多钱，对吗？
2 m* J+ G: Z  H( a% W快来吧，跟着三毛老师学习现场收定金，快速签单的方法.


( i  z4 J( m  Y+ ], F
以下是用此方法在近几个月签到的部分项目(基本上都是现场收定金)

, m7 z  h( T( O0 `
1.滨江俊园庄先生130平方(第一次见面现场收定金，刚刚装修完成)
( Y) ^+ t3 l6 i% k
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2.滨江熙岸40平方(第一次见面现场收定金，正在装修)
2 Y; S3 S8 i. C3 ?3 k( d: |$ b. Q% }% c! h: A* T& N3 V
3.范总 城西 150平方 (第一次见面收不到定金，正在谈单中), k/ [% I: i5 p1 \  l6 J. s
) P  |1 u9 d& g1 z* M- d: Z7 ]
4.海长流1期2栋195平方(第一次见面现场收定金，正在装修)8 U/ Q; M2 ~+ ~8 G

, n! s" V" X! D/ W4 F4 _2 Z5.海长流现场图片 150平方(第一次见面收不到定金，但一起吃饭了，正在装修)! h+ G8 m8 g" e2 {2 f

' l. u3 _  x4 l& T2 L' f6.和风江岸效果图 150平方(第一次见面当场收到定金)
& r2 O' s- v7 j, L. p
9 j. W1 {  M$ k
$ ?0 K( Y9 ]% r, T# l/ n# U2 ~7.和风绿园 120平方(现场收到定金)
& T6 G9 A# M! z2 k/ y) [5 @! P
( }1 G3 a  a6 L  `. o& T/ Z8.和风祥园王先生 140平方（现场收不到定金，对比了几家再交定金，装修刚刚完成）- u% e7 F( y3 G; D' B& Q! I' n
. S2 E7 J% v$ x0 `
9.琥珀悠澜 邓 120平方(现场收定金，刚刚签合同)! l8 k' D  Y. G; e/ J1 g
10.江畔人家王大哥 148平方(看样板间再收定金，施工进行中)
/ j1 L+ o+ c* |* z& \4 @) Q2 l  w9 l0 ?/ Q
14.金环大厦 85平方 海景房（现场收定金，效果图都没有做,现场就签合同。）
4 _  n- O( b# L  R8 |$ W8 W15.景瑞花园 120平方（现场收定金，二手房装修）/ F' r/ v0 n- L; E) [/ E
16.九鼎水郡 140平方（现场收到定金）
1 ?7 g4 z/ N6 N" q# G/ `17.城湖憩园一号楼张先生1栋1106 85平方（现场收到定金，装修完成在收尾数）6 C- C9 F! n# g9 T
18.世代佳人 90平方（现场收定金，装修完成）" p- q1 C( t, N! E! F
19.椰海新城 90平方（现场收定金，装修进行中）8 L% s# x4 v- d
20.御景湾（140平方海景房 现场收到定金.)21.伊泰天骄 127平方（没见过面电话里就收到订金，然后快递合同,签下合同.）7 l+ F+ ]9 W$ M2 x9 Z" ]
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发表评论37

  • 卢星辉
    卢星辉 2015-12-31 11:40:55

    谢谢分享了!
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    举报 27
  • dothedang
    dothedang 2015-12-31 11:55:06

    好文难得，顶一下
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    % {3 K) w4 T5 V- \$ ]( q+ D
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    举报 25
  • 现实.
    现实. 2016-1-9 10:01:30

    这个课太贵了，我还是跟我的同事学习学习吧~# y5 y6 H4 |4 g! e! l" _9 C" s

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    举报 5
  • 友情的小鱼
    友情的小鱼 2016-1-11 11:38:18

    令人饱含期待与热情，言已尽，意犹未了。三毛老师很励志哦，顶起

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  • 情、蒍伱专属
    情、蒍伱专属 2016-1-14 15:08:20


    ' C, ~  H& O4 o! B, \令人饱含期待与热情，言已尽，意犹未了。三毛老师很励志哦，顶起~~~~~~~~~~~~

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  • qwer3211456
    qwer3211456 2016-1-16 10:22:29

    不是每个地区都适合收定金，这样强卖没有意义，免费量房和设计平面才能吸引更多客户，有竞争才有口碑，收取定金只能表示对自己能力的不自信，如果真的是设计得好，业主自然会找你做。以后的市场一定是会淘汰收取定金的

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    举报 2
  • 内心深处？
    内心深处？ 2016-1-17 11:53:53

    我师傅比你厉害很多倍，定金都是几百一千左右的收，还好意思亮出来，说白了就是纯营销形的设计师。我个人觉得已经失去了做设计师的意义

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    举报 6
  • 一地思绪、、
    一地思绪、、 2016-5-12 20:36:25

    以前买过三毛的光盘  效果图的  还是12年那会 大学生一枚的时候  150块钱  其实真的个人感觉没作用或者说作用根本不大  就是一个做客厅的效果图教程  网上一大堆这种

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    举报 1
  • 追风夏日
    追风夏日 2016-5-29 11:58:05

    菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚菜得抠脚

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  • a410705914
    a410705914 2016-6-22 14:29:41

    内心深处？ 发表于 2016-1-17 11:53
    ( m: K' c3 X+ a& s我师傅比你厉害很多倍，定金都是几百一千左右的收，还好意思亮出来，说白了就是纯营销形的设计师。我个人觉 ...

    $ u2 i2 [4 P' z  g8 x我也觉得，我们也是一次收几千定金，他们收的定金太少了，容易跳单

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  • 563977271
    563977271 2016-7-4 12:00:11

    内心深处？ 发表于 2016-1-17 11:53
    1 S4 H/ O) B5 z; p* A# d6 F" t我师傅比你厉害很多倍，定金都是几百一千左右的收，还好意思亮出来，说白了就是纯营销形的设计师。我个人觉 ...
    $ U& A0 s# k! y3 r6 r
    看各人吧。有的人选择走大师路线 有的人走商业路线，道不同。但总归一句话 就是为了钱吧，走商业的路线可能要花更多的心思去考虑营销，走专业路线就要花更多时间去提升自己开拓视野，看得多了，才能把每个业主的东西做好，培养老客户吧。

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  • ★Designer★Mr_
    ★Designer★Mr_ 2016-7-5 04:25:57

    看了前面两位的言辞觉得好像设计师做什么都应该免费？定金收的多了就是牛逼的？面对各种客户每个设计师的成交率都不会达到100%！

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  • 下雪的日子
    下雪的日子 2016-7-13 12:01:45

    很乐意分享的人   很热情   比那些不愿分享的人好多了  piaoguopiaoguopiaoguopiaoguopiaoguo

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  • 吴工11
    吴工11 2016-8-22 15:10:17

    红色衣服是不是你们的工衣，我们的一样的- Z* ~' O; c3 c

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  • longzhang1119
    longzhang1119 2016-8-30 15:32:07

    8 F* q6 a, _0 B2 b: \% n8 s4 E
    我师傅比你厉害很多倍，定金都是几百一千左右的收，还好意思亮出来，说白了就是纯营销形的设计师。我个人觉得已经失去了做设计师的意义

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    举报 0
  • 蓝色星雨夜
    蓝色星雨夜 2016-10-10 21:48:59

    qwer3211456 发表于 2016-1-16 10:22
    . X+ _2 J- I0 t- N) `) |0 O不是每个地区都适合收定金，这样强卖没有意义，免费量房和设计平面才能吸引更多客户，有竞争才有口碑，收取 ...

    2 M* A& ^0 ?( t" f6 _/ g0 l给你个别墅你先做个平面看看 然后再给你个2万平的酒店你在做个平面  收定金不是不自信 是为了更好的服务 还不收定金 累死你白忙 你都不知道咋死的 还以后一定会淘汰收定金（你要是一直做小家装 平面不涉及到立面设计就当我没说)

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  • 蓝色星雨夜
    蓝色星雨夜 2016-10-10 21:50:06

    qwer3211456 发表于 2016-1-16 10:22
    & f/ U" R# f. H4 G" x不是每个地区都适合收定金，这样强卖没有意义，免费量房和设计平面才能吸引更多客户，有竞争才有口碑，收取 ...
    8 E4 k, ~5 N# W
    给你个别墅你先做个平面看看 然后再给你个2万平的酒店你在做个平面  收定金不是不自信 是为了更好的服务 还不收定金 累死你白忙 你都不知道咋死的 还以后一定会淘汰收定金（你要是一直做小家装 平面不涉及到立面设计就当我没说)

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  • 蓝色星雨夜
    蓝色星雨夜 2016-10-10 21:51:17

    qwer3211456 发表于 2016-1-16 10:22/ p( c1 Y  o' A0 @4 \5 U
    不是每个地区都适合收定金，这样强卖没有意义，免费量房和设计平面才能吸引更多客户，有竞争才有口碑，收取 ...

    + j: G+ r# R: H+ l给你个别墅你先做个平面看看 然后再给你个2万平的酒店你在做个平面  收定金不是不自信 是为了更好的服务 还不收定金 累死你白忙 你都不知道咋死的 还以后一定会淘汰收定金（你要是一直做小家装 平面不涉及到立面设计就当我没说)

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  • 337069
    337069 2018-4-7 17:03:30

    & q& a) w7 ?( `1 U% ]  L9 g, T
    非常好，谢谢楼主

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  • 万远游
    万远游 2018-7-21 18:15:54

    千吧块钱的定金都好收，不过这种单子也很容易飞单，我们都是收3000以上的

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装修谈单技巧--如何现场收取定金(三毛教程)
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