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本帖最后由 pufengking88 于 2010-4-25 22:59 编辑 , R1 D3 V. Q2 ^: k% N: \4 \ (我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧: 一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人!0 g0 \3 O( x) p1 l- ` 一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始.$ m0 F$ h! R, r7 e: u8 V b,平等.诚实和正直.! d+ P' J5 }- {" r c,使自己的状态达到顶峰" e8 k8 F, `9 `' U 二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖 1 n, `. W2 d! l* [ h0 R- L5 g' c) ~ 三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点.7 ?/ E- @3 o: t0 ?$ r `/ D* N I7 k M1 w1 l' s* U; Q 四.提出解决方案,发掘方案价值 & E! W) X p4 l 五.做竞争对手分析 ; l j9 t# n: G% Z7 }: X) I4 ]1 j 六.解除客户反对意见9 K5 D9 N7 C6 a. f8 s1 _1 K 七.做好客户服务----客户转介绍.) N. u( _# h j4 A 这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长.. [ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ] |
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