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sxbingzs 2015-11-5 12:07:37
一、平面方案布局:
有几种情况:
1、现场(现场把平面方案确认好)
2、来公司(有原始结构图的可以到公司把方案确认好)
3、没见过面的(知道户型图.直接把方案做好.再约来公司
二、确认平面方案
1、根据上次与客户沟通要求.进行平面方案的确认与更改及建议.出报价。确认好平面方案.可以轻微提及下公司的施工工艺及材料.从而提高客户的兴 趣。
三、报价
1、详细介绍下公司的报价及如何看报价
2、把公司所用的材料及工艺按报价详细介绍及讲解
3、确认所做的项目与不做的项目
四、看样板房
1、这是必须要有的环节,带客户到所在的工地看手工与现场施工标准,简单介绍下房子的结构与所做的东西
五、签单
1、报价是客户第一次看报价,很少可能会看第一次报价就签合同的
2、客户如有第二次来的兴趣,那基本上可以签单了
3、谈优惠、打折把单签下为
基本是这样的一个操作步骤.如有哪些不足地方.请大神指教 谢谢woding
我也很想知道。。