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这类客户多属奸商型，与设计师初次见面表现很君子，当工程接近尾声时，百般刁难，使工程尾款难收。。。 + g% J' }/ {9 J. ]# ` 此类客户大都消费心理不成熟，别人赚正常的利润，他心态不平衡，总是要在最后少付款，以求心理平衡，认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。8 y1 w& J9 o! Z& s- ^& ?' g1 `4 s! A ( T% E; B0 x" j! h( h 对付这类人应当从6个方面下手：/ p/ l# o, Y( o5 e8 X3 c( N 4 c# r( t6 R% Y: W+ X0 ]7 Z 1。在设计上不要强调设计师的风格，尽量跟客户的想法走，投其所好，把他丁点儿好想法放大100倍夸他，让其陶醉，不知道自己是谁。。。。。2 n- [/ S' I$ L" u , l9 I" N" \( t( I ^5 N 2。尽快拿出方案，签定合同，千万不能做了再说，付款一定要写清楚，尽可能不留尾款。。。。。$ D% U% e6 Q' O& ? * M, Q3 k6 S/ A 3。施工中如果发现不能按时付款，坚决停工，不要存侥幸心理，想用你的诚恳打动客户的心，那你将犯下严重错误。。。- R! M) B5 C7 K* ?8 \' I" Q % ~8 H- R! W$ Y& z: g( S 4。一边施工，一边和甲方的代表保持联系， 侧面探听虚实，随时把握主动。。。。这一点，你比我更会做！+ _6 \6 v# e3 v 5。对自己的设计师，施工员要嘱咐好，当甲方在场时，一定要说此工程没有赚到钱，纯属帮忙，如果管理不好，将有亏本的危险。。。 ! Y L0 F) y% o' m* A ]4 x 6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开，捧他，恭维他是必不可少的。一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定。。。。$ Z' g( T5 q x: g8 ^6 `2 } " L6 j1 S+ s9 ^3 c- f G. @" x: H 设计师，装饰公司都是干服务的，让甲方满意，让老板赚钱，让自己的作品实施。。。。还有什么比这更好的呢？* }% N8 ~) b& s" k* J8 i8 B . L8 C: h* k1 @$ e6 U5 U: q 我也想当大师，我更想到天安门广场去做蛋。。。但是，我先要活命呀。各位大虾，对我以上的6点有啥看法，你也留点盐，让大伙尝尝。。。。 |
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a3 顶了,怕怕哦,