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我是一个90后，今年刚毕业。是个典型的苏州小女生。我是去年七月份出来实习的，到现在今年刚毕业出来有一年半了。我到现在谈单的能力还是有限，总是签不了单子。公司给了单子签单率也很低！ 我认识到自己的不足，找部门经理也谈过几次。他就告诉我我没有用对方法，找不出中心思想，不知道业主需要什么，总是不知道在谈些什么东西。让我自己找准方法。我有反思过很多次，我有听别的设计师谈单，我也有做笔记，就是到自己身上了就感觉不适应了，每次遇到客户都是上门了一次电话回访后就说价格贵了，有些是确实价格贵了，还有些可能是我自己的原因，不知道业主需要什么，第一次业主上门都没有让他们产生好感，我想他们是不会再次上门的。 我给自己两年的时间做这行，眼看还有半年了，真的不知道该怎么办了，很迷茫！ |
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xiazifan398 2014-1-10 10:18:43
美女，虽然我还没达到设计师的领域，但是我也是学室内设计出身的，还没毕业呢！我从施工图开始实习...慢慢来吧！有些时候要从客户的角度向问题..然后，比如说价钱贵是吧！你要懂得找理由..人工材料啦！质量保证啦！环保啦！售后啦！懂?
沙发~~先要打听出业主的承受能力~不一定非得让业主接受贵的方案。可以在以后的交涉中，逐步给他加码。比如有些东西便宜的质量不太好