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王飚是一个非常理性的人，理性这个关键词贯穿他的整个职业生涯。作为衣柜领军品牌中的资深人士，他认为，选衣柜其实也跟做人一样，需要理性，20年后你仍然觉得好看的衣柜才是好衣柜，选择任何华而不实的都只是一时冲动。

人物职业生涯

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[/url] : U  Y0 O/ p! {6 j9 B 自我定位：理性的职业经理人 在衣柜企业中，索菲亚算是个明星企业，而王飚，则是这个企业中的明星人物。他自己对自己的定位倒是很谦虚——就是个职业经理人。“我们说职业经理人的前提是职业嘛，所谓的职业就是要很清楚自己的规划，对自己的长处、短处要有比较清晰的认识，同时要有比较强的自控能力，因为你在为一个企业一个品牌做事，你一切是以企业的利益和品牌的定位为前提的，所以我不认为有什么明星的经理人，也没这么定位自己，我认为就是要让自己变得更加职业，职业经理人是永远保持理性的。至少在思维逻辑上是永远保持理性的。” 5 s8 U8 \  }& B+ G  _ 职业生涯：有遗憾，但更激起做好的欲望 在十几年的衣柜行业生涯中，王飚是不是一帆风顺的呢？王飚觉得，“遗憾其实还是挺多的。都想当冠军，但是冠军只有一个，会有各种各样的因素导致你没有实现自己的这个宿愿，所以真正有这种做第一品牌愿望的人，可能在他职业生涯里面机会只有一次，其余都是遗憾。说回我自己，原来最早有机会把一个品牌做得很好，但是因为一些体制方面的原因，没有把它真正做成自己心目中想要的品牌，这个就是遗憾，这种遗憾积累得越多，你想把一个牌子做得妇孺皆知的欲望就更强。” 职业观点：有平常心就没有压力 如果你认为坐在他这个位置上压力很大，那你就错了。在王飚看来，一切都是工作和市场竞争的常态，是一个“理所当然的东西”，用平常心去对待就毫无压力了。 “我觉得职业我来说就没压力，为什么？抛开保持什么领先地位不说，即使不是以这个为目的，只要放在市场竞争里面，要保持企业的一个健康正常发展，支持我们底下这么多的伙伴、同事的发展，那你就必须要谋求在市场竞争中的比较优势，这个本来就是一个常态化，每天的工作其实就是为了谋求在市场竞争中有更大的优势。这就是工作，它已经成为一个常态化的东西，就是你生活的一部分，甚至比你日常吃饭睡觉更常态。” 成功秘诀：顺应爱好，顺势而行 至于为什么能做好一个品牌，王飚都归结为是“顺势而为”。 “首先，我自己也比较热爱去做品牌，自己也真的是比较享受这种把一个品牌做到妇孺皆知的这种感觉，这个符合我的爱好；其次，我认为必须本身是有天然的欲望去做这个事情；最后成功不成功这个不是看个人，还是要靠顺势，势顺对了就成功一点，势顺得不够对就不够成功，这就是所谓时势造英雄。我是正好顺应了衣柜行业发展的势，就觉得好像做得还可以。” ) l, k8 p1 I, d+ v& n6 e

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人物窥秘

) r+ k! @: ?' C. U 王飚自己家用什么衣柜？ 王飚说自己是一个非常理性的人，那么一个理性的人会选择一个什么样的衣柜呢？王飚家有一整个的衣帽间（当然是索菲亚的），与太太共用。一般都是女主人占用的空间多，在他家恰恰相反，王飚太太是老师需求比较单一，而王飚占用了一个小衣帽间和大半个衣柜，还是觉得不够用。 说起来，王飚放在衣帽间的东西确实很多：一排排的职业装、各种各样的衬衫、大大小小的行李箱、收藏的手表和茶壶……作为一个经常出差的人又比较讲究的人，衣服配件行李箱自然要比别人多一些，而他对衣柜的要求就是——能符合我的生活需求，尤其是我的职业需求。因此他对衣柜的分区收纳要求也很高，比如叠放区和挂区都必须很大，能以放很多的衬衫，挂很多的职业装，还要有地方放休闲装，让自己找起来很方便的。 其实王飚家的衣柜款式并不复杂，平板分三个，都是最经典的款式，有百叶也有立体横框，都是流行了很多年的了。在王飚看来，选择什么这个图案那个图案的，都绝对是一时冲动，而理性的他是绝对不会犯这种错误的。一个这个衣帽间用个十年八年，你看着它不觉得累，不觉得闷，不觉得刺激你这种放松的感觉，那么这个衣柜就选对了。 在当初设计衣柜的时候，就已经把各种需求的位置都预留好了，比如他的收藏。谁也想不到王飚家的衣柜里居然藏着那么多的茶壶。这也算是一种生活热情吧，因为跑的地方多，而本身又喜欢紫砂壶，于是衣帽间里就有了一个收藏紫砂壶的地方，放得高高的，小孩够不到。所以说，这个衣帽间把“衣食住行”几乎都囊括进去了，把王飚自己喜欢的生活方式都承载了进去。

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舒淇在选衣柜方面，想法跟王飚比较有共鸣：不要花俏，要能承载自己的生活。对于舒淇来说，最主要的就是收纳功能，你必须满足她这个功能。于是，舒淇家衣帽间最大的特点就是大，什么东西都放得下，而且分门别类非常清楚。衣柜没有柜门，很常规的一格一格，如果非要说特点，那就是每一格都很大，收纳第一。柜门都没有，就别说什么花纹了。

人物问答

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【人物问答1】——关于衣柜 0 z1 D; ]! X  v+ O" |1 U Q：什么样的衣柜算是好衣柜？A：能承载生活方式和兴趣爱好的就是好衣柜。“什么样的衣柜才是好衣柜？其实就跟回答什么样的装修才是好装修一样，前提就是你必须符合自己的情趣和爱好，就是它要能够融入你的生活方式，能够自然地承载着你的情趣爱好，这个是必要的前提。” “另外，好衣柜还有一个标准，这也是索菲亚的标准，就是能够跟你的卧室的整个环境很自然的融在一起。除了衣柜外，卧室还有床，壁纸、门等，所以它不应该是那种乍一看很漂亮，但是时间一长就发现跟环境的相容度比较低的那种。同时你会在十年、二十年以后看着它，还是觉得是舒服的，才是对的衣柜。” Q：你觉得一个衣柜用多少年合适？A：二十年至少。“房子的装修周期，高质量的装修，我认为至少要十五年以上，只有很差的装修才五年换一次。衣柜你看久了就是房子的一部分，我希望他搬家都直接挪过去继续用。衣柜本身是耐用消费品，用几年就换，那花这个价钱买哪里值得？如果企业希望通过换代来增加企业销售，那是狭隘的，我希望消费者买回去不要换，希望他用二十年以后还说索菲亚衣柜还那么好用。当然，科技和工艺是一直在进步的，我甚至以后会为这些老用户，为他增加更多的一些小改动，让这些老衣柜更适合他使用。”

Q：你觉得什么样的衣柜花纹最受欢迎？A：最受欢迎的都是已经在国外卖了30年的经典款的。“索菲亚有一些主流的款式，其实这些都是卖了三十年的在欧洲，法国的可能卖了三十年的款式，现在我们在中国我们回过头来看统计，也还是那个卖得最好。其余的雕龙画凤的贴照片的都不成熟，而像洛可可的、巴洛克的真正欧洲宫廷的风格的，是需要有很多元素的配合，如果是个平层的单位，又不是别墅，你还搞那个干吗？看起来太突兀了。” ; F, c4 z5 {) T+ \

Q：你如何看待衣柜的智能化？A：未来衣柜智能化是一个趋势现在年轻人越来越喜欢智能，未来衣柜适当的往智能化方向走一点，逐步的走向智能，这也是一个趋势，或者一些主要的需要智能化的部件，我们把它智能化，这也是一种方式，我们就是这样规划的，我们甚至邀请一些老用户回来，看看我们现在这些新功能他有没有喜欢的，把我的新功能引进他的老衣柜里面，这才是我们想做的。 . ~. A* Y  d' K7 z- v9 \

【人物问答2】——关于索菲亚 : w" v7 P7 z% ]; `

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Q：有网友说，“索菲亚是不错，但是就是贵”，你自己觉得你们的产品贵吗？

A：一句话总结——“贵一点，好很多！”

“觉得索菲亚贵，其实是有一定的误解，误解可能来源于索菲亚本身的定位或者形象给人造成蛮高贵的印象，就想当然觉得贵。” “从直观的标价来讲，我们一定比装修公司做的贵，真正跟装修公司去核算，大概贵10%—20%之间，但实际上我们每个客户真正做完了之后，他发现我们比装修公司贵的幅度，他是完全可以承受的，但是贵了这一点带来的好处却是非常明显的，应该是贵一点，好很多这样一个概念。很多用过的消费者告诉我们，性价比还是很高的。”

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Q：大家都在讲“整体全屋定制”，索菲亚却还在专注诠释衣柜吗？

A：客户有需求，我会去满足，但不做目前不擅长的东西。

“说索菲亚专注诠释衣柜，是因为目前定制衣柜是这里面最受欢迎的一个品类，什么全屋定制，我们不把它当做一个概念来做，我们是把它当做一件事来做。其实我们也为客户做了很多，不只是衣柜了，我们一直顺着客户的需求在发展。比如客户想要强大的收纳功能，不仅仅是衣柜，还包括酒柜、入户柜等，这些跟定制衣柜是一脉相承的，也是我们的优势项目，所以自然要满足客户客户有需求，我又能满足，那我就去做。有客户的需求，以我现在的条件工艺满足不了的东西，我就不做，不然给客户做了不具优势的东西，反而让客户体验不好。”

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【人物问答3】——关于行业

Q：目前中国的衣柜行业发展处于什么阶段？A：比初创期成熟一点了，还需要多“练内功”“国内衣柜行业刚刚开始发展，还没到成熟。相对初创期而言现在是成熟一点了，还是属于发展期。行业发展目前来说，瓶颈主要在于支撑能力，就是后场的支撑力，所以每个企业都是在加强这个，尤其是都说在练内功，就是在背后的一个服务的、供应的能力，包括设计的能力。” “还有一个比较弱的地方就是缺乏一种整体和持久的美感，我们很多东西稍稍短期一点，或者对这个事情没有经过沉淀。” $ ?9 ]9 V1 y9 P# o, J; H9 W7 L

Q：你如何评价中国衣柜企业在国际中的地位？A：中国定制衣柜开创了一个新的形式“如果说我们做定制衣柜做到这个份上，先不讲单纯的设计，因为设计可能本来中国人比较弱，但是从整个衣柜，无论是品质，还是提供的综合性的服务，我认为全世界都难找。所以中国的定制衣柜从整体来说，我觉得是开创了一个新的形式，甚至它是领先世界的。因为中国人追求的无论是材质、风格都特别的多样，所以我们中国定制衣柜整个行业所提供的东西，远远比国外能看到的多。至于设计赏的抄袭，那当然也有，比如小牌抄大牌，这个可能在中国任何行业都存在，但是自己也有很多创新，不能说中国的定制衣柜没有创作跟设计能力。”

人物看世界

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怎么看待奢侈品牌？ / e( E0 [2 A& C$ ]9 Q- }, ~4 @ “奢侈品牌其实卖的不是产品，而是一些精神层面的共鸣。喜欢logo那是属于浅表的追求，奢侈品牌之所以成功，不是因为那个logo，肯定是有他对生活独到的理解，这种理解跟消费者产生了高度的共鸣。我们也是一直思考这个问题的，所以我们没有简单的强调好就一定是材质的好，尤其是定制衣柜，我们一直强调这种对生活的一个理解。这个跟奢侈品牌是有相同之处的。” # o: I0 O7 b& A. j0 U3 ?3 E' K ( h4 ?( H' i3 o" \1 `; J 怎么看待京东国美苏宁价格战？ + G# |9 t  t8 z5 `& m “我觉得挺好的，它那个价格战我觉得最后大家都得利，它改变了消费者的行为，倡导消费者行为尽快向网购转变，我觉得这个是一种对消费行为的很良性的影响，像原来不关注网购电器的人也开始关注了。” 怎么看待卖场的撤店潮？ & w1 ~% q; g1 ^: h “目前来说我觉得是，短期局部的现象吧，因为经济比较淡季，消费需求受到了一定的压抑，肯定是有短期和局部性的撤店，包括卖场如果本来先天就不够好，生存的能力就差一点。但是这个在中国如此广大的市场，我觉得这个还是看好的，而且建材领域很多又是需要实地体验的东西，怎么可能不要卖场呢？那些经营不好的，那是卖场对形势、对自己形势的判断过于乐观，在选址或者布点的数量上不够慎重造成的，不等于说卖场这个事物本身有问题。”

人物语录 5 O+ t8 Q/ Q8 a0 l6 M5 b# v" C ——怎么看时机成不成熟？消费者喜欢的，就是时机已成熟。 ; ^( A( u: C1 d6 l( i$ t——职业经理人是永远保持理性的。 ) V, `! o5 J  _( c6 Q( c4 t( _3 n( _——如果消费者不知道我们能提供什么，这跟产品规划没关系，是沟通方式出了问题。

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衣柜好说，做人就需要万分理性

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