|
看了这么多2010年终总结 没有发现几个象我这样自己接工程单干的总结 我就来写一篇 算是给打算自己独立的朋友们提供一些经验吧（可能我这篇总结写的会很现实）$ r/ g) T5 e- t& d$ Q: Z - l& x Y4 \/ F. ^! J4 b" `0 G9 m 一直以来 我就认为设计师这个职业是一个非常有风险的职业 为什么呢 因为设计师可以说是一个自由职业 也就是说这个职业没有人会给你交养老保险 医疗保险等等等的各种险（相信大部分设计师都是这样的） 更不会等你老了 干不动了 会有人给你退休金拿 所以 我们就要自己去赚钱 养家 买房 买车 攒钱 为将来的孩子攒钱 为父母老了以后看病攒钱 为自己老了以后看病攒钱 所以就一定要趁年轻的时候多赚钱 # M; D, v, ~' b 时间回到2009年年底 在给人打了6年工之后的我 终于忍受不了老板的吝啬与剥削 辞职不干了 其实我是一个非常喜欢自由的人 现在很多设计师可能都跟我一样 都不喜欢按时上下班 喜欢迟到早退 喜欢像什么时候上班就什么时候上班吧 呵呵 更重要的一点是 咱们辛辛苦苦 拼死拼活的在公司上班 一个工程下来 可能也就拿到这个工程利润的10% 有的可能还不到 老板坐在上面 没事了开个有中国特色的一开就是几个小时的会 却可以拿一个工程造价的40%-50% 或者更多 别跟我说什么公司有挑费啊 租房的钱 水电钱 员工工资之类的 我看着就不爽 我拼命 你享福 拿的钱还比我多 看着不顺眼了就扣工资 扣提成 所以在我觉得我已经积累了足够多的经验和客户资源之后 我辞职了 老子不干了！# }6 w) Q6 ~1 I8 j8 ~ 6 U; ] `6 }& T7 W/ N% t 2010年春节后 我开始了四处奔波 一开始就象是业务员一样 哪个小区交了钥匙就跑哪里去 没事了就给以前的客户打电话 看看能蹭到什么活儿不 慢慢的 通过我坚持不懈死皮赖脸的努力 终于成功勾引了几个客户 开始了我这忙碌的一年 勾引客户的过程是很艰辛的 每天都要跑很多地方 基本上把我所在的城市跑一个遍 还要打无数个电话 其中的秘诀就是装孙子 得找谁给谁装孙子 其实这些都不算什么 后来真正让我头大的事情是以前在公司做设计师的时候 我的工作就是做效果图 施工图 没事了上工地上溜达溜达就完了 但是现在不同了 因为自己干了 又不想把活儿包给工长 就想自己包工包料着干 所以就又要跑好多卖材料的地方 进行讨价还价 还要和拉料的搞好关系 可别小看了件事 这些拉料的工人其实从材料市场拉倒工地并不用多少钱 因为现在基本上他们都是电动三轮了 不用自己蹬 但是他们拉倒工地 需要给我把料运上楼的 这可就是体力活儿了 石膏板三合板之类的都好说 直接电梯走了 但是有的细木工 因为设计的需要 不能象石膏板一样割成两半 就得整张的往上背 不知道大家见过工人走楼梯背细木工没有 这活儿估计象咱们这种整天熬夜 吃饭都有一顿没一顿的主儿来说 肯定是干不了的 这活儿太累了 他们肯定会要很多的钱 所以我和很多运料的工人都打好关系 关系好了 自然人家就会少象你要点的 ) a7 J' d2 p9 v' I- I2 _6 y- ? 8 [* @* ?% c4 v0 G8 n 设计-做预算-和客户沟通-修改预算-和客户讨价还价-客户认可-联系工人-和工人讨价还价-算料-去市场买料-运料-开工 一个家装的工地就算是开始了 这还不算完 因为是我自己买料 所以缺了什么材料 工人自然会找你要 谁在一开始买料的时候都不可能买得正好的 再加上一开始根本不会算料 也不知道有些设计的东西都需要什么材料 我相信现在很多设计师设计完了 都不知道自己设计的这个东西都需要用什么材料 需要多少材料去做吧 这就是事实 你在工地上学的那些东西都只是皮毛 只有真正自己去100%的参与这个装修的过程 你才会了解真正的施工工艺是什么！好吧 继续刚才说到的 因为一开始不会算料 所以就导致了我每天在工地与材料市场上来回的跑 一天可能跑4-5次 因为缺个钉子 工人都会找你要 不过经过一年的锻炼 现在随便看一眼图纸 就知道大概要用多少料了 回想起来那个时候 还真是累啊 每天回家躺下就睡觉 有时候中午会忙的都忘了吃饭 这是真的 以前根本就不相信因为工作吃饭都会忘记 现在算是有了切身体会了 前面说的是干家装 这一年里 我也干了不少的公装 公装说起来可就比家装复杂多了 因为这里面最主要的就涉及到两点 一点是请客送礼 还有一点就是发票的问题 先说第一点 如果你接的这个活儿是事业单位或者国企的 那么不用说 给你介绍这个活儿的人 你必须要给人家好处 咱们设计师带客户买个地砖啊壁纸啊 只要是和装修有关的东西 还要提成的 人家为什么不要 不要相信那些道貌岸然的人 还在那里给你假惺惺的 很严肃的跟你说 这活儿一定要干好 好好干啊之类的 其实你把钱给他甩过去 他才不管这个工程的好坏呢 有钱不赚王八蛋 更何况是这就是无本买卖啊 说几句话打几个电话就赚钱了 这就是中国国情吧 真讽刺啊 我这个人其实还是很黑的 因为我知道那些人主要关系的是他能通过这工程拿到多少钱 一点都不关心这个工程的总造价 既然我要送礼 那好 我就把造价提高点 至少得你赚了我也赚了吧 进入了5月份 旺季开始了 我一个朋友买了一套房还没交钥匙呢 就让我先过去给他量量 去了一看这个小区还真够大 于是我动了一个念头 具体过程就不说了 大概的意思就是 我去联系了一下这个小区的物业 和他们的队长打好关系 又送了点糖衣炮弹 还是老套路 请客送礼 从他那里拿到了不少的客户资料 再加上我朋友那里交钥匙当天我就给他开工了 嘿嘿 所以这个小区我弄到了不少的活儿 最多的时候同时开了17家工地 9 w. W' _* A: r) U2 R& v + K& ]4 \# a4 K _5 o$ Q& L 总结一下我的2010年 家装干了46家 公装8个 也算是自己当了包工头以后给自己淘到了第一桶金 我这个人其实是比较黑的 家装一般都赚总造价的30%-40% 公装嘛 视情况而定 大概就是40%-60%左右 别奇怪 如果你自己也去单干的话 就知道这其实没什么难的了 这一年可比给人打工赚的多多了 至少我今年买了一辆车还买了一套房 虽然很累 但是值了 ' B2 k4 Z: z$ H& E 写的有点乱 都是想到哪里写到哪里 希望对大家有所帮助 . x; R! J" T2 r' x+ E( m4 ?3 e 最后祝拓者吧越办越好！ , f, P7 B. ]9 \) {1 W5 O4 R 哦 对了 给大家发一个我今年做的最后一个工地 现在做图的时候太少了 基本上每天都在工地上跑 所以大家就凑合着看吧 7 J- U, l' c+ ~, O' {" [3 H5 Z ! Y+ O4 `2 i$ O. B ) ^, o% w8 [3 N3 D1 v& @ ; ?; p" n- F: n: c( d! ?% r# ] 4 {( N9 b" A' `# k1 e: B |
精华推荐
换一换
发表评论452
-
zhangdawei_love 2010-12-31 14:30:18
woding 确实很现实，我老板也是这样过来的，只会手绘，电脑不什么会，现在也做包工头了，很有钱哎。。。
完美世界 wbiquge.com/0_58/ 永夜君王 gmwxw.com/0_95/ 电影天堂111vod.com
沙发。。 看完楼主的文章让我想法多多。。