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在定制衣柜企业中，联邦高登属于技术实力派，这与企业的掌舵人林福来有关。林福来给人的第一印象是一个严肃不苟言笑的企业家，他说自己是个有点完美情结的工作狂。

: O% M( V( j# m% o 联邦高登营销总监林福来

我们只专注定制衣柜行业，企业一直在努力前行。希望联邦高登的专业和坚持在打造企业竞争力的同时，也能融入并推动这个行业不断完善，健康发展。——林福来 　自我定位：以事业为主的工作狂 2007年林福来出任联邦高登营销总监，长驻中国，开始了他在中国定制衣柜行业的崭新生涯， 刚到中国的林福来为尽快熟悉中国市场，一直马不停蹄地穿梭在中国各大城市之间，考察市场、收集信息、洽谈业务。林福来说自己就是一个工作狂，每天早上很早就到公司，有时忙到晚上十一二点，一有时间就出差。在其带领下联邦高登专卖店相继在全国各地铺开，迅速在中国定制衣柜行业占领了一席之地。 　职业生涯：受父亲影响 成家具企业家 1999年，林福来从加拿大念完经济学回到新加坡，出于承担家族义务，更多是因为从小接触家具，对做家具有感情，林福来选择在父亲的工厂负责生产管理，自此开始了家具生产制造的系统学习。经过4年努力，林福来对定制衣柜生产技术、工艺等有了深刻了解，对工厂管理也得心应手。 随后，林福来在新加坡从事了3年的市场营销工作。既懂生产和研发，又懂管理和销售，这为他成为“技术派”企业家打下基础。 　职业观点：追求完美 看淡压力 在联邦高登，大家私下喜欢叫林福来的英文名Alvin。林福来既有亲和的一面，也有威严的一面，“我们有点怕他，特别是事情没做好的时候”，员工说，“Alvin在工作细节方面的要求非常高”。 “要么不做，做了就要做好。我们新产品的开发需要开模、打版，打出的版不能令人满意就废掉了，重新再打。因此我们的研发投入在行业里也算是比较高的，这也是联邦高登产品品质的保证。” 林福来说工作上的压力都是可以承受的，将所谓的压力看淡，从有变成无。 　成功秘诀：专注与坚持 林福来是一个聪明而又善于学习的人，他出生在新加坡，能讲地道的英语、粤语、闽南语、潮汕话；同时他又是专注的人——专注定制行业。从2004年成立至今，联邦高登已经走过了8载风雨历程。联邦高登在这8年里一直低调务实，采用国际工艺标准，坚持原创设计，力求把最好的产品呈现给消费者。正是因了这份坚持，联邦高登走出了一条属于自己的品牌发展之路，在业内和消费者当中确立了良好的口碑。很显然，这一切都与林福来父子的努力和坚持密不可分。

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林福来家用什么衣柜？ 林福来说自己是个工作狂，一个工作狂的衣柜是什么的样的？ 　　 　　林福来说家里衣柜是他亲手设计的，帮太太规划衣柜，太太很信任她。他和太太都很喜欢简约现代的风格。

0 a0 l- i6 [" U. k& v设有专门放领带及皮带的区域。这种规划使得衣柜显得十分整齐，分门别类一目了然，挑起衣服和配饰来非常方便。 + T" N3 B% W7 M; Y, E) k1 z衣柜采用白色皮纹柜门，设计简约，精致大气。内部板材色调淡雅，与柜门搭配和谐。 , g" }" }4 a1 f* T6 [ 5 ^6 w1 `1 e6 Z8 ? 衣柜布局里悬挂区的空间很大，各个种类都能得以妥当收纳，有条有理。 8 d7 @, b' [0 b+ e

联邦高登老总教你挑衣柜 1、首先挑品牌，行业里的知名品牌质量一般都会有保证。知名品牌在全国各地都有专卖店, 各大网络媒体都能查到相关信息。 2、根据个人生活习惯设置布局和功能，再根据家装风格选择颜色和款式。 3、板材、五金件及其他配件都要细看，不可忽略。 4、看是否原厂发货，这一点十分重要。

# n: E# ~) u! ^# c% T5 o6 M% Z( I>>>人物问答2——关于联邦高登 02 Q1：每个衣柜品牌都有自己的风格，联邦高登的风格是什么？ A：现代简约是联邦高登的风格，联邦高登的特色是原创设计。 现代简约是联邦高登的主要产品风格，现在我们的产品系列越来越丰富，年轻时尚、经典的款式都有。我们跟其他品牌的差别可能是在原创方面，联邦高登在产品研发方面的投入非常大，色调选择和花色搭配跟其他品牌也有很大的不同，这也是一个差异化。我们在选材方面也很讲究， 很多材料都是进口的。 Q2：有业内人士说联邦高登产品好，但价格偏高，你觉得你们的产品贵吗？ A：衣柜不是暴利行业，联邦高登把衣柜当事业来做。 其实衣柜行业不是暴利行业，价格都相对透明，国内叫得上名的品牌，价格都大同小异。我们衣柜主材是E1级刨花板, 有些人拿了那些次等刨花板来和我们对比价格,告诉消费者说刨花板是低价板材,他们的密度板才是好板材。然后误导消费者说：如果你要刨花板，那么，我可以做到比联邦高登更便宜。事实上，从环保和功能性的角度，很多国际和国内的知名家具品牌,他们也都和我们一样，首选了刨花板。在产品和品质以及价格体系的宣传上，联邦高登一直强调：必须坚持科学、客观、公正，真正对消费者负责，要把衣柜当做事业，认认真真的来做。 $ Y1 R: r3 S; w6 {

Q3：现在衣柜行业流行请明星代言的企业，联邦高登是否会请代言人？A：联邦高登暂无请代言人计划。一个企业是靠自身产品和服务建立口碑和品牌。代言人可能在某些情况下能加深消费者对品牌的记忆，但长久来看，一个衣柜品牌的灵魂，还是那些实实在在的东西。

Q4：大家都在讲“整体家居”的概念，联邦高登是否还是继续专注衣柜？A：客户有需求，我会去满足，但不做目前不擅长的东西。其实整体家居的含义非常广。但我还是觉得，应该专注一个行业，把它做得更专业。定制衣柜行业在中国的发展也只有十年的时间，还处在初级阶段，还有很长的路要走。我们会一直专注定制衣柜，走我们自己的路线。

>>>人物问答3——关于行业 03 Q1：中国衣柜企业跟国外衣柜企业相比有哪些差距？ A：工艺设计、消费心理与国际品牌仍有差距。 其实应该这么说，我们的产品质量不会比他们差。国外衣柜企业经过多年的发展，品牌历史长，企业基本趋于成熟，工艺方面比较领先。国内外的消费者对定制的理解不一样。国外消费者理解的定制是根据个人习惯配置衣柜的功能，而国内消费者则往往是以外观定制为主，大多只考虑到如何配合家装，而忽略了衣柜的功能和空间 的利用。 还有产能上的差距，国外衣柜品牌的产能很高，很大一部分得益于消费者对定制的认识——标准模块。所以如果能够改变国内消费者对定制的看法，产能便能够得到极大的提高。

Q2：有人说衣柜行业门槛低，别的行业都可以跨界过来做衣柜？A：要做衣柜品牌，门槛并不低。如果只是简单的设厂、购买一些简单设备来生产衣柜的话，门槛就很低，但是作为一个品牌衣柜企业要做的事还很多。原料要选用规范环保的材料，设备要先进，要确保产品质量，这些是基础，更重要的是店面和售后。那些不专业的小厂家就是简单的生产和销售，根本没有考虑其他的问题，所以会说门槛低。其实要做品牌，门槛并不低。

Q4：衣柜行业抄袭现象很严重，山寨品横行的根本原因是什么？A：“只有好的产品才会被模仿”。衣柜行业还不成熟，抄袭在所难免。我们的背板骨工艺有很多厂家也在用，这个我们不介意，因为这不是我们的专利，我们只是率先使用了这个技术，如果背板骨工艺可以在行业内盛行的话也是一件好事。除此之外，一些小厂家抄袭我们的拉手设计，还有抄袭我们产品图片。“只有好的产品才会被模仿”，就是因为产品设计漂亮，所以才出现了山寨品。大部分山寨品都是形似，虽然在价格上会有一点点优势，但是在用材、环保、工艺以及售后等方面与品牌正品会有很大差距。目前行业内品牌企业的产品都没有太高的相似度，因为我们都在打造品牌，所以都会有自己的原创成分。

[/url] 衣帽间之一 8 x% B" ^- q7 x9 z衣物饰品，一览无余，雄浑大气，又注重细节设计。模块化组合，方便调节，开放式展示，一目了然。 [url=http://home.163.com/photoview/4S280010/10803.html#p=85O0RB0J4S280010] 衣帽间之二 8 I% M5 S) X; Q- e6 m层板调节，随心所欲，风格独具，气势凛然。

[/url] 趟门衣柜之一 4 ^( q- ^, ~3 J% _# B$ F( a+ z4 ^融入欧美最新美学元素，凭借原创设计和工艺创新，让每一个细节都完美无暇。整个产品延续了现代家具产品简洁、时尚的风格。 掩门衣柜之一 9 f- p" T5 q0 r让每个细节都完美无暇。所有五金配件和轨道设计，都经由精心设计和开模定制，每个衣柜都是精心打造。 [url=http://home.163.com/photoview/4S280010/10803.html#p=85O0RB0J4S280010] 掩门衣柜之二 丰富的色彩搭配、前卫的设计，多样的风格组合保证与室内风格的兼容，充分满足你的个性表达。 [/url]

[url=http://home.163.com/photoview/4S280010/10803.html#p=85O0RB0J4S280010] 趟门衣柜之二： 崇尚自然，既深沉厚重，又质朴华贵，外型也更加和谐美观，适合中国人大气而不张扬的性格特点。

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怎么看待奢侈品牌？ ; B7 J! k/ x( c. Z/ T; g 奢侈品这个东西因人而异。奢侈品牌多是拥有几十甚至上百年的历史积淀，除了物品本身的品质，还有美学、情感等更多附加的因素在里面。我觉得只要你喜欢这个东西，觉得它值，那么你就去购买。国人对奢侈品追捧也可以把它视为对品牌的讲究和重视，这对我们打造品牌的企业也是件好事。 如何看待路少车多状况下的限牌？国外情况如何？ 限牌可能在短期内会对改善交通状况有一定的效果，但从长远来看，一味限牌却是意义不大的。对于一个城市来说，合理规划道路、加大公共交通投入，才可以从根本上解决交通难题。国外整体来说可能会规划得更加全面和细致，会多管齐下来解决问题。

>>>别人眼中的林福来 他是一个儒雅而实在的商人，不需要客套，不需要应酬，和他打交道让人很踏实，很舒服。 7 D) `' a' A, m' M; E* c* o! n　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——广东电视台房产家居总监 关国栋 他是一个职业化水准很高的领导，冷静，意志坚定，追求完美。很严肃，又能体恤部下。 : k: ]% S# A; w4 y% C　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——联邦高登销售经理 张志勇 ——他是一个非常珍惜朋友的人，表面看严肃得很。酒逢知己，珍惜一生。 # y7 i5 Y4 \# T( N9 ^1 g( W- }　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——朋友钱嘉燊 [url=http://home.163.com/special/lianbanggaodenglinfulai/%E8%81%94%E9%82%A6%E9%AB%98%E7%99%BB%E6%9E%97%E7%A6%8F%E6%9D%A5][/url]	. x( s+ \+ B- j+ D# K0 c

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林福来何许人也