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很多设计师反映说，签单很困难，竞争很激烈，客户总是希望更便宜，而我们公司的报价太高，所以我没有签很多单，主要是因为客户没有钱，我们价格高。 我们知道，价格是签单的很重要的因素，如果价格与客户的经济能力或支付意愿相差太大的话，客户是不会与我们合作的。但这并不是说价格决定签单。 以我们自己购物为例，我想去买一块手机，本来心中想购买一款价格在1000元左右的手机，甚至给自己定了绝对不能超出1200元的上限。我到手机卖场，比较了很多款的手机，突然有一个营业员向我介绍一款手机，她说这一款手机不仅待机时间长达50天，MP4功能也真正完全实现，130万的相素，这些功能与其它手机都差不多，重点向你推荐一个特别的功能，一看你就是个老板，业务一定特别多吧。 7 j2 t) o* U7 B" |: o4 e; T. R 业务还可以。' J q2 F8 z, Q 好，那您是不是要经常使用名片？是不是经常接到别人的名片？是不是要把别人的号码储存进手机还要一个字一个字地打？ 是啊。- U+ K* o7 U* e( Y O7 \ 我们这款手机，将改变您现有的工作方式了，它有一个手机名片系统，有了它您不用再一盒又一盒地印名片了，只要用手机发送给对方就行了，并且手机名片还有声音和图像，电话号码、姓名、工作单位不用再手输了。 是吗？有这么好？, ]/ ~1 U& r/ `1 H& W 是啊，当您接到别人的名片时，您只需要轻轻扫描一下，就将对方的电话号码、姓名、单位、职务、邮箱、网址统统储存进手机，多方便快捷呀！& j4 C# _6 G2 t q 那它多少钱呢？ 1600元，很便宜。; g1 |7 \1 Q) [. I2 y/ r 怎么会便宜呢？我只想买1200元的手机。 5 I2 ~" v* c8 e6 T; J, e9 Q 是啊，您看它贵了400元，可是你想过没有，它能为您省下多少盒的名片呀？它能为节省多少的时间呀？而且它的造型也很时尚，更符合您的身份呀！) k' }# r" o1 ?3 t0 S 是不错，最后不得已买了1600元的手机。 当你遇到更美好的事物时，你就会改变当初的想法。当你能为客户建造一个更好的家庭梦想时，客户也就会改变他当初的想法！ * @( D7 ]& R, u; B 营业员为买手机的客户造了一个梦，这就是不用带名片了，名片不够时可以用手机发送名片了，可以不用很麻烦地打字了…… 设计师也要善于为客户造梦，如果差价在3000元以内，那就完全是客户支付能力所及的了，即使他现有的资金不够，他想也不过是借3000元嘛，关键是他享受到了更好的家庭装修，这个3000元他买的是一个梦想，一种健康，一种轻松，一种可靠，一种保障。 设计师可以从以下几个方面去为客户造梦： 1、没有风险没有麻烦最有保障9 f$ u* Y; G1 T* ?% C5 T 2、家人都身体健康，心情愉快: m; c8 @( q% y. S& x. C" ] 3、朋友来了也会交口称赞装修有品位 4、对孩子的教育成长更有利 5、创造出了一个书房 6、家庭聚会、朋友聚会时的感觉更好 _) F4 ?- r4 \, T' E: y) V1 C# P …… ★ 签单策略：7 \: F3 Q6 o4 I$ I8 d( O 签单的秘诀，就是为客户营造一个无比美好的家庭之梦，让客户迷上这个梦不能自拔，让客户为这个梦魂牵心绕，让客户想尽一切去实现这个梦想…… |
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顶起哟～～:D