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本帖最后由 谢 总 丶 于 2012-12-2 19:47 编辑 交流、业务QQ：561579945 TEL:15677241192 设计交流群：124982290 、 广西拓者群：217636820 （群主只加广西的） 我自己的交流群：35929225（帮忙升级群，活跃的就来，敢于发作品，直面自己的进） 入行也有2年多，准备3年了，最近去谈了几个设计公司和家装公司的合作，期间的交流各种震撼，跟大家分享下 前2次发的帖子，第一帖告诉大家时间的重要和时间的定位，这两贴发了之后，挺多人加我QQ，问我单子从那里来的，怎么去做业务 谈客户，其实没什么好谈的，意识+操作，就跟玩游戏一样，意识就是学会站在客户的的角度去思考问题，发现客户需要什么，工头、公司的就为了钱，省事，我的设计和图一般，但去谈的客户基本没什么改图，基本一次过，工头散马的单，照样也2000多收绘图费，工头和散马的钱，有多难拿，体会过的都知道，如果你能让别人的一个单子，从3万多变7万多，从6万多变10多万，别人也愿意支付你那笔费用，有一次谈个散马的单，那散马习惯找那种80~~150的人，找到我朋友，我朋友说2000多做，那工头想找，又不愿意找，后面我朋友叫我过去，我跟那散马聊了一下，我说：你可以找80~~150的人做，但其他客户去你的工地，永远比的都是价格，如果你找我合作，也许从那个工地起，去你工地的客户就会开始看设计，有设计的单子，突破6万很轻松。 那散马被说动了，但就不想出钱，就说出1000，我说不行，就要1600搞，后面那散马走了，大概20多分钟后，又主动联系我，说做吧，后面又回头找我，我少了200，1400搞了3张客餐厅的图给他，后面他说那单涨了3万 其实效果图，根本不值钱，画得好不好都一样，关键是附加的价值，我根本没改变那散马的想法，我只是跟他沟通中，从中分析，他需要什么，我就给他，很多新手谈单，总是一味的去推销，忽略客户想要什么。（要想从别人的口袋拿钱，拿1000，要给客户赚更多，先考虑别人的利益再考虑自己的） 前段时间，跟朋友去设计公司谈合作，那老总说的很多东西，跟我不谋而合，我一度以为他是不是看过我写的帖子，其实不是，只是大家的意识一样，他比我更深入，他说自己当年出来的时候，一个公司呆了6年，我们刚出来去什么，求发展，发展就要学会吃亏，他说做了6年后，公司老总的朋友也是他的朋友，老总深交的人，他也深交，公司的模式一清二楚，自己再弄公司的时候，就不会像傻瓜被人坑，我也不是一味让大家去吃亏，做人要有底限和原则，我做过一个设计，市政的，设计费是7.2万，施工方就说丢我8000（我去外地呆了一个月，不包吃，又不包住）打发了，说下次合作什么的，我不从，还威胁我说，市场小，他认识谁谁谁，怎么怎么的，我直接说不行，我软一点，又得8000了，就是气不过 有次跟领导吃饭，他说我傻，叫我签协议，不签，过于相信别人，要学会保护自己，害人之心不可无，为什么要这样说呢，因为这个社会，各种坑爹，如果很单纯，那只能被人坑到死，有害人之心，不是叫你去害别人，而是考虑问题深入，学会保护自己 我跟蛮多人交流过，现在的人，就是浮躁，就看中眼前的一点利益，一步步的迷失自己，叫做事不做，整天开口就是拿钱 要想发展，就要站在别人的立场考虑问题，不管是做设计还是做人，很多人做KTV设计或者是餐馆或者是宾馆，客户怎么说就怎么做（就是整好看就完了），没有考虑更深的问题，做为设计师，你要考虑他买的店铺位置，附近有什么对手，如果那条街有5~~6家湘菜馆，你开第7家，凭什么取胜？我个人认为做工装设计，除了给人设计好，还要考虑未来的升级和经营方向一个大的定位，很多人做的效果图很好，但是去谈就是谈不出什么，就是心理没思考过 有一天，我逛猫扑，看到本地的一个公司官网，我发下作品，大家评论下 总监作品： 
总设计师的作品： 
这是我给他们公司的留言： 
我不知道，大家看了什么感觉？大部分公司的设计师，你叫他说风格的时候，能说得天花乱坠，说得好像是他创造出来的，但是叫他去做真正的设计的时候就是一塌糊涂，我不知道各位看官看了什么感觉，是不是只是笑话对方 其实这就是一个商机，具体的不想说，给大家一个思考空间 发点最近练习的作品和找我培训的2个学生作品，最近做的单子不方便发，就拿了50%的钱（等她老公来看），对方也来拓者的： 不想有那种无谓的争吵，练习，难道是凭空自己做的，练习不是看教程难道跟着画，凭空做出来叫创作，自己百度练习是什么意思,推荐一本书，叫《国外写实动画场景制作与渲染》 买了3本，200多，感觉不错 
学无止境各位，教人也是拓者一直有很多人说跟我学，几百人，怎么教，而且不花钱学的东西，根本不会认真学，发跟我学的，他们的作品，虽然做得很烂，但是至少学会独立去做设计，前期就教建模和灯光，现在就让他们跟着我项目走，我做什么单，他们就做什么单，半个月成果： 小伙子1的作品： 
小伙子2的作品： 
等他们水平达到一定程度，我接的那些小单子，就给他们画，不贪他们那点学费，我就像培养点人，以后跟着我一起混，这个作品我的图，暂时不发，等客户把剩下的50%付了再发 =============================最后点废话========================== 如果大家手头上有什么单子忙不过来的，可以找我，嘿嘿 其实很想跟大家交流深入的东西，但是大家回帖都是让我不懂怎么回答的，那怕觉得我说得不对，直接骂我，或者有什么好的体会分享出来也好
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换一换
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我先占个楼，客户交剩下的钱，我就发我跟那2个小伙子一样的单吧