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本帖最后由 涃獣 于 2013-12-8 15:36 编辑 ( B: P( S8 U2 j* g" q k9 e / |9 M4 L8 D8 g+ j. L5 s% E$ w 9 W+ B0 y5 d6 B1 ?% c# @' r . \8 [& U* s3 W6 R' a& l& b* \ 2013走到12月，有时候感觉太慢，但大多的时候还是感觉太快了，新年开始总会有憧憬，要这样做，要那样做，慢慢的，生活开始忙碌，也就没有了一开始的想法。其实开篇不知道要说什么的，要总结？要是要回顾？都不知道怎么开口。$ C6 F+ r2 t8 u9 p4 p0 n* L5 u . N0 u0 u. u& C& m1 Z0 m 年初的时候，和朋友一起 都是彼此的朋友给介绍的单子，两个人蓬头垢面的工地来 工地去的，朋友抱怨人家设计师每天穿的“新女婿”似的，我们每天做什么？工地上垃圾太多，雇人打扫舍不得，就开始自己拾掇，早上的干净衣服，到中午就已经一层土了，抽根烟，开会玩笑，再到下一个工地。; E: Q- x, f7 h 有时候，一个月开2.3个工地，有时候一个月坐的给人家做个设计，挣个零花钱。就这样，从3月份，走到了6月份。 效果图做的挺多，用的上很少，还是在不停的做，不停的改，有句话怎么说，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，呵呵，真实写照啊，平时抽烟少，一做图就开始了，烟雾缭绕，烟灰缸总是扎慢烟头，像个刺猬。 k: o+ T S! `" T + l1 r) z8 `* O7 k+ ? 效果图，我一直认为能看，能出效果最好，出不了好的效果，慢慢来，实在不行，就苦练谈判技巧，谈判的时候占据主动，只要沟通到位了，能出来沟通时的效果，就可以了，当然能有更好的表现力那就锦上添花了。所以我的效果图，没有多么的照片级，只是够看就好了，主要是沟通，其实每个好的设计师，都是一个非常好的业务，在谈判上。6 l0 ~4 S. s Y5 S. y; p% [6 H2 ~! p 9 k2 x- N* ^3 i' N1 v% t& B' J . K# {, q- _& Z/ q) _) I+ a$ r. ?' }% r 施工图，个人意见，必须强！2013年，没有什么挣钱的 后期深化的单子，只有一个做竣工的，做了差不多一个星期。做完了，施工工艺的熟悉直接影响你施工图的设计，所以，多跑跑工地，对你，对客户都好，都负责，好的施工图，可以让你少跑很多趟工地，但工地跑的多了，你的施工工艺自然而然的就丰富了。, ]2 r" @, e8 F: c# K$ r! x ; S* k7 n# I' l( y& R - N0 y, {2 V; S }5 X! F 7月份，开始丰收，一连签了上面效果的前三个，造价都不低，开始不停的工地和建材城穿梭。陪客户选砖，选门，能拿到回扣当然高兴，拿不到，就觉得累的要死，感觉跟媳妇逛街是一个概念。 说道回扣，个人意见，不拿白不拿，我仅代表个人啊，大神们省点口水，别喷。曾经在一家店，我回扣直接拿了6000，那是和客户去买家具。那是拿的技巧就的慢慢学了，你拿了回扣还的让客户记着你的好。这是境界。 ) W0 l" B( Q9 E4 D. b8 r: H- `) H % B/ ?1 h" g/ j0 z 10月份，还在小区转悠，有了样板间以后，又签了几个单子，不小不大。跑工地的时间，拉几个潜在客户去看看现场，在谈谈彼此扯淡的生活，慢慢的渗透，等接受你人了，效果图在到位点，一般跑不了。所以，设计师有时候脸皮要厚，敢直接上去给自己拉单。妈妈说过“咬人的狗不叫，吃人的狼独行”，自己能从前到后拿下一个单子，那种感觉很爽的。 G( n2 o9 {4 d5 M4 ?% e; x7 y1 M $ D! H/ U: {* k+ w6 U, I 5 B0 E+ \5 ?, t 而且，每个给别人干的设计师，总归会有自己做的念头，那什么做，不是有钱就可以的，脑子里要有东西，为什么木工自己开公司可以，设计师开公司就饿死了，木工有经验，有自己的客户资源，有工地的施工工艺，有油工朋友。我们什么都得自己慢慢的积累。所以，多交点工人朋友不丢人，那是你以后的财富。为自己以后铺路，何乐不为！ " ~* ~- s h0 `" ~$ B6 V) h 4 n8 G8 j3 f. m2 ]1 K) E" p 12月份，坐在电脑前，写着这一年的总结，幻想着拓者的奖品。嘴里噙着傻笑。7 P2 [1 A( E( ~. x k 一年又过去了，步入而立，时不时的三五狐朋，喝个小酒，回忆下年少轻狂，这就是我的2013！有工作，有家人，有朋友，有不要脸问人家要回扣的时候，有理直气壮和客户谈方案的时候，还有很多。。。。4 N$ y# r( F# w/ n& [+ i8 k# \ Q7 a. ^7 M1 B: K3 X 2013，我和我的苦逼的，骄傲的设计，且行且珍惜。。 k; W) c& X) e7 n' i2 c! a4 d & E% v0 {( I# M" u7 T/ q1 L! ? , W" z, E; ^7 e+ ?: g1 C% p5 H. ] |
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本帖最后由 涃獣 于 2013-12-8 15:37 编辑
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