如何对付“面带和善,内藏心机”型的客户

2008-11-19/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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这类客户多属奸商型,与设计师初次见面表现很君子,当工程接近尾声时,百般刁难,使工程尾款难收。。。+ q( e5 o2 }$ q6 A8 k' j3 Y3 ?2 J
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        此类客户大都消费心理不成熟,别人赚正常的利润,他心态不平衡,总是要在最后少付款,以求心理平衡,认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。- j2 a- J0 \3 d4 U0 L  i
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        对付这类人应当从6个方面下手:
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5 }2 C, m& k* F! e. J9 G: _    1。在设计上不要强调设计师的风格,尽量跟客户的想法走,投其所好,把他丁点儿好想法放大100倍夸他,让其陶醉,不知道自己是谁。。。。。% E! {& C3 o, e4 R5 j: F

2 U" ~$ \  K4 ~& a    2。尽快拿出方案,签定合同,千万不能做了再说,付款一定要写清楚,尽可能不留尾款。。。。。
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$ D: [2 V; p* w" @    3。施工中如果发现不能按时付款,坚决停工,不要存侥幸心理,想用你的诚恳打动客户的心,那你将犯下严重错误。。。, o2 v6 Y4 ?- ?5 t% H( e
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    4。一边施工,一边和甲方的代表保持联系, 侧面探听虚实,随时把握主动。。。。这一点,你比我更会做!' \* C* Q( J4 m4 G
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    5。对自己的设计师,施工员要嘱咐好,当甲方在场时,一定要说此工程没有赚到钱,纯属帮忙,如果管理不好,将有亏本的危险。。。
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    6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开,捧他,恭维他是必不可少的。一不小心,撕开了他的外表,后果将难料定。。。。( c( }4 b( \& w" M3 Y

5 f6 c) `5 L: W    设计师,装饰公司都是干服务的,让甲方满意,让老板赚钱,让自己的作品实施。。。。还有什么比这更好的呢?8 B' X; @; O+ X! c7 n

  s5 Z4 B/ f: g# a& ^* S    我也想当大师,我更想到天安门广场去做蛋。。。但是,我先要活命呀。各位大虾,对我以上的6点有啥看法,你也留点盐,让大伙尝尝。。。。
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发表评论8

  • aokeemar 2015-3-14 11:51:44

    看了楼主的帖子立马觉得精神了,顶' H9 i( G. g# O
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    ! O' I: X9 G% Q: ?3 R% [

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