如何对付“面带和善,内藏心机”型的客户

2008-11-19/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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这类客户多属奸商型,与设计师初次见面表现很君子,当工程接近尾声时,百般刁难,使工程尾款难收。。。  y4 h( k! k8 e0 F& G$ T

) H3 b* K* ~5 x, P1 v        此类客户大都消费心理不成熟,别人赚正常的利润,他心态不平衡,总是要在最后少付款,以求心理平衡,认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。6 n+ E* l: m+ q% U

" ], j, Y2 S# b3 h9 X: c+ `        对付这类人应当从6个方面下手:
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) V1 {6 T  s! L! `    1。在设计上不要强调设计师的风格,尽量跟客户的想法走,投其所好,把他丁点儿好想法放大100倍夸他,让其陶醉,不知道自己是谁。。。。。
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    2。尽快拿出方案,签定合同,千万不能做了再说,付款一定要写清楚,尽可能不留尾款。。。。。
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    3。施工中如果发现不能按时付款,坚决停工,不要存侥幸心理,想用你的诚恳打动客户的心,那你将犯下严重错误。。。
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    4。一边施工,一边和甲方的代表保持联系, 侧面探听虚实,随时把握主动。。。。这一点,你比我更会做!' O  W  U1 N8 h5 H1 v' {2 l* u
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    5。对自己的设计师,施工员要嘱咐好,当甲方在场时,一定要说此工程没有赚到钱,纯属帮忙,如果管理不好,将有亏本的危险。。。
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    6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开,捧他,恭维他是必不可少的。一不小心,撕开了他的外表,后果将难料定。。。。3 x. V! G3 }+ d* u/ g) g" C6 _

# S3 h- B) m5 m1 w    设计师,装饰公司都是干服务的,让甲方满意,让老板赚钱,让自己的作品实施。。。。还有什么比这更好的呢?8 B0 Y/ Q  B) t9 B& C+ ?

! L% h5 Q" u8 Q8 P3 w+ ^; v    我也想当大师,我更想到天安门广场去做蛋。。。但是,我先要活命呀。各位大虾,对我以上的6点有啥看法,你也留点盐,让大伙尝尝。。。。
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发表评论8

  • aokeemar 2015-3-14 11:51:44

    看了楼主的帖子立马觉得精神了,顶
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如何对付“面带和善,内藏心机”型的客户
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