设计师不但要设计，还要兼职作图员，还要兼职预算员，还要兼职监工，还要兼职营销，即业务员，营销第一步，电话营销，有效提升你的签单成功率！！
6 l4 g* ?8 g+ A8 I) V   
% ]- ^0 _- \. }电话销售的最高境界就是“忘我”，我综合了下就是扮演好九种角色，其实最高境界我是乱盖的，请大家不要误会，只是为了提高大家参与率：

; k( h1 H4 S! W4 _1 ?　　电话销售应该扮演的九种角色
1 g* m& f+ J* n/ I# l
　　领导：在询问114某公司的电话时候，你就是他的领导，可以指手画脚，首先问要找的公司有几部电话，分别是什么部门，一共给我报上3部，同时希望对方人工报号……；

7 d" u6 e# M6 \2 r* a7 c- P0 E　　客户：在与前台交涉的时候你可以扮演客户，前台都不会轻易的把客户拒之门外，但是，前台也许回直接给转到市场部门，达不到目的，所以先要把需要寻找的对象的名字弄到，才能顺利地找到你要找的人及联系方式；
; W/ U7 v! m, S  @- y
　　朋友、亲戚、同学：当前台行不通的时候，你就要学会“猜”电话，和自我模糊介绍等策略。通过其他部门的人员来找到目标，同时，来扮演你需要找的对象的朋友、亲戚、同学等，因为其他部门的人员的警觉性比前台低些，而且，你用的是对方比较熟悉的语气沟通，对方的防备之心基本是是没有。
) w/ @% B. A: d, |0 l9 _
　　顾问：当找到你需要找的人，千万要记住你不是来推销什么东西的，而是来帮助客户来解决问题的，所以你在与目标客户沟通的时候，首先要了解客户比较关注的问题，这样你就可以与对方打开话夹子，否则，你会被客户归到推销骚扰电话的行列，那就被动了；
: B0 D9 J" y6 z5 u; m+ h
　　秘书：当了顾问你就该当秘书了，为客户卸载些工作中的压力和难题，让对方知道你的存在，同时还可以了解到客户更多的信息，不要抱怨，踏踏实实的当一段时间的秘书，你会有很多的收获；
8 k- a6 H  c* z9 N/ @6 S
　　专家：从做秘书的过程中，会发现你的客户有很多的问题需要解决，该你出头的时候到了，利用自身的专业知识来为客户解决题，并引导客户的需求，以专家的身份来教导你的客户，应该这样做，不应该那样做，这样做的好处是什么等；

! w0 q9 v4 P4 O& F5 M! m6 A; z9 p　　消防员：显而易见，消防员是急客户之所急，当客户遇到火急的事情，你必须冲在前面为客户解决问题，来增加与客户的之间的情感；
) _/ G3 `. A9 W+ R
) s( l7 ]7 l/ G, ?. D　　服务员：别看服务员的地位、工资不高，但服务员的那种机警是一般的人无法比拟的，客户的一个小动作、一个眼神、一点语气等都在服务员的眼里，并马上行动来满足客户的需求，做到客户想什么你就能想到什么；
; i+ n9 |0 U8 n1 a1 L5 \" M
　　奶娘：做到这个级别就和很高了，可以适当的让你的客户断奶，否则，客户不知道你存在的价值。这个角色要谨慎利用，当客户学会吃米饭、面条、馒头的时候，奶娘将是儿时的记忆；

, m# I  x- F2 K( G, u　　所以，做销售的从头到尾，都不是销售，是利用不同角色来完成每个时段的目的。就销售谈销售枯燥无味，运用销售人员特有的优势来演绎不同的角色，来达到阶段性的成功。

. }! x2 U1 s/ h7 T0 B" t7 d



' x& @7 |; a* |: k1 Y+ }! u
& T1 x: ^+ F2 j$ O% [! R. Q
0 Z7 J5 z8 j& u2 L) r* N

# g" [* c0 S1 A) c/ @$ M% J
* T7 {+ W  X: `) L8 x/ b

顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子骗子