报价问题主要分成两种：  P+ w- k) N; n% w# J  o) G
一、        价格问题) ?% f) h- ^9 g$ H
关于价格问题，要是咱们在做报价的时候，怎么才能在价格让客户满意，有能让自己满意。这个问题很难说，在做报价的时候，东西越多，价格越高。但是要是东西做少了，价格很低，客户当时会觉得不错，觉得很便宜。但是到了后期，一定有补项，这样补来补去，客户会怎么想，为了赚钱，这样做好嘛。良心上怎么说。做设计是为了客户服务。要是利益放在第一位，那就别谈设计。设计不是为了钱而设计。是在钱的基础上去设计。而不是在设计的基础上去怎么赚钱。不一定所有的客户都有钱，但是咱们在做设计跟报价的时候，要考虑到客户能接受什么程度去做。9 [% v  T; o/ \. o3 M8 ]$ ^3 ?
怎么去降低报价：/ A! \* e9 c& I9 |8 P) I
一、        吊顶与不吊顶3 K& O3 {+ d2 V. x
吊顶我这里按米算，公司报价一M90元（+人工费）
二、墙面材料$ Y7 `1 ?5 ]' Y) p7 ]) G- l
我这么有一种墙面材料—仿瓷，这个价格很低（公司正常价格7元一平方（+人工费），这里有很多客户用。这一块可以省到很多钱。但是前提客户必须同意。这个材料不知道你们那里有没有，但是每个地方有不用便宜的而且能让客户接受的材料。! ]: J5 S0 f& |0 q+ l# Q
三、电视背景墙（或者其他墙面）
用石膏板跟一些新型材料做，价格会相差几千。就想壁纸跟乳胶漆，价格也不一样。
四、制作家具  r6 ^! k9 D8 `5 |; F; B- f5 H
家具制作越多，价格就会越高。但是公司制作家具不一定比买的便宜。大家可以建议客户去买
五、墙漆4 R" D) _0 _( p6 A- {
在做墙漆的时候，三底两面，也可以两底一面。但是这些要谈的时候跟客户说清楚。两底一面或者一底一面效果肯定不如三底两面，但是价格会底一些。一个户型在刷墙漆的时候，价格不会很低。可能说有总报价的五分之一（也许更高）。
六、还有就是主材' }* z. K0 q8 @4 n3 ~2 B
主材包括（砖、灯具、洁具等），这些东西最好公司不要包，价格相差太大。但是可以建议客户去哪家店去买。什么样的客户建议去什么样的店。! h+ T2 C6 G; y9 U8 M6 W
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二、材料问题" O+ A& U/ i; g- H" A
公司包括材料（板材、油漆、墙漆、辅材等），这些材料价格不等，品牌与不是品牌价格差距大。材料也分三六九等。客户选用什么材料就什么价，这个价格不会降下来。不能说客户要好的材料价格还便宜。什么价钱什么货。) F( o- t2 ~: q0 F) @, y

不能说客户给你一W，你给客户装出10W的效果。这样还不如不做这个单子。
价格这一块没必要那么在意，改多少就是多少，没有必要去给客户偷工减料，这样可以接下这个单子，但是时间长了，公司的名声会怎么样。自己的良心会怎么样。干嘛要弄的这么累。该怎么做就怎么做。. C- K/ K  i2 C. \" m7 J8 m- ]3 b
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有很多方面都可以这样，大家自己去琢磨。我就跟大家说这么多。
嘿嘿，一切还要靠自己

很好很强大~woding