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我从不认为这个社会是公平的，这个行业是公平的，我也从不抱怨这些东西带来的不公，唯一能让自己蜕变的，唯一能帮到你的，是你自己 我只是把我自己的经历和方法分享给你们，希望对你们有一定帮助 设计这行，并不是你做的年限久，你设计水平就牛，并不是你没做几年，就比人家矮一截，很重要的一点是，你是不是在走别人已经走过的路，如果你沿着别人的路走，那么，年限久的就比你牛那是无可厚非的，那么 你有没有考虑过不走别人已经走过的路 找一条属于自己的道路 当然 作为前期的菜鸟 你的基本功有没有练好这个很重要 什么是基本功 又该做些什么 会画CAD？会MAX？软件是死的 只要你用心 学好只是时间问题 那么 菜鸟到底要做什么？ 很简单 也是很常见的一个东西 你要会谈单 当你作为一个实习生去应聘的时候，你没经验，你没做过，你甚至害怕去和客户交流，当问道你不知道的问题的时候你怎么巧妙的回避让客户接受又引到你想要谈的东西这个很重要，更重要的是 ，你有没有单谈 不要好高骛远 不要瞧不起哪些所谓的小公司 什么是小公司 价格便宜的？客户不舍得花钱装的？规章制度不严格的？那你有没有想过，现在的你能做些什么？为什么客户拿这一大堆的报价在比较？为什么你在说你的方案的时候客户不断的打断你说你的东西他不要？ OK 后面的东西我们以后在说 那么 前期我们该做什么，我简单说下我的 第一 我找了一家应该是说小公司吧 设计师就两人 当时我在一个办公室就10平方的地方上班 那时候我才从绘图员做设计师 单不会谈 不懂怎么去谈 和你们大多数一样 就谈方案 其他的不会 开始的时候老板帮忙谈 后来老板的朋友来找他装修的时候 就让我们自己谈 也谈的不好 但是有一层关系在 单是很好签的 要记住 每谈死一单要去总结问题出在哪里 下次该怎么避免 不断去想哪个步骤出了错 加以改正 第二 效果图会和不会是两个完全不同的概念 你会效果图和你不会对你的水平提升很大的差别 当你去抄袭别人设计的时候效果图能很直观的展示在你面前 你能不断的配 去改 去找更合适的家具摆在你的空间 去找更适合的颜色来搭配你的空间 你现在是菜鸟 这些设计水平上的提升对你来说是很重要的 现在不比以前 以前不会MAX 是很多人都不会 但是 现在是很多人都会 你的水平提升会有一定的局限 相信我 有机会 有时间 去学学 对你肯定是有帮助的 第三 找一个牛B的师傅很重要 他的缩短你在这行走的弯路 能第一时间解决你所遇到的问题 那如果第二和第三你都不能满足 又该怎样做 当基础的达到后 后面需要些什么 ？ 先到这 下次在分享 |
发表评论34
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暗夜魔术师 2015-1-24 16:42:44
我只是想说一句 如果你不磨练你的谈单 我告诉你 你小单做不了 大单 更做不了 你以为国内设计大师 设计就很厉害？ 当然 肯定比我们厉害 但是我告诉你 比他们厉害的国内的设计师多了去了 为什么他们没出名？
国内某位设计大师说过一句话：“我在客厅里摆一个石头 那叫艺术 因为我是设计师 客户在客厅摆一个石头 那叫什么？叫傻”
为什么我一在强调你要会谈单 不强调你要设计牛？你说你是某某大学室内设计专业毕业的 你说出来现在的客户会认为你比其他设计师高端吗？他会认为你牛吗？不会 不相信你可以试试
你现在需要的 是不断的提高你的谈资 你要有和别人不一样的观念和观点 你需要做的 就是和别人不一样
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暗夜魔术师 2015-1-24 16:53:20
你们公司的工人施工工艺好 你们公司的材料好？ 你们公司是全国连锁？这个东西做回头客还有用 相信品牌的客户还有用 但是 他们是冲着你公司去的 这样的单子签下来 不是你的本事 是你们公司
现在的设计师 无非就是谈方案 谈材料 谈工价 谈工艺 这个谁不懂 就给我前面说的一样 你们都一样的谈法 客户就会拿着一大堆报价在中间选择 然后客户会这样说 还不错 小伙子 你把效果图和报价做出来我看一下 如果他满意你的效果图 你就准备叫老板过来打折吧
有没有想过 客户说 我想做个欧式风格的 我直接说 对不起 没有欧式这种说法 你想过吗？你没有 既然你不反向思维你的方式 凭什么和别人不一样
客户说 我想做个欧式 我直接说 对不起 没有这种说法 你开什么玩笑 网上这么多欧式的效果图 这么多欧式的讲解以及说法 你说没有 你扯淡？
这就是你的谈资 我就说没有 为什么没有？我能解释 你能吗 你说现代风格 我说这不叫现代风格 你敢吗？
我并没说你磨嘴皮的时候就不去学习设计 网上的效果图有用吗？对你设计有提升吗？哪些效果图是你的谈资吗？不是 他唯一的用处是你在做设计的时候能够借鉴而已 那 怎么样提升自己的设计能力 ？
在公司 我相信 大部分设计师有大把的时间找不到事做 弄的坐也不是 站也不是 钱也赚不到 对嘛？
那么 关键一点 怎么提升自己设计能力的时候又提升的自己谈单 我从来不会叫老板给我加工资 很简单 你给不起我钱 不好意思 我不会在你这上班
下面 我会给你们一些建议找到更好的方式来为设计能力的提升和谈单能力的提升
这期就到这 下期分享
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暗夜魔术师 2015-1-27 14:55:28
今天有时间 继续把以前的接着分享 尽量多更新 希望对你们有帮助
我前面已经说过 你的谈单模式要和别人不一样 怎么才能不一样？
说风格 这是一个很常见的话题 至于怎么去谈 这个要你们有自己的套路 客户说风格 我们要怎么说 才能让客户一听就觉得专业 举个很简单的例子 客户说 设计师 我想做个欧式风格的 你觉得怎么样 我想问下各位设计师 你对欧式风格的理解有多少？ 欧式 室内以石材为主？配石膏线？边顶？大气？高端？上档次？线条收口很重要？颜色搭配怎么怎么搭？买什么样的沙发？ 是这样吗?
是 因为大家都这样解释 这些东西是实的 客户也懂的 我说的对吗？你既然懂 我给你玩实的，这些你懂了 我就给你玩虚的 不要只会实的东西 因为这些东西太肤浅 因为这些东西所有设计师都在谈 我们也谈 这是肯定的 但是 我也玩虚的
虚的怎么玩？要怎样玩？玩文化 玩人文文化 玩地域文化 玩历史 这个 你考虑过吗？
当然 这个很多客户不会听 因为 这个对他的房子不会产生直接影响 客户找你的目的是把房子装的更漂亮 不是听你玩虚的东西 我说的对吗
那好 你就要注意 虚实结合 怎么结合？ 让客户觉得你专业 找到你是他的荣幸？
举个例子
为什么地中海和田园风格客厅多以仿古砖做地砖铺设 ？为什么欧式风格或者美式风格电视墙做壁龛？这不就和他的地域文化有关吗？ 地中海周边气候是什么 西方国家的气候又是什么？这些人崇尚的是什么？这不就是你做这种风格的依据吗？ 这些东西在你谈单的时候不就可以运用 客户也想听吗 你不就比别人更专业吗？
作为一个设计师 不去研究人文文化和地域文化会显得你很肤浅 很多设计师做过中式 民间传统的口彩你知道多少每种纹理的起源已经代表意义 你懂多少？
这只是我说的其中一种 前面我提到过 客户说欧式 我说这种说法是错误的 你怎么去合理的解释？
欧式分很多 请问你说的是那种？文艺复兴？巴洛克？哥特？洛可可？室内手法以什么为主？介于什么样的装饰？这些风格的意义和崇尚的是什么？当你去理解和深挖的时候 他不就提升你的设计能力和软装能力了吗？
当你在做设计去借鉴别人的造型的时候 有没有想过为什么做这样的造型 为什么自己不换一个 自己不创新？没有根据和理由的创新 就是瞎搞 你自己的基础不好 你怎么去创新 ？
在说 就多了 我只是想让你们知道 文化很重要
其次 当你有了谈资 能签单 的时候 就该真正的提升自己的能力了 多去研究色彩的搭配一起软装的搭配 我们不只是嘴巴会说 实际操作也有厉害 多去看看经典的案例 多去看看别人好的作品 至于你能在里面看到什么 是你自己的理解能力 别人说多少不重要 关键这些东西有没有对你有用
里面的东西还有太多 其实能写的 也就这些 希望大家多多努力 多多加油 以后有新东西 继续分享
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zengtianyu 2015-1-4 09:33:36
= =又见谈单论。首先楼主你这么说是因为你接触的层面不够，小型的家装，本质上设计师大多是营销型的，营销能力大过专业能力。这就是很多家装公司推崇的会谈单的设计师就是好设计师。如果你只决定站在这个层面，也许你的谈单方法论够了。如果你决定运营更大更高端的项目，那将是一个团队与团队之间的协调配合。那些大型工装做的牛逼的，都不是和业主扯几句就完事儿的。通常甲方，施工方，监理方，设计公司等等需要开会议协同办理。这种时候更看重的是你的专业能力！在业主面前你只需要把你的设计概念表现出来，对设计上的一些细节问题能够很好的解答清晰。包括材料拓展，施工工艺等等。预算报价有专门的部门去处理，效果图表现也有专门的人去处理，施工图也有甚至具体的方案都不需要你来做，关键是你有成熟的经验来指导这些事情。你所经历的，只是初步阶段的需求，当你站在更高的位置你需要思考的不是怎么去和客户瞎掰，而是怎么来组织一个团队完成这个项目
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暗夜魔术师 2015-1-24 16:56:13
zengtianyu 发表于 2015-1-4 09:33
= =又见谈单论。首先楼主你这么说是因为你接触的层面不够，小型的家装，本质上设计师大多是营销型的，营销 ...
你说的不错 你注意看我的标题 你的观点我完全认同
最近事情太多 没继续分享 还望大家见谅 下面继续
前面说过 如果第2 和第3都不满足 下面又该做什么 ？
我相信 很多做了两三年的设计师 因为基础的东西都已经掌握以后 找不到前进的方向 论坛上的效果图看看也就那样 说对自己有多大多大的提升 谈不上 下次做设计的时候 唯一能做的 就是继续借鉴论坛上的造型 或者颜色搭配 或者其他的东西
当然 也有童鞋说到 你不注重你的设计 你就谈低端的单子 要高端 你就要设计 对 没错 我完全赞同这样的观点 还有说过 因为你只能接触低端的单子 所以你一直就没提升的空间 小的公司 能接到别墅吗？ 答案是肯定的 不能