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本帖最后由 梦骆 于 2024-8-23 16:22 编辑 2 P, B( h3 }7 {( Z- G- t* _3 T) h 6 [8 ]2 X$ P3 }) v1 S 三个核心决定成交 三个核心分别为价值、需求、信任。 第一个核心 - 价值，如果我们的客户一直说我们的价格贵，甚至一直一直磨价格，那么，这里的本质就是价值没有铺垫好，让客户认为我们的产品不值我们的价格。客户跟我们合作的只有一个道理 -- 他认为我们的产品值这个价格。* C& h- ~8 y6 d3 q q 第二个核心 - 需求，我们是否遇到过对我们的产品满意，对我们的价格也满意，对我们个人和公司都满意的客户，但是他始终不成交，不交钱，这是客户觉得他没有那么得得需求，不着急。我们常会用活动的时间来邀约客户成交，但是这种往往都是没有什么结果。如何让客户有需求呢？第一种方式是制作痛点，例子：我们给客户制造“焦虑”的情绪，让他焦虑，着急与我们合作，但是这种痛点也可能会让客户反弹抵触。第二种的方式是制作爽点，例子：制造爽点也叫造梦，给客户造梦，对客户说，他跟我的成交后会有什么的好处，我们的好处能给他带来什么（家装设计师可以结合图形给客户造梦）。 第三个核心 - 信任，如何让客户信任我们？第一种采用实际案例，让业主更为信任。第二种就是转移信任，从其他的人或物取得客户的信任。提高的信任的方式很多，主要就是和业主聊得来，聊的开，将客户当作“朋友”来聊，我主要采用诚意来提高客户对我的信任。/ w5 f: s. A% l, P0 k 到现在，三个核心基本上说完了，现在我们大概知道成交的逻辑了，我们也要慢慢使用起来，每次谈完客户后，重复复盘，反思自己在谈单的过程哪一步没有做好。 最后，我们要活学活用，要把时间的性价比达的最大，一定要实战！一定要实战！ |
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