学习

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圣达菲

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花季护航

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xiexie

规划局；化股份大士大夫

哦iPhone金红平你了

一套与唐蕃古道 都很反感

想学哦，可是不知道从何学起，看看吧
9 E5 r3 \4 y0 O: `5 l& q

，，，，，，

看看看看看

围观学习，围观学习再学习

不错啊！让大家都能学习一下！

你是我的最佳损友吗、

我是来学习的

woding看看

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一、设计师的基本要求
# k& M7 n" p) ^9 y# f1、能说出5-10条本公司的优势；
( T6 c2 V  p  |: c0 `2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；
3 s! \3 r6 a$ B) B: Q0 U0 _1 C3、公司的营销要清楚会讲；
# }, R7 ~) F1 |) @) s, Z/ v! g4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；
5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；
6、客厅设计最常规的数据要知道；
7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；
8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；
9、其它家具的价格及款式、做法要知道。
- D/ V1 H4 _8 U- _' _8 [二、设计师提高的技巧
: r# k/ E* G% o' X# V1、析
/ r9 z. k1 q+ [/ yA、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异
B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。
- K" @: T* X% K/ d2、找
A、找对话题，找其所好才能攻其所短。
  H- n. \7 h! u8 E: x8 IB、找出觉策者，这家人谁说了算。
+ \7 _7 v/ z* Y6 pC、找出重要人物，以谁为主。
: `  u2 D: x( x9 J. L3、立
. U; B; w1 x4 J6 oA、立设计产题
B、攻心主题（客户最想了解的问题）
C、颂扬主题，   你设计的房间是什么样的氛围。
* \% G3 @9 p# y4 l% H- v+ V2 v/ ]) WD、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？
4、显
+ m5 d9 t' m  t" [A、表显出你的设计个性是独一无二的；
B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；
6 j  b. B" u* q. }0 M2 lC、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；
5 a- W8 r* O: S6 F) KD、表显出你的实力规模是让人放心。
5、辅
; u0 ~- j* y8 R7 H4 w# ^" eA、辅之以行，它是第一印象；
% C- X1 x0 h8 H& d( o+ l" S3 tB、辅之以勤，它是你成功的关键；
3 k+ c/ A: `) n- t" w. o/ b6 g* GC、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；
) t& }. Q) ^  c" p5 a$ |D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。
: {( ~: v0 f9 q8 _三、设计师的成功四要素
. R4 H* a! l0 c& Y1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？
2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。
% [2 u: s) O4 g( q: H" w3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？）
2 [, l) p# }6 p; F, C  `% ~7 p4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，
7 [: h2 S; \9 @3 d! A; q四、怎么套价位？
/ U9 ?0 x4 B3 u( J9 s6 _, D通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。
8 Z# y% k; _) |; _1 c+ T五、沟通技巧

, D* R* c' z4 c9 `$ j3 f: E5 o6 A9 O
团队的完善
6 p/ B- P% _$ c2 B3 y1、        核心领导（相当于店面经理，是要具体办事的；代领弟兄们冲锋陷阵的；统一运筹帷幄的）的确定。
) n+ a' ]8 K5 ~# M2、        建议核心领导需要解决的问题
) C% _; {. H/ Q$ O) a% P5 V( \1 uA、      培训，
/ D* y" q% H# l# W- G$ \+ _9 F8 H; g做好培训计划，根据需求拉出长、短期培训计划；
$ s. ?( I. l/ r- wB、       危机处理及利用；
提前对所能预知的问题做出解决方案，如客户对公司对你产生怀疑怎么办？
! _! E' J$ V5 W1 R+ |. t; CC、       日常管理制度；
6 G, Y3 _4 [, Q2 ]; ~     
3 e8 P& C1 G. `! i; _1 @  d" D$ QD、      态度
# t; i" ~' C6 K, k- C  _3 J: jE、       团队建设
5 U( K' i- ~1 y2 F8 M  S' NF、        财务管理
G、      关系
, h8 G) j' d+ T2 O9 K3 OH、      实现业绩
一名成功的设计师首先要学会室内设计的理论知识，其次最重要的就是签单...只有签单才有高提成，只有签单才有事做——
. `7 P5 h5 i% G& }& m) J- q       熟练运用独特的沟通技巧在你获得了更多的客户信息的同时,也引发了他对家居配饰品提升生活品质的兴趣
客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。
　　有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。
　　部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他们在认真地听，认真地观察设计师的举动，在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的，有没有对他捣鬼，这个设计师值不值得信任。
　　这些顾客对他们自己的判断都比较自信，他们一旦确定设计师的可信度后，也就确定了交易的成败，也就是说，推销给这些顾客的不是装修本身而是设计师自己。如果顾客认为你对他真诚，可以与他交朋友，他们就会把整个心都给你，这交易也就成功了；但如果他们确认你有做作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且转身离去，没有丝毫的商量余地。
, x& t0 l" ?: S　　这类顾客大都判断正确，即使有些设计师有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。
　　所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法，下面进行分析，看看 们是否做到和了解

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baibaichouni

很好非常好

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不明觉厉~~~~~

风水学  过来学习学习

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看看咳咳咳咳咳咳咳咳咳咳咳咳

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真么麻烦 ！！！！！！！！！！

要求这么多，学学吧

计划giau树高档次高大理州是喜欢吃