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注：原创作品，转载请注明作者及出处) j! K" m" L, H$ z( i* j, a 作者：张健/ZKIN 1 X% V+ o0 e N3 T |: Z0 p blog.sina.com.cn/kuangwutiankong 在网上看到很多关于设计谈单培训的教程，从业主问的每一个常见的问题入手，来制定相关的也可以说是最恰当的答复。我也在龙发装饰和东易日盛的一些常规培训教材中读过这样的一些内容。我想关于设计师谈单的培训教程的制定也是有一定的必要的，但是对于设计师本人而言并一定是必须的。 教程看多了自己的话语权就会潜移默化的被同化掉，自然而然的被这个樊笼所禁锢起来，一部分人在学习过之后可以很好的运用，这当然是好事，可是现实中很多设计师却开始死记硬背起这样一些内容，等到客户真的问到这样的问题的时候，便流利的朗诵出来，还用手捂捂心窝，窃喜一番。这不能不说是当今设计界的悲哀，对于这样一部分好学的设计师，中国的设计走出国门走向世界更加变的遥不可及起来！5 O8 n3 E) B* f3 { 那么我们到底该用什么样的方式去对待谈单培训，怎样与客户愉快的交流呢？其实世界上任何一门学问都是没有捷径可言的，最好的捷径就是把心放下，脚踏实地的去做事情。谈单的技巧从哪里来，从书上，各种各样的书，各个门类，各种文字，并一定非要是关于设计类的，博学多闻，成为知识的存储库，那么你的语言所发酵出来的将是有异常吸引力或者魅力的，客户自然而然的会被你所吸引；从实践中，我们很多刚毕业找工作的朋友总是在抱怨，社会太不公平，我们刚刚毕业哪里来的经验可言，可是社会容不得抱怨，创造价值的才是值得认可的优秀人才，所以经验从一个侧面只是反映了招聘人的心理尺度，认为有经验是必不可少的标准。然而事实也正在证明着经验对于一个人的重要性，实践出真知，还有俗话讲的是骡子是马拉出去溜溜，有经验的必然在知识运用于现实的转换中操作的得心应手，能够将知识的创造性发挥到最大值；从交流中，我们很多年轻的设计师总是喜欢研究如何将图做的更漂亮，天天与心爱的电脑为伍，甚至有的上了一天的班竟然没有和公司的任何一个人说过任何一句话，自己沉浸在电脑里面不能自拔，摆弄着自己刚出炉的新图，并窃窃自喜。这样以来，社会中发生的最新的信息动态，或者其他的更有用的东西都不得而知了。这真是资源的浪费，因为在你的同事中存在着很多对某一方面有着独特见地的思想或者具有前瞻性的思维方式，因为沉默，我们也让这一切默默流逝！ 所以年轻的设计师们，世界上有比效果图更值得期待的东西，在这里，在那里，时间久了自然会发现其中所沉淀的香，若干年后，你依然会受用。 也许以后我也会写一部分关于设计师谈单技巧之类的文章，但是前提是仍然不可抛弃前面的原则，将自己放低，像海一样去容纳万千，然后每一滴水都不会干涸，而不是刚懂点皮毛就沾沾自喜，只有这样才会像小宇宙一样，集聚无穷的能量，取之不尽，用之不竭！ |
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所提已见确实不错，一针见血道现况，廖廖几句定方向。支持！