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本帖最后由 涃獣 于 2013-12-8 15:36 编辑 " e( X- x7 ~; G8 @) q8 L7 U+ U2 N : S k {2 Q; T + ~. b9 G1 v, q$ ?$ z 2013走到12月，有时候感觉太慢，但大多的时候还是感觉太快了，新年开始总会有憧憬，要这样做，要那样做，慢慢的，生活开始忙碌，也就没有了一开始的想法。其实开篇不知道要说什么的，要总结？要是要回顾？都不知道怎么开口。. ?9 a8 Q, U; P$ |, U9 }+ P " \7 X2 i1 F1 S# i6 c7 x2 C 年初的时候，和朋友一起 都是彼此的朋友给介绍的单子，两个人蓬头垢面的工地来 工地去的，朋友抱怨人家设计师每天穿的“新女婿”似的，我们每天做什么？工地上垃圾太多，雇人打扫舍不得，就开始自己拾掇，早上的干净衣服，到中午就已经一层土了，抽根烟，开会玩笑，再到下一个工地。 3 y$ ^ T- O% h6 ]. i% O 有时候，一个月开2.3个工地，有时候一个月坐的给人家做个设计，挣个零花钱。就这样，从3月份，走到了6月份。2 ?8 t9 n2 G. a0 }( b/ k) M 效果图做的挺多，用的上很少，还是在不停的做，不停的改，有句话怎么说，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，呵呵，真实写照啊，平时抽烟少，一做图就开始了，烟雾缭绕，烟灰缸总是扎慢烟头，像个刺猬。 5 x/ T6 T8 \1 g( M. t. ?: | 效果图，我一直认为能看，能出效果最好，出不了好的效果，慢慢来，实在不行，就苦练谈判技巧，谈判的时候占据主动，只要沟通到位了，能出来沟通时的效果，就可以了，当然能有更好的表现力那就锦上添花了。所以我的效果图，没有多么的照片级，只是够看就好了，主要是沟通，其实每个好的设计师，都是一个非常好的业务，在谈判上。 * u" D. }3 X5 R- U5 G 施工图，个人意见，必须强！2013年，没有什么挣钱的 后期深化的单子，只有一个做竣工的，做了差不多一个星期。做完了，施工工艺的熟悉直接影响你施工图的设计，所以，多跑跑工地，对你，对客户都好，都负责，好的施工图，可以让你少跑很多趟工地，但工地跑的多了，你的施工工艺自然而然的就丰富了。6 ?& w0 T% b& W) h+ q% Q- F 0 f# o3 r- B( b v8 W 7月份，开始丰收，一连签了上面效果的前三个，造价都不低，开始不停的工地和建材城穿梭。陪客户选砖，选门，能拿到回扣当然高兴，拿不到，就觉得累的要死，感觉跟媳妇逛街是一个概念。 说道回扣，个人意见，不拿白不拿，我仅代表个人啊，大神们省点口水，别喷。曾经在一家店，我回扣直接拿了6000，那是和客户去买家具。那是拿的技巧就的慢慢学了，你拿了回扣还的让客户记着你的好。这是境界。 10月份，还在小区转悠，有了样板间以后，又签了几个单子，不小不大。跑工地的时间，拉几个潜在客户去看看现场，在谈谈彼此扯淡的生活，慢慢的渗透，等接受你人了，效果图在到位点，一般跑不了。所以，设计师有时候脸皮要厚，敢直接上去给自己拉单。妈妈说过“咬人的狗不叫，吃人的狼独行”，自己能从前到后拿下一个单子，那种感觉很爽的。 6 e- \8 p% a3 ]! ?0 {6 @ 7 T# [/ H0 O1 {& O1 w6 t: b# w 而且，每个给别人干的设计师，总归会有自己做的念头，那什么做，不是有钱就可以的，脑子里要有东西，为什么木工自己开公司可以，设计师开公司就饿死了，木工有经验，有自己的客户资源，有工地的施工工艺，有油工朋友。我们什么都得自己慢慢的积累。所以，多交点工人朋友不丢人，那是你以后的财富。为自己以后铺路，何乐不为！4 w G9 B2 l! B& D , |+ L8 h. L2 s, P9 f- x & O1 G/ i: q( \ 12月份，坐在电脑前，写着这一年的总结，幻想着拓者的奖品。嘴里噙着傻笑。 一年又过去了，步入而立，时不时的三五狐朋，喝个小酒，回忆下年少轻狂，这就是我的2013！有工作，有家人，有朋友，有不要脸问人家要回扣的时候，有理直气壮和客户谈方案的时候，还有很多。。。。 ( q- ~; c1 N' _2 D4 h# c ( b9 n9 S1 d( H) q! d4 j3 H 2013，我和我的苦逼的，骄傲的设计，且行且珍惜。。 |
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本帖最后由 涃獣 于 2013-12-8 15:37 编辑
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