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本帖最后由 pufengking88 于 2010-4-25 22:59 编辑 (我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧:9 S5 N5 T+ Z5 |0 d! u2 E 一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人! 一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始. b,平等.诚实和正直. c,使自己的状态达到顶峰, _2 V! t3 Y+ N6 H 二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖 三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点.2 [+ i5 C1 Q9 ?) K4 @; f, } 四.提出解决方案,发掘方案价值 + p# A( D4 L$ `3 L# z 五.做竞争对手分析- `6 t1 R" m) d 六.解除客户反对意见: S$ g3 x( {! L; ? J + ^+ c( P( r* w 七.做好客户服务----客户转介绍. 这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长.. [ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ] |
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