这类客户多属奸商型，与设计师初次见面表现很君子，当工程接近尾声时，百般刁难，使工程尾款难收。。。

  F) }  W9 f- r' g, U0 Y7 W. h1 ^3 J. ]        此类客户大都消费心理不成熟，别人赚正常的利润，他心态不平衡，总是要在最后少付款，以求心理平衡，认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。

        对付这类人应当从6个方面下手：

1 O8 K4 ?1 y' G/ V7 B! A0 f    1。在设计上不要强调设计师的风格，尽量跟客户的想法走，投其所好，把他丁点儿好想法放大100倍夸他，让其陶醉，不知道自己是谁。。。。。

$ ]3 E6 P) Z: B" U! v# _6 |    2。尽快拿出方案，签定合同，千万不能做了再说，付款一定要写清楚，尽可能不留尾款。。。。。

    3。施工中如果发现不能按时付款，坚决停工，不要存侥幸心理，想用你的诚恳打动客户的心，那你将犯下严重错误。。。

    4。一边施工，一边和甲方的代表保持联系， 侧面探听虚实，随时把握主动。。。。这一点，你比我更会做！
  L5 r5 T# `* H# h' j
- C7 f. b- b& J7 [+ m9 R    5。对自己的设计师，施工员要嘱咐好，当甲方在场时，一定要说此工程没有赚到钱，纯属帮忙，如果管理不好，将有亏本的危险。。。

+ P: `' Z' v2 B+ k$ K) a    6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开，捧他，恭维他是必不可少的。一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定。。。。
9 B; d! f2 Z5 f! p
    设计师，装饰公司都是干服务的，让甲方满意，让老板赚钱，让自己的作品实施。。。。还有什么比这更好的呢？

! H  f- r% o3 n2 F% v    我也想当大师，我更想到天安门广场去做蛋。。。但是，我先要活命呀。各位大虾，对我以上的6点有啥看法，你也留点盐，让大伙尝尝。。。。

a3 顶了,怕怕哦,

厉害,支持!

顶了

支持d2

呵呵，高

支持说的很有道理

xiaosiwole不错哦，多写点会更好

看了楼主的帖子立马觉得精神了，顶
7 Y' K9 n1 @6 I4 G( `, E- h
- K& n( Y  ]( O% }- z( W

9 v9 v$ n0 J0 M/ l  d  t& v6 n
9 V. [; T+ _5 E3 j% R6 ]
+ l& B2 f: Z8 i3 Y