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张培哲：. F1 k, S# t/ X ; o/ L( u& W. N7 F 1974年生人,石家庄籍9 v8 U. h; @3 ] 房地产行业从业7年，装饰行业从业6年 y2 H$ G7 }1 Q" ~4 x+ c1 O2 \ : t2 e1 v9 V0 |& z 市装饰协会理事 中产装潢有限公司创始人 ( I0 M. `8 D+ q/ @, z$ f 客户总监/设计师/风水顾问 擅长高品质空间设计、配套设计、软装设计 # h# V# h& m- f. f0 G 作品及著作发表于多家媒体 / ]8 _# W! f& z" J 联系方式:13513.111116 8009.1111164 E! H' F- G/ S9 e! Q QQ:79482866 E-MAIL:zhang@peizhe.com |
发表评论94
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拓者
2010-7-13 12:43:07
关于张培哲老师的一些经典语录 想必大家在各个设计论坛都有见过！
当牛A客户遭遇牛C设计师 , x, ~" M; Y c6 V' O4 W7 l
经常遇到特牛A的客户,在他们面前,我的矜持和涵养一次又一次地遭遇到挑战.曾经一度以儒雅和内敛示人的我,也不得不当了回大尾巴狼...7 L: E- T4 u0 l
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案例一:你个毛头小子懂什么
有个客户,刚在某小区买了套大房子,张扬似乎不仅仅写在脸上,更是写在骨子里.
一张口,就问我,你多大,我说30多,哦.做设计几年了?我说装饰设计四年吧.这么年轻,懂设计吗?哦,客户很不屑地叹了一句.
我嘿嘿一乐,什么也没说.沉默了片刻,他开始介绍他的房子,如何如何贵,如何如何阔绰,...* o( H2 p( v2 D2 t$ E. u
我问他:"我设计了近两百套房子了,你买过几套了?") |7 n" w$ P5 A3 [4 l5 F8 T
客户不语...8 V/ l! {: `# o( B3 `
案例二:我最瞧不起国内设计师
有个客户,刚从国外回来,见设计师的时候只喝自己带的咖啡,而且只吸自己带的哈瓦那,在座位上放上专用的纸巾,牛A烘烘地说，这才是品位,这才是外国的感觉.NND，终于让咱见识了一回假洋鬼子的光辉形象。
那么好吧,请你按外国的设计行情支付设计费,800每平的设计费,并且我们只收欧元!!!7 c! f2 Z! O! Z3 r
案例三:我要绝对环保的设计& p) j; x, ], `
曾有位我的客户,要求我的方案做绝对环保的设计,不要考虑钱,人家有的是钱.
我呵呵一乐,什么也没说.他急了,我请你来就是要你做设计的,你笑什么.% p. Z8 H$ j* u6 E) o
我说,绝对环保的方案就是什么也不做.因为所有的材料都不是绝对环保.
哦...原来如此.8 @6 e P4 a8 V! Z9 u* A7 Q
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案例四:客户可以不懂设计,设计师却不能不懂生活1 `2 G! v: I c$ D. L
曾有位客户,要求我给他的方案里,必须加上罗马柱和壁炉,最好还加上维纳斯的雕塑.因为这样才够酷.反正他见别人是这样设计的.
我说,是否把美国的国会山也搬过来呢?
客户非说我搞笑.
我说设计不是搞笑,生活更不是玩笑. F% x- q. A! p% p+ @
你把这些东西都搬来,是你伺候它呢还是它伺候你呢.有什么用呢?
客户可以不懂设计,但设计师却不能不懂生活……& |9 k6 z1 `/ j3 Y1 d* {
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案例五:先开方后挂号
我的设计在进行方案口头沟通后都要预收设计费的.
有的客户不解,说我还没看到你的方案,凭什么要收我定金.) F) W9 [/ K$ l; b8 k' H7 ?/ f& h
我说:"如果方案或设计思路不满意,您可以不交定金.这也是在最大程度上保障客户的利益.但是总不能到医院去了,我要先看到医生的处方再挂号吧."
更何况,一套方案的设计要耗费设计师很大的精力和时间.尤其是前期的家具定位和软装设计定位都要耗费很大时间.这都是设计师的成本.3 P9 B/ X9 g9 S7 t# F: }/ u
案例六:股份制装修% ?0 x1 F! P* _" ?" W A/ g
曾有个客户,男主人从外地买的地砖,女主人买的家纺,婆婆给买的门和家具,公公给买的地板和橱柜...
可以说,每件东西都是好东西.只是装完后,怎么看都不伦不类.后来跑来让我给参谋一下怎么改,
我一看就傻眼里,仅仅一个卧室里,就有8种颜色之多..7 g; n! ]- S3 b- J/ }7 a7 F6 Z6 e
我说这样的活儿,我没本事做.她说我没请设计师自己琢磨着装的,每件东西都是她过目的,都是精品,也很贵.但为何却成了这样呢.
我说,如果你们家做家居产品博物馆倒是可以，但做家居不好说.
案例七：有钱还不赚，有病 有个客户要求我做设计的时候，告诉我，我让你怎么设计你就怎么设计，设计费该出多少，我一分不少你的。 我说，哪我来是干什么的。她很直接，我请你给我监个工。看看工人是否偷换材料。 谢谢，我不做。 我又不是不给钱。凭什么不做。 对不起，我只卖艺，不卖身！
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拓者
2010-7-13 12:54:19
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[职业感悟]本设计师,只卖艺不卖身
以下内容纯属调侃,并无任何讽刺之意。如有冒犯，请多谅解。5 ^) c- P7 f/ ^9 X6 X* ]$ L( |
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曾有设计师问我，为何自己很努力，也下了很大的辛苦，做了一个又一个方案，效果图也做了不少，却为何收效甚微，甚至连客户都不待见呢。。。。( K8 ]* X; [1 ]: p( x* B+ L
我说，你呀，之所以如此，是因为你现在是卖身不卖艺，要想有成效，必须是卖艺不卖身。
因为都是男人，他开玩笑说，我倒是想卖身呢，卖不出去。。。
我说，就你现在来说，做的方案少说也有几百个了吧，收费设计又有几个？你回头看看你的方案，有什么创新没有，是不是千孔一面。如果真是这样，即便你再通宵达旦，再夜以继日，因为没有什么新鲜玩意儿，没有什么技术含量，你的设计最多等同于出出苦力。出苦力谁不会呀，你会，人家也会，甚至人家比你还能吃苦。这种吃苦受累，消耗时间消耗精力，甚至消耗你的身体，又同卖身有什么区别呢？: Z( P- i2 O) T* N
换句话说，卖身谁不会呀？
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但要想有出息，那就得卖艺，靠头脑，靠设计创新，靠你的技术含量和设计思想。这样你的设计才能收费，你也就不会抱怨:"为何，我干了这么多，收获这么少。。。。" P! C' I1 q, t/ S" _5 G
熬吧。等有一天你真的出息了，你就可以冠冕堂皇地讲
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“本设计师，只卖艺不卖身”
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……（张培哲 2007/08/11）
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拓者
2010-7-13 12:54:26
关于自己的职业感悟& {6 G6 E0 p& p
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第一篇 我们要选择一种什么样的生活方式) c; M z5 b5 K/ Y6 m
大家刚从学校里毕业不久，相信你们都满豪情满怀，个个跃跃欲试，急于在工作的舞台上大展拳脚，但是别急，今天咱们先务务虚吧。8 N, F. Q# [% L' D& t
想干成一件事，几乎都要经历不少的坎坎坷坷。很多人在顺境的时候没有什么，但逆境的时候则非常重要，就我的经验，逆境的时候我们需要一种信念支撑，否则我们我们是难以坚持下去的．这种信念是什么，就是我们的追求，更是我们的信仰。通俗一点，就是我们要为自己选择一条什么样的人生道路．
这要从人的三种活法儿开始说起：
就我看来，人的生活虽然丰富多彩，但生活方式无外乎三种：1，为信仰活着，2为爱好活着，3，吃饭为了活着，活着为了吃饭。
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第一种生活方式：为信仰活着
典型代表：画家、企业家（尤其是处在创业阶段的企业家）
说明：这里所说的信仰，不是什么马毛主义，这离你我太远。我说的信仰，是指值得你去追求的目标，值得你无怨无悔去付出的目标。这个目标就是信仰，对企业家而言，他的信仰就是他的事业，对画家而言，他的信仰就是他的作品（心中想要完成的作品）。有了这份信仰，才能支撑着他们克服一个又一个的困难，一步步地趋向成功。
这种生活方式的特征：
1、最幸福。为什么这么说，因为他所做的一切都是为了实现他的目标，他的每一次进步，每一步成功，每一次完成他既定的目标（小的目标），都能让他欢欣鼓舞，都能让他雀跃不已。举个例子，我曾有这样的感觉，看着自己一手创办的企业从无到有，有小到大，尤其每当在施工现场看到几十名员工在为你的公司忙碌，你就会有一份发自内心的满足感和难以抑制的成就感，这种感觉，就是幸福！！而这样的生活方式，最能深刻体会到幸福。但是幸福未必就快乐，为什么，因为有很多事要你操心，很多事情都要等着你解决，你常常为此夜不能寐，很多时候无暇顾及家庭和儿女，无法象其他人一样享受妻环子绕的天伦之乐生活，为了工作你甚至殚精竭虑，员工们干完活儿可以安安稳稳地睡个踏实觉，但你不能，工程进度如何保障，工程款能否及时回笼，质量如何保障，等等都要考虑。这些事情都没解决，你又怎么能快乐得起来呢？
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2、最孤独。为什么这么说，这样的生活方式，就意味着比别人多几倍甚至几十倍的付出，你要专心致志，你要心无旁骛，不这样，你就做不好，甚至做不成。为此你要学会放弃很多，所以，在别人眼里，你就显得很自我（不是自私），甚至有点格格不入，也正是因为如此，你才显得孤独，如果没有志同道合的同事或朋友，你就会更孤独。换句话说，做事业的人纵然在顺利的时候可以与你的同仁一起分享成功，一起分享成果，但不顺的时候，你能说给他们听吗，能说给你的朋友，你的家人听吗？不能，你不忍心他们为你操心。从这一点上你是孤独的，所有做事业的人都是孤独的。幸运的，或许有几位志同道合的同事，或者有几个意气相投的哥们儿，不幸运的，那就只有自己默默忍受。5 x. G1 v7 g9 W% l. |7 z/ i
很多女孩子在选择男朋友的时候，往往喜欢非常优秀的,而且总觉得是越优秀越好，我就经常告诫她们，你先想清楚你要的是什么，是幸福还是快乐？另外你自己选择什么样的道路？你们两个的追求是否一致。志同道合是一种幸福，意气相投是一种快乐。如果你和他一样也选择追求事业成功，你们志同道合，应该会比较幸福；而你如果选择做个小女人，喜欢甜甜蜜蜜，夫环子绕的平淡生活，那你千万不要选择太优秀的男人。因为他选择追求事业成功，一般而言，象这些优秀的男人，或者各行各业的所谓的“人尖子”，往往对工作，对事业非常的痴狂（不这样，他也成功不了，竞争这么激烈，凭什么他能成功，靠得就是超出常人的付出），他们往往因此忽略了生活，甚至缺乏最基本的生活情趣。往往他越成功，你越不幸福，越不快乐。因为不这样，他就不可能显得出色。要不为何有人说，天赋，就是一年365天天天付出，所有优秀的男人之所以优秀，大多是通过比他人多几辈甚至十几倍的付出得来的。当然，不优秀的男人，也要不得。窝窝囊囊的男人谁都不喜欢，这样的男人也要不得。但一般优秀的男人，更适合追求快乐生活的女人。所以，优秀的男人未必好，不优秀的未必差。男人没有好与坏之分，只有适合不适合你的区分，关键是要看你追求的是什么。
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第二种生活方式：为爱（好）活着 \7 x$ n( Q. m' `# L
典型代表：球迷（影迷等，铁杆的那种）、大多数女人（伟大的母亲）
说明：很多女性在婚后尤其是有儿女以后，基本的价值观就变了。在她眼里，她的最重要的目标就是培养好他的儿女，她呢，也会为儿女嘘寒问暖，体贴入微。看到儿女们比较乖或者比较聪明，她会比谁都快乐，比谁都高兴，她会见谁给谁说，我们家少爷可聪明啦。。。。但是如果，孩子不听话，或者不争气，她们往往是最失落的，为什么因为想怎么做，自己只能管，但控制不了。行为主体不是她自己。自己说了不算，意见相同人家听你的，意见不同人家只听自己的。* e8 L! T0 W; v2 Q% Q J1 {
还有一个例子：2006年世界杯赛上谁最活跃，不是球员也不是教练，而是那些球迷。为什么，因为很多的铁杆球迷，连续四年了，舍不得休假，舍不得花钱，为的什么？就是为了攒钱买张好球票，利用所有攒下来的假期把世界杯看完，看一看他喜欢的球员。看完一届他们又会回去准备下一届。可以说他们是最快乐的，为什么？就象那位母亲，看到他喜欢的球员一脚好球，他就会高兴好长时间，甚至见谁给谁讲，你瞧瞧人家那一脚，那叫一个漂亮。但是，同样他们是失落最多的，因为球员不是他，行为主体不是他，球员怎么做，他左右不了，人家不听你的。这样，能不失落吗?
这种生活方式的特征：
1、最快乐。
2、最失落。
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第三种生活方式：为自己(及自己的欲望)活着
典型代表：唯物主义者（拜金者）
说明：很多人没什么目标，说完全没有也不对。最大的目标是为了自己，吃得好点，穿得好点儿，用的好点。等等。说实话，很实际。但往往太过于实际了，就有问题了。为什么，人是个精神动物，不能不看重物质，但也不能完全依赖物质。人还是要有点精神生活的。物质只决定生活的舒适程度，精神的愉悦才是幸福的基础。
还有一种情况就是，什么也不为，吃饭为了活着，活着为了吃饭。
这种生活方式的特征：
1、最寂寞
2、很滋润
为什么在这里要讲生活方式，我的意思其实很明白，那就是在做事之前先明确一个目标，有了目标就有了动力，也就有了我们克服困难的勇气和动力。这不是简单的生活方式的问题，更是我们的价值观的问题，更是一个信仰问题。$ a9 N! s8 r' A1 D" s1 G. o v9 E
在你工作之前，首先要想一想，你要的是一种什么样的生活方式，如果你要的是一种安逸舒适的生活，那对不起，我们不是一路人，你我对对方都是一种负累，对不起，请你走人；如果你是想趁年轻干点事业，或者学点本事，那就好，留下来吧，我举双手欢迎。而且我也会诚心诚意地待你，实心实意地教你。
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拓者
2010-7-13 12:54:36
第二篇 我们应该有什么样的职业规划
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上面我讲了我们的目标问题。有了目标也就有了奔头，我们也就可以少走弯路。但应该走什么样的道路，才实现我们的目标呢？ E. m% R" A. X' ^" N5 c
现在很多孩子的家长，在他刚毕业的时候都是苦口婆心地对孩子说，到了单位一定要好好干，一定要听领导的话。我看这话未必，甚至会害了你。
你可能不理解，这不是什么危言耸听，试想一下，假如让一个学机械的人去证券投资公司，他干得越欢实，往往越危险，越是南辕北辙。为什么？职业规划不对。
很多人在高考报志愿的时候，两眼一摸黑，不知道报什么好，毕业时更是如此，这么多的行业，这么多的岗位，咋选呢？。要么随大流，那个行业赚钱，干哪行；要么撞大运，撞到哪行算哪行。$ A! \0 [4 X+ Q: v& y
这可不行，这会把自己给毁了。9 c% p5 }3 j8 h/ Y( B' Z
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曾经有一个学园林规划的应聘公司的室内设计师，我说先不要讲你水平如何，先说说，你考虑过你的职业规划没有，他不太明白，我就同他讲，我说相对装饰行业，园林规划属于新兴行业，而且行业利润率不错，更何况不象装饰行业这样，水很浅，不容易大有作为。6 J! p; N$ ]- |' r
他几天后告诉我，他说我考虑过了，我就喜欢室内设计这个行业，上学的时候也是在这个行业下功夫最大。听了这话，我笑着说，想清楚了就好，其实装饰这行业也有他的优势的，毕竟圈子小，门槛低，成材快，如果用心的话，不出三五年就可以成为大家了。
其实不仅是他，对我们每个人都一样，工作之前，都要结合自己的实际，仔细考虑一下自己的职业规划，远的可以不说，可以想一想三年，或者五年。我要做什么，路要怎么走，这样我们才可以少走弯路，心路也更清楚，做起事儿来也更有干劲。
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拓者
2010-7-13 12:54:51
第三篇我们要有什么样的工作态度9 Y, X2 u: p1 L' A7 P
不同的职业规划，就会有不同的工作态度表现出来。比如有的人没有自己的职业规划，往往容易过一天混一天，做一天和尚撞一天钟，而有的人，想要学本领，在几年内学会什么本领，那他则会主动地去学习，而不用人督促。
这就是我们要说的工作态度。* t6 S5 W3 k2 J, k ~' g S
就我看来，员工的工作态度可以分为三类：1、上班；2、做事；3、干事业。
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先说说第一种，上班。这是很多人都有的工作状态，上班的目的无非就是混那点工资，自己没什么目标，也不想有什么目标，做一天和尚撞一天钟罢了。这样工作状态的员工，主动性没有，责任心没有，学习精神也没有，更谈不上有什么事业心了。举个简单的例子：比如让他去拧螺丝，他会答应的好好的，可能拧了，但拧紧了没有，拧对地方没有，不操那个心。只要别人不说有问题，他也看不出问题。/ x$ R0 D2 e3 l0 d; o# \6 w1 a
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还有第二种，做事。大家都刚毕业，可能心里都有一种想法，那就是我想在一年内，或者在多长时间之内，要学到什么什么本事。说实话，这样的工作状态，主动性是有的，学习精神也有，但往往是责任心不够，为什么这样说，因为他更注重自己事件本身，而没有站在公司或者全局的角度来考虑问题。还举拧螺丝的例子，有个螺丝松了，让他拧螺丝，他把螺丝拧完后可能还会琢磨，为何要在这儿拧呢，这个螺丝有什么作用呢？或许结果是，这个螺丝拧好了，但还有没有别的螺丝松了呢，不知道。所以呢，在这里我要告诉大家一句，一定要注意树立对企业的责任心，想一想，我应该有什么责任，我应该做到什么。如果能做到这一点，那你离成功又近了一大步。
再说说第三种，干事业。有这种心态的员工，因为心中有一个目标，比如自己想开个装饰公司也好，或者想自己开创一片天地也好，或者想干到什么岗位也好，这样的员工，主动性有，责任心有，学习精神也有。举个简单的例子，还是拧螺丝，螺丝松了，我让他去拧，结果他告诉我，我看着那螺丝松了，早已经拧紧了，而且把别的螺丝都看了看，松的都拧紧了。大家想一想，如果你是老板，这样的员工你用着高兴不高兴。
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有的老板不太乐意用这样的员工，说野心太重，怕有私心。我不怕，我喜欢用，因为这样的员工是优势最明显的，而且，自己创业是各社会资源和条件都能达到才能做，更何况只要公司的发展环境良好，完全可以在公司这个大舞台上开始自己的事业。毕竟，创业不一定就是创办企业。
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拓者
2010-7-13 13:18:09
第四篇关于室内设计师职业技能1 n' J: j h; e5 F3 n" R
有关职业技能,我不想的多说,就讲三个观点。' J/ [6 w2 p) X
1、容器与水。尤其对于我们刚走上工作岗位不久的设计师，你们有没有想过，什么最迫切。是学本领重要？还是多赚钱重要？当然答案是毋庸质疑的：都重要。但哪一个最重要呢？3 @2 V, S' M: G0 L8 ^
就我的体会，个人能力和赚钱的关系就如同容器和水，能力越高，所能盛的水越多。水固然重要，但容器的大小比水更重要，也更迫切。所以我要求我们的设计师应该更注重职业技能的提升，把底子打实，打牢，努力提升你的职业技能，把容器越做越大，就不怕遇到大水的时候盛不下。( U& x% M7 j) r, [4 k
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2、养成学习的精神和习惯
学习是一种精神，更应该是一种品格，我们的设计师，我们的每一位员工，都应该养成不断学习的习惯。对于我们而言，只有通过不断的学习提高能力，能力提高了才能把容器做得越来越大。
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3、之所以出色，是你因为比别人更专业
我们培养一个人才很难，你从某某学校毕业，只能说刚刚具备了作为设计师的基本条件，距离成材还有一段路要走。你想过没有，如何才能更快的成材？其实这里面有一条捷径，那就是把你的主要精力全部集中到某一个固定的领域，把它学精，学透，做到你比别人更专业，那时你会比别人更出色，自然也就成材了。当然了，成材后更要注重综合能力的提高，但有一点，无论做什么都要记得你要么不做，要做就要比别人更专业，比别人更出色！！！
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拓者
2010-7-13 13:18:16
第五篇关于室内设计师职业素养
很多人，甚至很多公司，只注重职业技能的提高，却缺乏职业素养的塑造和培养。这是短视的，也是危险的。: ? X f' f, L$ }3 A
我们为什么提倡塑造职业素养？可以说，职业技能是前进的动力，是帆；职业素养则是舵，是船前进的方向。试想一个自私自利、徇私舞弊的员工谁会愿意用？谁会乐意和他共事？0 o1 @# w" ^: `, C' o [
我们应该塑造什么样的职业素养呢？
我个人认为最基本的应该有三点：
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1、要理解“舍”与“得”的含义2 A# e% H U7 m" _- G
很多人，会常常心理不平衡。为什么他没我干得多，却比我挣得多？为什么某某没我能干，却做了我的上司？等等。这种情况，往往有三种截然不同的结果，第一种，是找出不足，然后超过他；第二种就是混日子，换句话说就是懈怠，反正也是这样，还不如不干或者少干，给多少钱干多少活儿；还有一种就性质恶劣了，是故意找他的麻烦，故意制造困难。& Q$ r0 d% [/ T7 ^4 \
第一种结果是最好的，第二种结果是最可悲的，为什么，舍不得再投入了，不愿意再努力了，这样就会把你给毁了。所以我在这里提醒大家一句：给多少钱干多少活儿，使人踏步；干多少活儿挣多少钱使人进步。所以，大家要懂得舍与得的道理，只有更舍弃杂念，全心投入，才能使你进步，才能有更大的收获。" A6 q G% R5 ^& N
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2、“贫”与“贪”
大家仔细看一看，这两个字有什么区别。其实，这两个字笔画相同，结构也相同，但却代表两种截然相反的态度。
我举一个例子，有一个单位，一个跟着老板一起打天下，老板最信任的员工因为贪污了10000多元的材料款被开除了，后来因为名声不好，这个员工出去找工作也难找，再加上毕业后只干过这个岗位，很难在其他岗位就职，生活很是潦倒，不得已自己干了点事，但境况不好。而同样是这个单位，数年后，从当地企业已经发展为全国知名的连锁超市，老板在分享劳动成果时，赠送给29名员工17%的股权，这是什么概念？我只知道他们每年都能拿到200多万的分工，而股权本身的价值更难以估量。 q* \: b5 s& g8 }5 m% l
这是一个真实的事件，大家仔细想一想，贫和贪到底有什么关联呢。
3、懂得合作与分享
这些年都喜欢讲团队精神，讲求团队协作，这对我们设计师而言同样是有意义的。我只要求一点，你如果做得不好，就多想一想，如何更好的合作，并且懂得分享成果。
4、区分“需要”与“重要”( t8 t2 L5 R8 j$ c; t2 t( o
问大家一个比较弱智的问题，大家喜欢豪车吗？喜欢名宅吗？喜欢山珍海味，名牌服装吗？喜欢玩乐休闲吗？! A/ A) M6 l% ~8 y; {! M
喜欢，相信每一个人都喜欢。这没什么大不了的，因为这是一种需要。是发自人内心的欲望。
但你要仔细想一想了，这些对于现在的你，重要吗？
毫无疑问，不重要。为什么不重要，我就不必说了。不重要怎么办？很简单，放弃。先拣重要的去做，而且要把他做好，努力做到最好。等你那时候，我想这些已经不成为问题了。
所以我提醒大家一句，做事要学会放弃，踏踏实实先把你最该做得做好，别的呢，要么放一放，要么干脆放弃。因为懂得放弃，才会努力，也才懂得珍惜。OK？
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拓者
2010-7-13 13:18:19
第六篇关于室内设计师职业声望
很多员工，一旦偶然失业，就很难二次就业。究其原因，不外乎两点，一是能力不够强，二是职业声望不够。
什么是职业声望，有两层含义，一就是职业的社会声誉，二是个人的社会美誉度8 S* W" A! z8 ]0 b2 `1 L) J$ ~
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如果说，职业技能决定了你的职业收入，那职业声望则是你职业生涯稳固和进步的保障。
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怎样才能保持良好的职业声望？
我倒觉得，一是走出去，多和同行交流，多学习，塑造自己的职业声望；再者就是，有自己的一技之长，强化自己的职业形象。
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拓者
2010-7-13 13:18:23
第七篇室内设计师从业心态2 ?) [% q; v3 m2 X
1、雇佣还是合作关系
几乎所有的同仁，我都会告诉他。咱们公司里没有老板，你和公司的关系也是合作关系。公司为你提供一个施展才能的平台，双方一起做事，然后按规范分享劳动成果。所以，只要规范合适，你努力的越多，所得也会越丰厚。在这个时候，我们所要关注的就是所谓的这个规范公平不公平，另外就是给你的舞台够不够大。
但是很多人还是不明白这个道理，总是报着一种：“我是打工的，你给我多少钱，我就干多少活儿”这样的心态来工作，这种心态要不的，它会把你毁了。另外一点，那就是，即便你是打工者，也应该记得一句话，“给多少钱，干多少活儿，使人踏步；干多少活儿，挣多少钱，使人进步。”
很多人干了没几天，成绩还没出，毛病就出来了。就感觉心理不平衡了，凭什么他干得少，却别我挣得多；凭什么他没我有本事，却做了我的上司呢？有这样的想法没关系，但因为有了这样的想法，就懈怠了或者撂挑子。那不客气地说，那就是最大的傻瓜。9 L. U2 ?, s, N; m
2、责任
一个员工在公司里的收入多少，岗位多高，是由什么决定的。主要两点，一是业绩，二是责任。业绩很多人都看得见，责任却容易被很多人忽略。如果你心理不平衡了，你想一想，你在为公司分担了多少责任。尤其是在商业潜规则日益凸显的今天，有一个很重要的原则日趋发挥着更重要的作用：共同做事、责任分担、利益共享。$ M$ S4 n* h# S p: J! [1 Z
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3、把干工作当作经营自己的事业来做
成功有没有捷径？让我说是有的。什么捷径，套用一句别人的话来说：“先为成功者工作；到与成功者合作；最后让成功者为我工作。”4 }, i$ |: Z3 l6 _6 |. t* n
具体实施起来就是，在自己没有足够的能力搭建一个独立的舞台之前，先借用别人的舞台来工作；如果舞台够大，那就继续在舞台上工作。如果不够大，那就自己搭建一个更大的舞台。1 I) A4 }( k, k0 Y, c: ]9 a0 e; H- e
所以，你现在要做的，就是努力做好自己的工作，而且要把工作当作经营自己的事业来做。那样你心中的舞台才会越来越大，你也会离成功越来越近。
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拓者
2010-7-13 13:18:27
第八篇 我们需要什么样的精神
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一、激情（enthusiasm）
“做人不能没有激情，人没激情就废了”。任何人缺乏生活的激情，生活便会黯然无光，吃什么都不香，玩什么都不快乐；任何人缺乏工作的激情，工作便会成为负担，责任就会成为痛苦，什么都不愿意做，什么也都做不成。这个道理虽然简单，但却深刻。
我们要开创一番事业，我们的团队就必须充满激情，我们的每一个人、每一名员工都要激情勃发地全身心投入到工作中，也只有这样我们才有可能成功。
我有个朋友，靠自己的努力刚刚三十岁就做了副总裁，管理着一家上万名员工的集团公司，别人都羡慕他有天赋，他却不承认：“我没什么天赋，如果非要把天赋强加于我，那我的天赋就是一年365天，天天付出”。只要仔细想一想就不难发现：凡是有出息的或者有成就的，都是有激情的。因为有了激情，就有了活力；有了活力，就有了干劲；有了干劲，就会有忘我的付出；有了忘我付出，就会有超出他人的智慧和收获，到了这一步，那离成功还会远吗？而这正是激情与成功的基本逻辑。- W2 q d; g9 F+ J& X$ O
很多人都曾有过火热的工作激情，但却很快消磨掉了。为什么呢，因为他们缺乏对事业和人生目标的追求，更缺乏一颗感恩的心。什么是感恩的心？那就是感激命运对我们的眷顾，感激命运给了我们今天的机会，给了我们今天的工作平台和生活环境。我们应该认识到，我们所拥有的这一切，并不是每个人都能有机会拥有的，更不是凭空得来的，更不是单单靠你一个人的力量能够做到的。可有的人却总觉得自己亏，总觉得不平衡，这种心态要不的，这会消磨掉我们的激情。而一旦磨掉了激情，我们就把自己给耽误了，把自己给毁了。
二、专注(focus). r+ k& x, ]9 |1 y" I& ^6 S
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有激情的人才会有忘我的投入，也才舍得投入。没有激情的人，是不舍得投入的。现在有不少的年轻人，初出茅庐，东不成西不就，本来应该虚下心来好好学些本领，多务务实，多做点儿事情，但没有，而是只关心自己能不能拿到怎样的待遇，或者拿几分钱干几分工，或者干脆当一天和尚撞一天钟。投入还没一分，就已经考虑该如何索取了。试想一下，这样的人能成功吗？果真如此的话，那真是到了认真反思一下你自己的价值观了！
舍得投入就一定能成功吗？不一定！为什么我们身边有很多人，资质、条件，机遇，能力，都比我们强，却蹉跎多年，这也不成，那也不行，什么也成功不了呢？原因很简单，舍得投入还不成，还要懂得如何投入！8 x) `& t0 R9 O7 w0 @
怎样才算懂得投入，就两个字：“专注”。人们常说做什么事都难，干事业更是难上加难。这话不假，因为现在的市场竞争这么厉害，做什么事都已没有了前几年的那份轻松和从容了。但说难也不难，因为只要尽全心全力、一心一意地去做一件事，而且只做一件事，那也就不难了。难就难在不够专注，因为不够专注，就缺少了成功所必需的那份执着和认真。
今天我们比任何人都更渴望成功，也更需要成功，所以更得有执着和认真，但这还不够，因为执着和认真只是一种态度，而成功需要的是一种精神，一种深入骨髓，发自内心的，足以支撑我们步入成功、坚守成功的精神，而这种精神就是——专注。5 H% y7 a' M" m1 c, l- o( d
什么是专注，简单地说，专注就是专心致志，但专注的意义不止于此。我对专注的意思是这样理解的：首先是只做自己最擅长的事，人不可能面面俱到，所以更要学会舍弃，专心来做自己最拿手的事情，这一点说来简单，做起来很难。不仅要一心一意，还要不跟风，不动摇，如果今天看着这个好，做做这个，明天看着那个好，又做做那个，结果只能是一事无成。其次，要做就做最好，要么不做，要做就努力做到最好，这是我的个性，也应该是我们的企业品质，更应该是我们每个人做事的原则。三、不达目的不罢休，不能半途而费，更不能因噎废食，很多人没能成功就是因为半途而费。
现在党员都流行学习“三讲”，我没有多大研究，但在很大程度上还是可以借鉴的，所不同的，我们的“三讲”就三句话，抵得住诱惑，耐得住寂寞，经得起考验。
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三、学习(Check and Balance)
激情有了，专注有了，就能成功吗？答案是毋庸质疑的:不能，而且肯定不能。对我们刚刚的开创事业而言，一我们没有任何的优势和竞争力，二我们更没有矫枉过正和自发进步的精神。这两点都很可怕，前者只是可怕，后者却是致命的。为什么说后者致命，道理很简单，我们错不得，也错不起，那些对于大公司来说无关痛痒的失误甚至是错误，就足以把我们刚刚开创的事业扼杀在摇篮里。因此我们必须少走弯路、避免失误、少犯错误甚至不犯错误。那该怎么做？有一个很简单的办法，那就是学习。不仅要向别人学习，更要向我们自我学习，也就是自省和反思。
我们今天所强调的学习，不是方法，更不是目的，而是一种精神，一种铭刻在我们心头，融入我们骨髓的精神。这就是说，我们每一位员工，不仅要做学习型的员工，我们的企业也要做学习型的企业。学习是一个进步和缩短差距的过程，更是一种自省的好方法。只有通过学习，我们才可以扬长避短、发现我们身上的缺陷和错误，让我们的事业更有活力和竞争力，我们才有可能无往而不胜。
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拓者
2010-7-13 13:19:29
设计师创业，你准备好了吗？
设计师创业,比别人的路更长.
首先价值观要变,从技术进步向管理效益转变.( Z M; T! M& q* U( N& [$ n
其次个人能力要变,技术主导型知识能力结构向综合全面提高型转变4 c" @" m& n6 e+ _& o( n" j, A
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其三认知观要变,以前对设计的认知,要么YES要么NO,基本是二维型的,而以人(客户)的认知观,则是多维的,相互关联,而且错综复杂的.9 R8 @& ^ D9 T! ^0 H' ]( k7 \3 I
其四从规则执行者向规则制定者转变.以前只要按规矩做就可以了,现在则要亲手制定规则.身上的毛病也就显现出来了，如果管不住自己,很快就会over.
其五充分认识商场的游戏规则.7 S, |0 ?- ^) P4 { T9 v3 `
其六生活方式的转变,从按部就班到自律自新.7 B, ]+ m, I7 A, {) T+ @" Z+ R7 V7 W
其七工作压力的转变.
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深入潜出的讲解室内行业，从事室内设计行业的一些经验心得体会告诉大家！- N8 P+ Q; s- S
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室内设计的职业的方向，道路的规划及一些设计技巧。' E3 D9 c) O& R" j/ r% d
专业方面：以材料施工工艺，软装设计搭配技巧，谈单技巧，风水学的讲解为基础，分析一些室内设计经典案例。
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