市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。
% V6 J# i  ]" _# {- y6 f以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。
4 H/ X+ J. b! i+ a一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？
当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤
& p  o' O4 L# A& k( c# h二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？
  A* d5 [( C3 h! ?6 e/ J% f 刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户 谈设计方案的时候有三个步骤：
/ G9 [' D8 C) u! P' s; E   第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。
   第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下 一阶段。
7 k! u+ \2 X; u/ T3 i0 C/ \   第三步，进入签单模式。

顶顶你吧，好孤单...

来看看吧  哎哎

顶顶你

好的东东那个

要是再有些下文就好了！！！！！！！！！wodingwodingwodingwoding

好帖  顶起

学了啊

要是有些事例就好了

xiexie

学习学习

ddd

ddd

几年前的理论知识啦！

回帖

xuex

woding

看看 学习学习

7 t1 S1 X+ x8 J& A! \+ p回复就回复吧  为了学习 是必须的