我是个一个二流本科大学大四的艺术生，专业是环艺，我坚信我会在一直走在设计的道路上！我大二就有意识的让自己接触设计，记得大二进的第一家装饰公司，公司因为要在个不是很有消费实力的小区摆展，招了几个学设计的同学来实习，也就是帮忙跑业务，那时刚学CAD，画的不是很好，那时候的市场部经理就给我们每个人一张草图让我们把它画出来，再做平面方案，我们回学校下班后晚上就画，到下次去公司时，他就跟我们讲哪里有问题，也是在那我学会了怎么量房，怎么画草图，当然还有怎么跑业务。因为是冬季，还因为当时反日游行有点严重，学校把我们关到学校，不让我们出来，所以我们也就放弃了在那工作，还有150元都没领，大二暑假回家，因为在县里，设计公司不是很多，看的过去的就一家，我硬着头皮去跟他们老板表达我想在那公司实习的要求，老板说我只实习暑假，学完就跑了。而且那时公司的机子也不够，就没成功，有幸的是在那公司看到我的一个初中同学，他是学动画的，也在那实习，没工资。我又跑到另外一家广告公司应聘，那个公司很小，加老板只有三个人，只有两个人会画图，我的目的很简单，就是想学下3dmax，公司的一个老总是刚毕业两年的年轻人，很有干劲，我在那他给我每月150元补贴，公司有个100万的工装，当时不懂工艺的重要性，跑工地不是很勤，导致错过了一次很好的学习机会，在公司把广告学了下，天天做名片，横幅，有时还下乡去给乡政府做宣传栏，至今还记得有个乡的乡长请我们吃饭，乡里条件确实差，有个女村官分配在那，我都觉得如果一直呆在这，肯定人都疯了。在公司闲暇的时间上网自学3D，但老板都没按约定的教我，我也腼腆，不怎么请教，只是至今闷头看视频，有一天他发善心了，看我记得满满一个本子的笔记，就把效果图，测试，出图的参数给我 说了，说的很快， 我只记住了小半。暑假自己提高的不是很明显。/ `+ z9 f( Q' h! K4 F
大三开学，回到学校，这学期开了3D的课，因为自学有点底子，学的还蛮上手的，但大家都知道，学校教软件课都是最基础的，教一下，练习一上午，只有60个课时，所以还没教到灯光就结束了，学的不是很扎实，至今效果图都只是能做些简单的，有时想系统的学过，但是不知道该怎么去学。想找个老师，有木有哦？？
8 z& F; U9 a2 D: Q# ]! c) f大三真正开始在设计公司了，第一个公司是家刚开业的公司，老板是个以前搞游击队的，现在自己开公司了，年纪40多，你觉得他能跟的上时代不，他老是跟我讲LS怎么怎么好，我说现在都VR了，他说那拿出来比比撒！因为刚成立的，公司加老板，加我们就5个人，没有设计师，4个是跑业务的，设计师他自己兼，我第一个月跑业务，感觉没感觉，有次跟老板说我们公司名片难看，我想自己设计，我就自己在网上找资料，自己设计了个，老总说可以，还说我们公司就是要这种黑白灰的，我们办公室也是这样的，配套。公司要坐车身广告，老总叫我设计，我做了很多方案，也改了很多次，最后确定了，还是黑白灰的，最后上了公交车身，感觉侧面还可以，后面就是公司要求打字上去太多了，有点乱。我被老板提到设计部去了，工资加了100元，公司来了个设计师，每次谈单我都上去听，有个设计师画图很好看，用157的蓝151的灰画出来挺好看的，我后面也学了这种画法，在公司呆了两个月，因为公司确实不行，以及公司管理模式有问题，天天扣钱，天天为鸡毛蒜皮的小时开会，两个月的时间就接了一个家装，所以就没干了。
# F: p2 I0 i& R, H; e# D0 A大三第二设计公司对我影响蛮大的，设计总监对我很好，对人也很尊重，每次叫我画图都是说帮下忙，而不是命令，在那我真正才学到了些设计，以及预算，和谈单的基础，总监是个很能说会道的人，他以前在新空间，百安居一些大公司，他跟我讲了他的一些经历，对我影响很大，至今我还是很感谢他。2 J" ^' D6 l* c9 W
我的第一次谈单，是在公司人都出去或休假了，我们一个女业务员说去楼盘接个客户，我就跟她一起去了，接的还是很顺利，因为是揭房有很多人，而且揭房上去还有物管陪着，我们在房子里一直想跟业主交流，但也许没经验，也许女主人忙着检查房子，对我们不理不踩的，但后面男主人还是打算去我们公司去了解下，主要是我们女业务员厉害，在走出小区的路上碰到我第一个公司的老板和同事在那摆展，我当时背着刚到第二个公司买的笔记本，从他们身边走过，我想他们的表情很尴尬。做出租车拉客户到公司，因为公司有业主的户型，我就在公司跟业主谈起了设计方案，当时公司就三个人，我，业务员，客户，我谈的断断续续的，身上都有点颤抖，第一次失败了，女业务员对我发脾气，我也理解，毕竟业务员拉回个单子不容易，说我太嫩了。还说我谈之前要做好准备什么的，第一个印象深刻。
+ e' S; o' T! Z$ b) ^我的第二个单子是个女业主，第一次我们市场经理简单的跟她聊了下，她说下次来看方案，总监说我谈，我对这个单很重视，我把总监的谈单方式每次都记下来，我自己写了个谈单营销方案， 写了几天，5000多字，考虑到方方面面，比如说到厨房怎么说啊，先说下理论，谈通风，排烟，防水，吊顶，贴砖方式，砖的选材颜色，集成吊顶的区分啊，一个功能空间什么都考虑完写下来，该怎么讲，都背下来，现在都还存在电脑上，也是我现在谈单的模式了。现在谈单不会慌了，知道要一步步来。可惜那个业主没来了，说要过年才装，没戏了。4 N( ?% R5 V$ [, G% `$ }+ a
在第二个公司呆了两个月，因为公司变故，公司所有业务员都走了，设计师也剩了一个，我在这个公司的工资是500元，刚好我们同学在另一个公司，说叫我过去，我就去看了下，
: U% m( s1 v5 ^; T. t4 Q( }那公司很小，也是个小公司，但业务很多，因为三个老总开的，都有关系，很多熟人介绍的，公司只有一个设计师，设计师只有一个， q: m7 q) v( _4 B+ ^+ n
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本想发《派意在观澜》梁景华别墅大赏第二辑的资料给大家的，写着写着就写成自传了，刚按错了，没写完就发出去了， 继续写完吧。( ^$ L! q! Y3 ~0 j1 ]/ d2 d1 q" `
大三的第二个公司设计总监知道我要走了，深刻的跟我谈了一下午，说的很深情，以一个师傅来挽留我，我自己也很愧疚，我说我自己到了个瓶颈了，在公司我谈不到单，我要提高自己的谈单能力。公司业务员都走了，要恢复过来重新招人，至少要一个月时间，我说我要进步，他说如果以后想回来，还是可以回来的。
R( }5 f. C/ ?3 l就这样我就在大三的暑假在第三个公司了，底薪1000,8月10号，我签成了我的第一个单子，老板说利润很低，为了让我开门红才签的，业主在很有钱，开的是宝马，签了之后我自己做了张效果图扒在他门上，做的有点难看，但也把业主忽悠过去了，因为公司小，所有我们公司没请监理，所有工地都是设计师和工程部经理（也是老板之一）完成的，还好签的那个单离我的公司近，就在公司旁边，那个工地就我管了，老板给我500元的管理费，我的施工工艺就是在这个公司学的。1 }8 H& ?- B0 J& g# @
工程开工了，先水电定位，是工程经理带着我的，然后收水电材料，电工是老板的亲戚，我从走电学起，有时一整天都在工地看着，所以这套工地的电走的很正规，我有时也帮电工穿线，然后是灰工，天天看工人贴砖做灶台。
' a! B& R& u* l( X6 f月底家里有时，回家了，9月签了一个单，业主来了很多次，是个巨麻烦的人，总是不厌其烦得说这说那，刚说完这个问题，又冒出新一个，签了，天天在工地来看，对我们不放心，现在他的工地在灰工，砖快贴完了。这个业主看起来不是很有钱，但东西买的全是最好的，纠结。。。
# Z& b. t+ f y" ~; A/ d第三个单是传奇性的，我总觉得这个业主是神经病，他是外科医生，脑子少根弦，总想把一个厕所分分两个厕所，想了N多了个办法，最后还是死心了，然后我以为要签了，施工图都出好了，他有不来了，自己装了，我们也就没在意，过了半个月，他姐姐来我们公司说叫我们装，说自己装累死了，他房子线槽都打好了，打的乱七八糟的，最后我们根据图纸又打了一次，$ K& H- z7 _3 H; _- @( J
现在在做灰工，砌墙。
0 v7 X+ M3 _8 t+ P第四个单是另个楼盘的，业主上午来了一次，下午就签了，爽快的很。。。。就张平面图就搞定了。。。把定金交了，但不忙装，要11月份多吧，反正现在还没开工。。; l6 r/ p9 ?8 |+ _
现在我很矛盾，主要是因为谈的一个客户，那个客户本来很有希望的，我养了很久，本来都快签了，他在另一个公司，跟他们团购了，团购价钱肯定比我们便宜点，而且那是个大公司，他打电话说，多对不起我的，忙了这么久，说那边一是价钱的问题，二是那设计比我们这考虑的好一些，正规一些，我说不存在，本来我们就是为客户服务的。打完电话我就在思考了，我感觉自己设计能力总是原地踏步，谈单也是，公司没人教，什么都靠自己，我现在在矛盾中，，该不该换个大公司学下设计，学习下前辈怎么谈单的？还有我现在大四上学期，我是江西的，在四川读书，我毕业我先去沿海城市发展，离江西近点的，不知道沿海好不好生存，想找个好点的师傅，进个大点的公司，或工作室，重新从底层做起。重新开始。大家能解惑么。。。求前辈指点迷津！！ 道同者可以一起进步。。我的QQ641367742 谢谢。资料明天发吧，打字累死啦。 本想发《派意在观澜》梁景华别墅大赏第二辑的资料给大家的，写着写着就写成自传了，刚按错了，没写完就发出去了， 继续写完吧。
; ?9 ~8 n1 j i# }3 d大三的第二个公司设计总监知道我要走了，深刻的跟我谈了一下午，说的很深情，以一个师傅来挽留我，我自己也很愧疚，我说我自己到了个瓶颈了，在公司我谈不到单，我要提高自己的谈单能力。公司业务员都走了，要恢复过来重新招人，至少要一个月时间，我说我要进步，他说如果以后想回来，还是可以回来的。
# C5 {" x: g l就这样我就在大三的暑假在第三个公司了，底薪1000,8月10号，我签成了我的第一个单子，老板说利润很低，为了让我开门红才签的，业主在很有钱，开的是宝马，签了之后我自己做了张效果图扒在他门上，做的有点难看，但也把业主忽悠过去了，因为公司小，所有我们公司没请监理，所有工地都是设计师和工程部经理（也是老板之一）完成的，还好签的那个单离我的公司近，就在公司旁边，那个工地就我管了，老板给我500元的管理费，我的施工工艺就是在这个公司学的。
1 H0 ~$ b) B; c3 b4 L工程开工了，先水电定位，是工程经理带着我的，然后收水电材料，电工是老板的亲戚，我从走电学起，有时一整天都在工地看着，所以这套工地的电走的很正规，我有时也帮电工穿线，然后是灰工，天天看工人贴砖做灶台。( K- B7 d( w/ @4 M$ z1 D5 r& _
月底家里有时，回家了，9月签了一个单，业主来了很多次，是个巨麻烦的人，总是不厌其烦得说这说那，刚说完这个问题，又冒出新一个，签了，天天在工地来看，对我们不放心，现在他的工地在灰工，砖快贴完了。这个业主看起来不是很有钱，但东西买的全是最好的，纠结。。。' J6 Q9 p& m3 }8 Q/ a$ y( B+ `6 E
第三个单是传奇性的，我总觉得这个业主是神经病，他是外科医生，脑子少根弦，总想把一个厕所分分两个厕所，想了N多了个办法，最后还是死心了，然后我以为要签了，施工图都出好了，他有不来了，自己装了，我们也就没在意，过了半个月，他姐姐来我们公司说叫我们装，说自己装累死了，他房子线槽都打好了，打的乱七八糟的，最后我们根据图纸又打了一次，3 y6 Y* g4 A$ v, v
现在在做灰工，砌墙。$ L) f# X' d1 {6 A
第四个单是另个楼盘的，业主上午来了一次，下午就签了，爽快的很。。。。就张平面图就搞定了。。。把定金交了，但不忙装，要11月份多吧，反正现在还没开工。。
3 ?5 H6 s" P0 u* T! [0 a ]现在我很矛盾，主要是因为谈的一个客户，那个客户本来很有希望的，我养了很久，本来都快签了，他在另一个公司，跟他们团购了，团购价钱肯定比我们便宜点，而且那是个大公司，他打电话说，多对不起我的，忙了这么久，说那边一是价钱的问题，二是那设计比我们这考虑的好一些，正规一些，我说不存在，本来我们就是为客户服务的。打完电话我就在思考了，我感觉自己设计能力总是原地踏步，谈单也是，公司没人教，什么都靠自己，我现在在矛盾中，，该不该换个大公司学下设计，学习下前辈怎么谈单的？还有我现在大四上学期，我是江西的，在四川读书，我毕业我先去沿海城市发展，离江西近点的，不知道沿海好不好生存，想找个好点的师傅，进个大点的公司，或工作室，重新从底层做起。重新开始。大家能解惑么。。。求前辈指点迷津！！ 道同者可以一起进步。。我的QQ641367742 谢谢。资料明天发吧，打字累死啦。 9 H7 B& ~) W& ]: l7 X! }
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