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第七集 儿童房方案 晚上回家，王菲填了三份《客户分析表》，认真研究了每一对客户的真正需求。然后王菲又做了三份预算，每一份预算，王菲都推出“1+2方案”，也就是一份基础装修预算，加上二份主材配套方案，特别针对第二个客户，王菲又增加一个“一体化装修方案”，做完这些，已经十二点半了。可是王菲还是很兴奋，又拿起《设计生活》这本书来学习。 自从七月份进入大海装饰已来，王菲养成每天晚上都要学习一章的习惯，9月15号王菲参加了公司内部的测试活动，一举通过了全部六项全能测试，同时通过的还有刘洋和叶欢，另两名实习设计通过了四项，刘佳对他们的表现都比较满意。+ t- F& E! K2 l# W. Q9 e' k ]$ B5 g 可是王菲知道，做一个好的设计师，不是光知道这些东西就行，还有更多的东西需要学习，还必须通过自己的实践去应用到设计中来。 第二天上班后,王菲在自己的《签单跟进系统》中登记了昨天三个客户的信息，然后开始对每一个户型进行方案设计。 到了下午，还是没有客户过来，王菲心里不禁有些着急，几次想给客户打电话，却又忍了下来，心想，还是等一天吧，刘经理说得对，千万不能表现得太想着急签单。不行的话，先把老师那套方案先在电脑上做出来吧。 下午开始建模型，到下班的时候，方案还很早，王菲就用优盘考回去，在家里继续做。如何给客户创造一个书房呢？本身没有书房的位置，又如何创造呢？儿童房设计又怎么与教育结合起来呢？王菲拿起《设计生活》走进了卫生间，希望能从书中找些灵感。 从马桶上起身的时候，王菲发现书没有地方放，只好腋在怀里。突然，她的眼睛一亮，匆匆来到电脑前。 既然没有地方建一个完整的书房，那我就利用家庭空间，给做一个随处可读的书房，将书房划整为零，在卫生间做书柜不行，因为这里湿气太重，但可以做一个临时放书报的小台子，固定在墙壁上就可以。( b/ i# n4 S8 }9 E- |( W 书本身也可以作为一件工艺品展示，那么就在客厅、餐厅设计出展示书架，既能营造读书的氛围，还能为随时随地读书创造条件，更符合人性（每个看完书以后都有随手就放的习惯，好象毛主席就是这样） 在客厅和餐厅创造了放书的地方，还必须创造一个读书的地方，在哪里读书呢？有这样几个位置，餐桌旁、沙发旁、卧室、南阳台，卧室可以设计成梳妆读书一体化，利用梳妆台还可以办公，批改作业什么的，书架就在右手边，随时可以取书也比较方便。南阳台可以设计成休闲读书区，放上一把藤椅，左近放一个可以滑动的小书柜，既可放茶杯，也可临时记录一些东西，读书累了还可以看风景。 整体思路有了，但不能设计得太零乱，必须让这些书房书柜与装修整体风格协调，看不出有丝毫刻意造作的痕迹。 晚上十一点了，王菲觉得有些疲倦，想放一首歌曲来轻松一下，就点了一首中国民乐《高山流水》，清脆珠润的音乐让王菲感到心情立刻很平静，创作的思路如流水波动，思如泉涌。音乐有这么大的作用？那能不能将音乐设计到室内装修中来呢？ 音乐、装修、设计、家庭教育……' m0 N) Y# x3 p3 t" X 这些词语一时在王菲的脑海中流动。音乐可以使人兴奋，也可以使人安宁，而读书时需要的是一种宁静轻松的环境，书店里就经常播放一些钢琴名曲，尽管有很多人在书店读书，但大家都感觉是自己一个人在读书，既不觉得室内空旷和寂寞，也不觉得窗外有喧哗，是啊，优秀的古典名曲，能带给人最清新宁静的感受，读书学习都能达到最好的效果。 但音乐与儿童教育有什么关系呢？ 儿童喜欢听什么音乐呢？9 V6 B1 k5 N5 j5 r( ` 一刹那，王菲找到了儿童房设计的灵感，把音乐设计到儿童房当中： 如何在儿童房中导入音乐呢？; Z3 @0 d6 b3 Y) L 其实很简单，只要在儿童房中，接上声音的设备就行，在墙上挂两个卡通音箱，布上音箱线就行，播放音乐的设备则放在妈妈的房间当中，由父母有针对性地为儿童选择音乐。 其实也不一定非要播放音乐，可以播放与儿童成长有关的声音就可以了，可以播放音乐，也可以播放儿歌，也可以播放唐诗宋词，也可以播放英语……，就是通过营造一个声音教育的环境，来对儿童进行启蒙教育就可以了。 对，音乐不仅对儿童有辅助成长的作用，对任何人都有一定的心理暗示的作用，所以今后，我完全就可把音乐设计进每个方案当中。 对呀，可以设计声音，可以设计音乐的元素，把音乐元素作为一种装饰设计理念，对！9 E% E4 k9 U l `' ~# M" V$ S0 i 也不一定非要设计音乐，生活当中有很多东西都可以设计到装修中来，装修不过是要营造一个家庭环境，而家庭环境的范围就是很广了，音乐、读书、运动、健康、足球、绘画等等，他们都可以作为我们设计师的元素，而不仅仅是装修材料、装修知识 …… 9月22日，上午王菲完成了那套老师房间的设计，下午，让电脑在跑图，王菲决定再出去寻找客户，刚收拾好资料准备出发的时候，接到金叔的电话，说一会带阿姨过来一起看看主材套餐，哇，王菲有一种喜极而泣的感觉，终于有客户要过来了，那种等待客户的滋味，可真不好受。王菲又精心做了一番准备，三点钟，金叔带着阿姨过来了。王菲先带领他们参观了公司各个展区。 嗯，不错，你们公司真是考虑得很周到，在本市我想也只有你们大海装饰，店内布置得这么大方得体。 小王啊，你金叔回去就对我说，你是个不错的女孩，直夸你呢！ 谢谢。金叔、阿姨，回到公司以后啊，我将你们的户型结合金叔所交待的，做了两套方案，一会我和你们沟通一下，看你们还有什么地方需要修改。我先领你们看一下我们套餐。 好好。! }1 n$ _) _% } 套餐在楼上，阿姨我扶您上去。) V5 c! n1 j# e% M 不用不用，我上楼还行。哇，你们公司这卫生还真干净，这楼梯擦得一点灰也没有，墙上这些漫画也挺有意思。3 e! \* f8 J. E 我们是为每个人建设家庭的，自己公司都设计不好，搞不好，还怎么去为客户服务呢？% Q9 C8 _, o5 @: D$ h- q- B5 z 来，阿姨您慢点。来，先在这儿坐一会，我给你们倒杯水去。 不用，小王，你别客气。我们先看看。哎呀老头，你看这么多主材套餐，我看呀，咱们就在这订得了，免得孩子们担心说装修把我们累着。& ]2 L$ I: ?& E" {! q- U 是啊，先看看。1 I q! R+ G2 o: C4 u0 _ E 这一套是28000，小王，都包括什么呀？ 王菲刚给客户端上茶水，就走过来介绍： 阿姨，这是我们按照100平方房子设计的主材套餐，包括地板、地砖、墙砖、厨房全套 还包括窗帘、卫生间全套、开关灯具等。7 y3 R% @3 P3 `" S 是光卖材料，还是包括安装呢？2 z& R9 G! h4 F 包括安装，我们既然帮客户配套了主材，怎么还能让客户去操心安装的事呢？ 很好，那我们那房子是140多平，得多少钱呢？会不会太贵哟？ 阿姨，我已经帮你们做了几套预算，等咱们看完各个套餐以后，再看预算吧。, F, H( c/ W2 W D1 B 嗯，好好。 金叔、阿姨，你们先喝点水吧。 好，这是毛峰吧，这么香。（金叔）0 c4 y, M; Y, ]( c 你们公司还我们准备这么好的饮料，我 一杯还是奶茶呢！（阿姨）# H) [) B& h m" U3 A 装修是一件很快乐的事，所以，我们想把和客户沟通的过程也变得很快乐。不仅如此，我们公司还致力于让装修的全过程，都变得很轻松快乐，既要装修好，还要享受装修过程。 哈哈，快乐装修。（金叔） 金叔、阿姨，我对咱们那套房子的装修思路是这样，以环保健康、功能实用为主，在此基础上讲求装修效果。 对，环保是最重要的，我和你大姨年纪都大了，漂不漂亮倒在其次，重点是必须环保，如果有一些有害物质，损害我们老人的身体健康，那就绝对不行。儿女也是这么要求的，第一要环保，不环保绝对通不过。5 E+ c9 I& c7 d 对呀，这也是我们作为设计师首先考虑的。 所以，这套预算中，我给你们全部设计了最环保的材料，门窗套底板用最优质的细木工板，饰面材料用的是天然黑胡桃板，地面材料选用的E0级环保强化复合地板，厨房和卫生间吊顶选用的是铝扣板，窗台板选用的第三代人造色丽石，杜绝天然石材中的辐射…… 嗯！4 \9 t1 ~, j; A T. Y! x 所以，你们绝对可以放心，我们都是使用最环保的装修材料。 从实用的角度来说，我这套方案中，考虑到你们有很多物品需要放置，因此除了在卧室中设计了带吊柜的衣柜外，还设计了两个隐形吊柜，都是在门上窗上，远看是白色的墙，近看是存放物品的柜子。 这是阳台，阳台还设计了一个柜子，可以就近放一些衣服架和修理花草的工具。 我想，阳台上多放几盆花草，既能清新室内的空气，还为生活带来一些乐趣。 哎呀，闺女想得真周到，我呀，喜欢在阳台种一些盆栽蔬菜。& s3 D+ Z) g6 s2 N& u j; H 那很好呀，蔬菜也是一种花草，而且有的蔬菜观赏性也很强，很好。 从装饰的角度来看，整套方案，我选用的是黑胡桃，不知金叔和阿姨喜不喜欢？ 不错，天元装饰那个女设计，推荐我用沙比利，我就不喜欢，我看你设计得黑胡桃很好。 是啊，天然黑胡桃的花纹很清晰、美观。 但是呢，我想门窗套用黑胡桃色，而室内门就选用白色，一则呢，全部选用黑胡桃，室内显得太闷，太暗，二则用黑套搭配白色的门，显得朴素典雅，三则由于咱们家是一楼，光线不太好，白色的门能增强室内的光线效果。% a: [; m( U& X) P7 F3 G% S: f 不错，我们门上不要玻璃，不安全。 好，没问题。- G& p. F+ h% k5 `1 b 在客厅，我设计了一个展示柜，可以展示一些古董、装饰品、工艺品 好闺女，你金叔就喜欢就做风筝，家里挂了不少风筝呢！9 |1 j) {# ~2 M; N3 N1 s3 n: x7 w 哎，那这样，本来我想室内应该装饰一些壁画，现在好了，咱们就在室内挂上一些别致的风筝艺术品，要是可行的话，哪天我去欣赏欣赏金叔的艺术，放在我们公司里，说不定也有客户喜欢金叔的风筝艺术呢！ 哈哈，那你不是就替我做起了生意了！. y6 G0 C) I" \" j3 x 是啊，让好的艺术品为更多的人欣赏！ 这样，金叔、阿姨你们看，我这边一共做了两大种预算，第一种是“一体化装修”，第二种是普通装修加主材套餐，有两种主材套餐，价格上差了三千元，也就等于做了三套预算，你们看，比较喜欢哪一种方案？ 嗯，不错。天元装饰那个设计师前天我刚回家就给我打电话，要我们上她公司去看，上午和你阿姨去看，结果预算还没做出来，不像你一下子就给我们做了三种，选择性就比她强 哦，也可能是她比较忙吧。我呢，是想多做几套预算，毕竟家装是一件大事，多几个选择比较放心一点。( n) @' A5 N" e W9 x5 P" h3 { 你看，小王这姑娘，就比较实在，人家可没你这么实在，前天给我打电话说，你们公司刚来，怎么怎么地，就靠广告忽悠，我看呀，你们公司就是比较周到' l2 X3 V$ M$ W4 E/ @ 是吗，谢谢金叔。我们公司的确是刚来，但我们在**市已经做了近四年，是当地发展最好的公司之一。 天元装饰其实也不错，在咱们本地口碑也很好。我们呢，只能把自己的工作做得更好，而且我们专注于培育自己的优势 是啊，你看你们，一来就做了市内户型什么集锦，现场都不用再量房，方案提前都出来了，我看就是比较认真( L% d: E' Y+ f* Z$ M; V3 S 谢谢金叔夸奖，其实这个每个公司都可以做，只不过我们先想到而已，主要是想给客户节省一些时间，多一些方案。 不错，你就是比较实在，我想找装修公司啊，找你们肯定是没有问题，自己做得好，还不说别人的坏话8 b8 `3 s- ~/ k7 Z) m- F 谢谢金叔对我们的肯定和信任。这样吧，金叔，这里有我们的设计订单，您看一下，觉得可以的话，签完订单以后，我就可以将整套设计方案做出来，大约三天以后，你们就以看到完整的设计图纸了。 好，老伴，你先下去上银行取三千块钱 金叔很痛快地交了3000元订金，说具体选用哪一套方案，回去和孩子们商量一下再订。阿姨还问了王菲的生辰八字，说一定要给这个干闺女介绍一个好对象呢！7 X+ G) s$ G$ d5 Q7 v 送走金叔和阿姨后，王菲开始做他们的户型设计方案。就在这时，前台通知王菲，前天来公司看的刘先生和韩女士打电话说一会就过来，叫王菲准备一下。真是喜出望外 刘先生夫妇这两天考察了四五个装饰公司，从设计师素质、公司实力、公司管理、工地管理等各方面进行了认真的考察，还到大海装饰几个施工工地去看了下，还上大海装饰的网站上去了解了一下大海装饰总公司。综合评比，觉得还是大海装饰最让人信赖，夫妻俩商量一下，决定就把家装交给大海做。同时，还想在大海这里订下主材套餐，因为考察大海工地时，发现有好几个客户都订了主材套餐，客户说大海的主材比市场要便宜8-10%。 王菲又和刘先生夫妇介绍了一下各个空间的具体设计方案，拿出预算“1+2方案”，刘先生夫妇觉得王菲的工作态度，在众多公司中是最认真最敬业的，因此当场交了2000元的设计订金和8000元的主材订金。& M2 K; I( f$ j) q 送走了刘先生夫妇，王菲想再接再励，就给何老师打了个电话，说自己设计了“书房和儿童房方案”，何老师答应第二天上午过来看看。 由于一下子交了两个订金，王菲不敢懈殆，对两个客户都说三天时间看图，到时图纸出不来怎么办？晚上回去加班到1点才休息。 第二天上午，何老师一个人过来看，参观完公司各个展区后，何老师说，很好，你们公司还真是比较理想。不过，我们都是工薪阶层，一个月工资也不高，还要还贷款，所以我们本来只想找一个施工队简单收拾一下就行了。 王菲说，何老师，我非常能理解您的心情，但是我作为一个设计师，总是想让每一个客户的房子能装修出比较理想的效果。那天在您家，我注意到您的孩子，可能性格比较内向，当时我想，能不能通过家装设计，塑造一个能使孩子活泼起来的环境呢？所以，回去以后认真地想了一想，出了一套“儿童房教育设计方案”，何老师，您作为老师，肯定非常重视教育，希望我这套方案对您有所帮助。 哦？什么教育方案？我想听听。 好！来看您家的户型。根据我的分析，您的孩子性格有些内向，不太爱活动，所以，我想通过室内的色彩设计和造型设计，让他逐渐变得外向起来、活泼起来。8 W& s$ m1 S1 D: b 那你怎么设计呢？ 首先，我们将他的房间颜色设计得明亮一些，我打算用绿色和黄色结合，这两种颜色搭配起来，能使人心情开朗。 长期受这种室内开朗活泼的气氛影响，孩子会逐渐地活泼起来。同时，我将儿童床设计成运动的造型，另外，在墙上张帖一些运动的卡通动物图片，将整个房间设计成一种运动感很强烈的气氛。孩子长期受到墙面颜色和动感的影响，自然就会变得活泼开朗起来。 N2 C, m" ^1 l3 F4 x) s( { 对，不错，很好。（何老师对王菲的创意产生了很强的兴趣）& S3 v: w5 d0 _ 同时，我还有一个想法，将声音设计进来。 我想在室内墙壁上装上两个卡通音箱，布上音箱线，声源通过主卧室内的VCD来控制，清晨，您可以提前播放一些音乐或儿歌，声音不用太大，让孩子隐约能听到就可以，用以对孩子进行潜意识教育，当然也可以播放一些唐诗宋词或儿童英语，孩子听到声音以后，自然起床也就比较早。晚上也可以给孩子播放一些童话故事，让他枕着故事入眠。 不错。（何老师的眼睛逐渐发亮，对王菲提出的这种声音潜意识教育颇为赞同）! O* M6 G+ Z( a 另外，在孩子逐渐进入梦乡时，播放一些轻音乐，或古典名曲，既有催眠的功效，而且由于古典名曲的音频，能使人的大脑波段达到A波状态，大脑在这种波段下，睡眠质量比较高，如果用以学习，学习质量也比较高。孩子长期收听古典名曲，也就会产生比较高雅的艺术情操。 不错，不错，很好，你还真是用心了。 谈不上用心，只是尽自己能力和努力。同时，由于您家户型不是很大，没有相对独立的书房，而您又是一个老师，肯定非常渴望有一个读书学习的地方，因此，在没有独立书房的情况下，我设计了一个“零点书房”，就是把书房的功能分散到室内各个空间，虽没有书房，但到处都可以读书。我想这样，对何老师这样想读书学习的人，也许有些帮助。 我看看你的设计，嗯，真不错，本来我和我对象买房的时候，就想要个书房，可是因为资金问题，就只好买了小一点的房子，我还跟我对象说，等过几年有钱了，一定要买一个大一点的房子，一定要有一个书房。我看你这么设计很好，对培养孩子爱读书也有好处。 我的构思是，将书房分为展示区（储藏区）、阅读区、办公区。展示区通过客厅、餐厅的展架来放置书籍，阅读区分为餐厅阅读、客厅阅读、阳台阅读和卫生间阅读，主要阅读区是客厅和餐厅，阳台作为休闲读书区，靠在藤椅上，旁边放着一个可移动的小书柜，既可以放茶杯，也可以写字。读书累了，还可以凭窗眺望小区的风景，放松心情。卫生间设计了一个固定在墙上的临时书报架，上完厕所后将书报暂时放上去，也比较方便。而卧室呢，则将梳妆台与办公台、书架结合成一体，何老师可以读书、办公、批改作业等。 哎呀，小王，真有你的，我对你的方案很满意，你等一下，我打电话给我对象，让他也过来看一下。（何老师出去给对象打电话） 十分钟后，先生过来，看了王菲的设计后也比较满意。王菲拿出设计定单来：何老师，您看一下我们的设计定单。 何老师接过设计定单，看了一会儿：+ F! |( ?/ ?; o7 X# e2 G 小王，王设计，是这样，我们看了您的方案以后，确实很满意，可是我们确实是资金… 何老师，我知道您担心是资金问题，您听我分析一下，我知道您和我马哥都非常喜欢孩子，孩子的成长与资金相比，哪个更重要呢？第二，如果您找施工队来装修，肯定要耽误你们大量的时间，您和马哥都非常忙（是啊，我这十月份学校就有很多活动），自己跑装修不仅忙不说，对材料和质量方面，毕竟不是十分专业，所以家装质量方面就没有保障。 第三呢，您看，我们楼上有很多的主材套餐，我们的主材价格比市场上价格要低8-10%。如果您同时在我们这里选购主材，就比您自己去购买要便宜至少2000多元，为什么？因为我们与材料商建立了紧密的合作关系，我们推荐的客户量很大，所以，材料商能以很低的价格给我们，既让你们省钱，还让你们省去了大量的时间，一是购买材料的时间，二是省去了很多的安装时间，多划算呀。 还有第四，您可以向学校的同事推荐到我们公司来装修，因为我们肯定能把他们的家装好，而且，说句实在话，我们做广告和业务员联系，都是需要付出资金的，那我们就可以把这部分由您推荐的客户，给您在后期的工程款中扣除一部分，这样算起来，加上在我们购主材省下的钱，也就和您找装修队差不多了。但是，质量肯定比装修队更有保障，整体装修您还省心省力，是不是？ 道理也是这样，那咱们就在这定了吧，我们单位到十月份也有很多活动，到时，你也没时间，我也没时间，谁去看工地，谁去买材料？上午我们有个同事还说，千万别自己打理装修，想减肥倒是可以。他家去年自己装修的，最后与隔壁一对比，省下不到1000元钱，倒是给施工队搞了三四千块钱回扣，自己还操了不少心，不是这种材料不够，就是那种材料不够，成天往材料市场跑。（先生说） 那好吧，我们就在这定了。多长时间能装修？（何老师下定决心后，觉得轻松了很多） 今天看的设计还不是很完善，我只出了儿童房和客厅的图片，等三天，我就可以将室内全套图纸出全，你们再过来看看，需要调整的话，再修改一下就可以了。 好，那咱们就签下这个设计定单，哎，这个设计定金是怎么回事呢？ 是前期您给我们的预付款，正式签合同时，作为工程款的一部分。 噢，那我明白了，我今天正好带了2000元，先交上吧。王设计师，你给我设计得再好一点，我一定会你介绍客户的。$ [$ b5 s+ T' Y! E# b2 s7 e 一定，我肯定让你们满意。 t+ r& F4 G0 ]! K- i 那，如果我工作比较忙，没时间上你们工地看，质量有什么保证？ 你有时间可以去看，没时间也没关系，我们公司有专门的质量监理，负责监督工地质量。 你们要是能每天向我们汇报一下工地进展就好了，或者通过网站就能看到我们家的工地进展就好了。" J$ y; p$ a* k. l9 F 何老师，这您不用担心，我和经理商量一下，让工作人员每天给您发去工地的进展状况* m8 k2 X5 w$ _5 A+ o! S/ ?7 K! X 好，到时再说吧，你可要给我们设计好一点哟，王设计师，谢谢你了！ 傍晚，王菲将何老师的要求反映给刘佳，刘佳眼睛一亮：哎，王菲，何老师这个建议还真不错，我们要是能推出工地实时汇报制度，岂不是又多了一项优势？回头我和监理们研究一下。你这几天单子比较多，设计出来以后，我找别人帮你跑图吧，你不要每天都加班到很晚，自己的身体也注意。 我知道，谢谢刘经理。9 T+ f2 w* M$ }$ x5 d9 h 我送你一瓶咖啡吧，晚上喝点。 刘佳拿出一瓶雀巢咖啡，递给王菲。4 G4 k3 P3 I" k 刘经理你自己喝吧，你每天下班也很晚，也很累，我谢谢您的心意。 不，王菲，我送一个东西，同时我得向你再要一个东西，是交换，不是白送的。 那，你要，你要什么？3 `2 I, I# A* }$ b" C- z; w 我看你做的那个《签单跟进系统》很好，给我一份，我要在公司里推广开来，行不行？1 z/ l" q) K6 n4 K4 m( q2 b 没问题，自己做的，不太好…… |
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第一次看，先看到的这一部分，打算全部看完，受益良多，谢谢楼主