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(我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧:
一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人!
一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始.
' F! C! l- i' F+ [0 S# L; wb,平等.诚实和正直.
: l2 E, d7 e/ l/ q5 P" g" l0 Mc,使自己的状态达到顶峰
* t! M* Z. b  U3 |0 {. l" v) _二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖
! u. y, s2 }7 ^( }8 ~! C
三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点.
# \+ |+ ~: Q* I$ u" N
四.提出解决方案,发掘方案价值
0 `5 n. v  c. ?; _3 K, {: ~
/ a, m' C# S$ G6 ?8 X五.做竞争对手分析
' }  g7 j' H. k" ~* R, [$ u
! C$ t5 |+ Y9 ?& k六.解除客户反对意见
" b! Z6 U' U* v1 y
7 t+ R4 v' \+ k+ q; m, }七.做好客户服务----客户转介绍.
这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长..

[ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ]

不错，我做沙发！！

谈得不错，先领教了。多谢！

学习一下

图呢？

真不错哟。。

说的是很好，不过现实很残酷，往往在还没有来的及做好，就被残酷的现实打败了。。

说的不错，不过还要看客户是一个什么样的人

简单了一点。呵呵

我也没看见你的图亚c2

领教了，目录正确了，很大多细节还是难以说明的

说的很好，希望能够再详细些就更好的！

学习了。。

学习了

kankan

难道我是三流，解为“三教九流”dalei

支持一下有道理

bu cuo

学习了

我也没看到图··hanliang

部分观点学了 谢谢分享

不错不错不错不错

学习了，不错

学习了，不错

学习了

让业主绝对信任设计师，说难也不难，说不难也难，关键还是在你和业主交流的过程中，是否有共同点，而且在初次见面时，一定要让业主眼前一亮，这样才有信任的基础

呵呵  路过

说得不错

同意7楼得说法、。

我 跟你一样 不会做效果图······

luguoluguo

怎么不见图啊？

学习了  谢谢

学习了  谢谢

写得不错，谢谢分享~！！

说的 在具体点 就是非常好的贴了

不是很详细！！

没有看到你的图

不错哦.学习了

学习了

学习了

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