八大技巧：
# \! `  }; b, V6 [9 ^+ X1，预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）
# j# M3 `4 m0 o( }2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）
2 {' A! N3 M# F/ `- i" ~0 G/ L9 e0 V3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）
5 K6 S& K& \+ N8 Z1 B8 X" ?2 R4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）
) J: {+ K  S6 p' `; [5，倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨）
/ h  A7 j* S# \0 C, W6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）
8 O! g3 Y6 s! K4 z8 S7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）
  N3 Q- g' ^( ?) W5 y" B/ Y8，假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）
整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）

支持了

顶顶顶

最后那个比喻很好，顶顶

很不错  顶一个.........

楼主太有才了，膜拜中……


( G7 C5 @, G5 i) H* P4 S
2 U9 l/ t7 X/ S/ U0 y/ E
3 m3 ?0 J9 a. @, q+ R