总结第二季（2013）-室内设计-拓者设计吧

本帖最后由 zgcw1080 于 2014-1-7 12:49 编辑

大家好，鄙人在论坛潜水一年，看着各位道友这一年的奋斗、成长、收获，再看自己这一年的惨淡收获，真是不胜唏嘘。只是我还是想写下今年的一些工作历程、一些感想，既作为一些后辈的前车之鉴，也可作为一些成功教育弟子的反面教材，最重要的，还是个人想记录下来，毕竟人是健忘的。 好了，有点像天涯论坛的格式，现在开八。
上一年我12月刚上班，签了一个单，同时还谈着一个单，只是后来的单，老板说没问题的，她一定会签的，你先做效果图吧。就这样，我画好了效果图，单飞了，甚至什么原因飞的也不知道。老板、我、工程监理，我们几个议论纷纷，最后我私下打电话问客户，客户说你的设计挺好的，只是你们老板答应我带我看样板房，过了这么久了都没有带我去，没看到你们的工艺我不放心，刚巧我有个朋友元旦开公司，我的房子就给他装了，也算是个好兆头。公司是新开的公司，没有样板房，所以就没办法了。知道了真相，但是我没有跟公司的任何人说，自己就当一个教训，没有给订金的绝对不要出图！
这个事情就这样啦，日子还是要过。过年前有一个客户上门，说想要装修，就去了她家看。量房、沟通，就是一般的步骤，然后我出了三个方案，约了客户去她家给她说明一下，结果约了三四次，客户都在最后说没空，要约下次。也许是过年比较忙吧，但是老板急了，他说反正你有时间，顺便把效果图也画了，谈的时候也好谈一点。注意，这时候还是没有收到订金的。但是有什么办法呢，那时我也还是个新手，不懂这里面许多，反正老板叫画，就画呗，于是就有了下面的作品。

这套房子，业主说不打算做什么东西，就是做水电、铺砖、刷墙，所以很难做出什么效果，但是我个人觉得，这个效果图给我的感觉还是不错的，当时是挺高兴的。但是最后，业主还是没有看过我的图，连平面图都没看过，据说她老公另外找人做了，就不找公司了。所以这套图，又是白做了，再次验证了，没有收到订金就出图是很危险的！
这里我好像记错了，看了效果图才想起来，在公司其他人回家之前，我还被坑了几张效果图。当时跟工程监理一起去谈的，谈的挺好，在现场基本确定了方案，回去也只是把文字的记录变成图纸样式就可以了。业主说不急着住，慢慢做。后来方案做好了，也是约不来，老板还是那句话，没事做就把效果图画了，这样就有借口约人家过来了。好吧，我就画了。

我还是第一次做复式的效果图哦，建模都搞了我半天，机器配置也跟不上，画的时候好卡好卡，还好没有跳图，还是顺利出来了。当然，最后业主还是没有来看过这个拼命画出来的图。只是到了9月份的时候，业主才来，不过当时我以为他们不会来了，我就把这几张图删了，当然是在公司删了，我自己还是留底了。当时业主来的时候我正好休息，也跟公司有矛盾啦，所以这事我也爱理不理，这单公司也让另一个设计师做了，最后还是没有谈下来。
还有一套也是在过年前做的，和我们谈的也不是业主，业主在外地做厂长的，跟我们接触的是他哥哥。他的要求很简单，你做出来，我弟弟看了合适就做。然后跟他收订金，他说什么东西都没有就要收订金？就是不愿给，怎么解释都没用。最后神一样的老板又出绝招了，先做吧。当时的我真是初出茅庐啊，觉得老板就是对的，听他的准没错，就画了。

最后他根本没来看，打电话给他，他说去了啊，报价太贵了，就不打算找你们做了。老板娘说可能是别人冒充公司的名义拉他去了，反正后来怎么跟业主解释他都不来了，老板娘更是猪一样的队友，居然在电话里骂业主，这个...我就不想分析太多了，大伙智商在80以上的应该都能明白。
然后就过年了。不知道你们放了几天，我很记得当时放了两周。想起过去在学校一个多月的寒假，忽然觉得，这年好快就过完了啊。不知道你们过年是怎样的，我们过年居然还被扣钱，就是过年休息的这半个月是没工资的，年前也不发完，就发一半。后来工程监理埋怨说加班的时候怎么不跟我算加班费，过年放假还扣钱！最后这个监理就不在公司做监理了，自己做了项目经理。这个经理可以算是我的工作启蒙老师，我跟他关系挺好的，到现在还在一起合作，也是他教会我很多东西。
白做工了这么多，终于签下来一单了。对方本来已经在别的公司给了订金了。但是老板手腕硬哦，硬是把单从别人那里抢来了。记得谈方案的时候我还是不懂什么，出的第一个方案被业主老婆批的是体无完肤，一文不值，甚至还说出你到底会不会设计啊这样的话。记忆最深的是她拿出别的公司给他们做的方案给我，说就按这样做吧。那个眼神，那个语气，估计我这辈子都忘不了。直到后来，我帮他们出了效果图，她的态度才有180度大转弯，反正当时她说了一句也是我记忆深刻的，她说看到这个效果图，马上就没有话说了。下面上图。

这是他们家自己住的，他们最满意的是电视背景墙、餐厅的吊顶，还有入门的拼花。非常记得到后面软装搭配的时候，他们都问我这些装饰品在哪里可以买到，墙纸也要跟效果图一模一样的。自己的努力得到肯定，这是最让人欣慰的一件事。
说到这里，我忽然想说上一段小插曲。不知道有几个道友看过CCTV2的交换空间这个节目。我记得很多期节目里面，业主拿掉眼罩之后看到自己的家焕然一新后，那种激动、幸福的泪水潸然而下的情景，真的令我很感动。刚出校门的时候我就是以这个为目标，为了业主幸福的泪水而做设计。不过我还是一个大俗人，到现在的目标只是为了赚钱了，只是每次装修完工后跟业主在他家聊天的时候他对新家设计的肯定，还是令我窃喜不已。
老板娘电话营销又拉到一个客户来公司，量房、沟通过后，还是没收钱就出了效果图TAT。

业主看了这个效果图还是很满意，甚至跟他一起来的表哥也很喜欢，说他的房子也准备交房了，到时候也请我设计。但是说到交钱，他说准备要做生意，要投钱，到年底的时候跟他表哥一起装。反正是到现在都没音讯，这套又是白做的。
然后上面成功做下来的业主，他有个老乡看到他的房子装修，很满意，叫我去帮他设计。不过说是帮他设计，在现场的时候他基本都确定好方案了，他自己的方案，我只是画出来就可以了。他说效果图一起画，一周时间，一周后他要去外地，看图的时候一起给钱，然后房子就不管了，我们什么时候装完都可以。老板同意了，我就画了。

最后嘛，一周时间，我赶的要死要活。大神不要鄙视我的速度啊，我新手是做的比较慢。我好像是提前一天还是两天画好了，联系他的时候，他说有急事，提前走了，于是这套图纸又成了废纸...
后来有一个朋友，叫我帮画一个农贸市场的效果图。这农贸市场已经建好了，业主想挂些招商的广告牌。他想看看挂上去好不好看，就为了这个而要画效果图。我的朋友设计是可以，但是他很久不接触效果图了，就让我帮他画。之前挺照顾我的，所以我也没谈钱，就帮他画了。

两张图，他给了我500块。最后听说业主不要了。我以为是我画太慢了拖累了他，要把钱退给他，他说不用了，不是我的原因，是他有些图纸没赶的给客户。那什么，前辈就是前辈，这么照顾我这个后辈，我还能说什么呢。也就是这样，我后来找别人画图也是不管怎样，画了就给钱，我们这边的市场价150~200一张，我都给的300，不管自己赚还是亏，自己吃过这样的苦，不能让道友也遭画图没钱的罪。
然后不记得什么时候了，有一个酒店公寓要装修，好像是老板通过关系搞到的，没有见面，先是通了个电话，然后就要画图了。老板说随便你发挥，先画个效果图吧。此时仍没有收到订金...

这套就是我根据自己的喜好搞的效果图了，当时是参考了周视设计的一套方案做的吧。后来老板娘看了说，太花了，上年纪的人一定不喜欢，还有小房子不可能拿这么多钱装成这样子。我想了一下，确实有道理，就改成了下面的样子。

当时拿着这两张图纸就去和人家大老板谈了。人家一看就喜欢，说就要这样的效果，简单的投入，也很大方，看着很舒服。当时他还拿了两三份别的公司给他做的方案，跟我说这个方案这里不好啦，那个方案这里不合适啦，只有我的方案考虑的挺好的。我窃喜，还好听了老板娘的话改了简单的，否则我的图也会被扔在角落里。
然后就是谈钱啦，老板说给点订金吧。业主说这个公寓不是他一个人的，让我们把图给他，让他和其他股东商量一下。他说基本就定了用我的方案了，只是程序上也要跟其他股东打个招呼，让他们看一下。老板说不给订金不能给图哦，公司的规定是这样，可不可以请其他股东也一起来啊。对方说其他股东忙，没时间，拒绝了，说有诚意的话，就五一前把图纸、报价发给他们，不然就没有商量了。
后来还是让我发过去了。我正要发过去的时候，对方说机器坏了，收不到。然后又是五一放假啊什么的拖了几天，最后，我也不知道发生了什么事，老板说不用发了，这套图也光荣的牺牲了。
然后又有一家，好像跟老板很熟的样子，说要找公司装修。那天一大早，六点多七点，下着雨，我冒雨去他们家跟他们聊。他们也是在别的公司做了方案了，然后不知道什么原因到我们公司来了。然后收了2000块订金，就出效果图了。

当时只是确定了效果图方案，没谈价钱。方案确定了，谈钱了，业主一家觉得公司的报价好贵啊，跟老板扯了半天，谈好了，准备给首期款开工了。结果临时的，业主拿回了钥匙，说是有个会风水的亲戚要看一看。然后给钱的前一天说全家去旅游了，回来再说。回来了，说不喜欢简欧的了，要中式的。还好我动作慢还没有改图，过了两天他们就说他们找别的公司做了。当然，订金我一分钱都没有，对公司来说是平白得了2000块，对我来说又是白做了。
看到这里，有道友可能看出门道来了。五一都过了，差不多半年了，只签下来一单！？真是惭愧，事实上的确是这样的。而且还被公司坑了，之前谈的时候说每家我有3%提成的，主材有2%的提成，结果我唯一签下来的一单完工后，主材的提成一分没有，基础装修的提成老板临时说水电不算进提成，还说这个城市到处都是这样算的。我算着有三四千的提成，到手的一千五都没有...不过当时就想算啦，自己本事也不大，权当交学费吧。虽然很多图纸画了都没钱，不过确实也在练习进步吧，谈了许多单，经验的累积还是有的，就本着这些，我没有太多计较，就这样继续做下去。
后来又有一个是酒店的经理，她家装修，找到个公司了。老板说跟她很熟的，不收订金先画图吧。

业主当时也没什么要求，就说了要温馨一点的。我就给她做了这个田园风格的设计。记得当时她是说，好看是好看，只是她不喜欢太暗太沉的，还是喜欢明亮一点的。最后确定帮她改成简欧风格的，但是我说都谈这么久了，给点订金帮你改图吧。她说回去想一下。最后她说她亲戚帮她装了，不用公司装了。她还私下跟我道歉说本来就打算给她亲戚做的，只是她亲戚说没空做，就想找公司，现在她亲戚又有时间了，就让她亲戚做了。虽然我心里一百个草泥马在狂奔，但是脸上还是微笑着说没关系，这次不行以后还有的是机会合作嘛。
下面这家的也是在别的公司交订金了，到我们公司看看，然后转到我们公司做了。这家我记得好像是交了3000块的订金吧。自从上次那家交了2000订金的跑了，老板说订金要收贵一点。业主说他之前去的公司改了三次图，都没有他要的感觉，然后我给他看了我的图。

他说很好，就是这样的感觉。也是到后期搭配软装的时候也要拿着效果图去跟着搭配的。业主母亲说这样的房子好看吗？业主老婆说她就是喜欢这样的房子。他们也给我看了他们前面的公司给他们出的效果图，平心而论，从我行内的眼光看，我是觉得他们的图画的比我的好的，但是...这个真的是萝卜青菜了。这单是签下来了，开工了，不过我也没能看到这家的毕业照。
下面的这家，我跟业主成了朋友。他经常请我去吃饭唱歌，不过对他这家，我于心有愧，都不怎么好意思见他。本来这个不是我的客户，是另一个同事的。但是这个同事比我还新手一点，老板娘说他谈的话一定签不下，要我去谈。我是不太愿意抢别人的单的，只是老板娘压下来，而且我也确实好久没签单了，公司对我还是有些意见的，不得已我也去谈了。可以说跟这个业主谈单的时候真的是我今年的巅峰状态，我没有另一家谈的这么滔滔不绝，精神奕奕的。事后业主也说，当时他的朋友开公司的说帮他装他都没有让朋友装，就是看到我这么专业才签公司的。但是我真的是挺愧疚的，因为这单原来同事在做的，他方案也做好了，我真的就是照搬他的方案来谈，来做，没有仔细去思考过合理不合理，以致于施工的时候都出现很多问题。到完工的时候，业主拉着我在他家说了很久，说我签单前跟签单后完全是两个人，后面做事丢三落四的，很多东西都考虑不到位。他说我不在工地的时候，工人都在背后说我什么都不懂。施工期间经常我晚上都被他叫出去骂一顿。但是有什么办法，的确是自己的错，别人只是说你几句已经是万幸了，我相信有不少道友在这上面甚至是被开除，要赔钱的。对他这家我真的是感到十分的愧疚，我是想赔偿一点的，但是真的是没办法，我自己都没有钱。就是这家开始，我对每一个方案都一定会小心的确认，有没有衣柜柜门挡住抽屉的啊、柜子的设计啊，过道、吊顶的尺寸、位置会不会挡到人走动啊之类的，这个真的是一个很大的教训。包括这家的效果图，我真的是应付式的，真的对不起业主的信任。

这一家施工期间，同一个小区的还有一家也找到了公司。本来谈的真的挺好的，效果图出了，业主说他有个亲戚也是做设计的，说我的设计有点怪怪的，说让他亲戚先看看。同时，公司为他的店铺做了几个柜子、桌子，出了点问题。都是些小问题，我跟工程监理两个跑了一次，基本已经解决了，只有一个玻璃隔板的问题，公司是不包的，要业主自己找做玻璃的做。业主说他不认识人啊，公司帮做得了，多少钱就补多少钱嘛。很合理的要求，我跟监理答应了，就回公司了。但是老板说我们不管这个事，让监理拿一张玻璃店的名片去就算了。时候对方打电话骂我，你们公司是什么意思啊？不帮做完的？又不是不给钱，扔下一张名片就走了算什么意思啊？我都无言以对，总不能说老板吩咐的吧，当时我还是挺维护公司的利益的，就自己忍下来了。因为这个事情，对方家里的装修自然就不找公司了，就是下面这套图纸。

大厅是我的助理画的。她画图有点慢，所以之前都没有让她画。但是后来我跑工地开始多了，所以就让她开始帮着画一点了。后来我有点时间了，房间就自己画了。
接下来一套是一套旧房翻新。业主是个女的，喜欢中国传统的东西，所以就做了套中式的。

不知道是大厅太大了还是怎么回事，放了装饰品就渲不动了，所以就搞成这样子了。房间业主还是喜欢紫色的，很多东西都是业主自己定的，我自己的东西好像真的没有多少，又是个绘图员的角色...
由于公司老板太抠了，没有人帮公司做事了，这一家是公司自己找工人做的。由于没有人监督，真的做的很烂！我被业主骂了都不知道有多少次。还有一家，40多个平方的小房子，也是公司自己做做的很烂，我被业主骂的要命。加上老板刻薄的性格开始显露出来了，我开始学乖，反正没有收订金我就不画图，有很多次他们说没关系的，先画图，我都拒绝了，因此他们对我也开始有意见，越来越大的意见，和公司的矛盾是日益激烈。后来我都不想做了，就想着前面几套完工后，拿了提成就走。所以我就开始不接单了，但是公司除了我，还有一个老一点的有经验的设计师，其他的都是很新的新手，做助理的，所以公司老是要我去接待客户。我就敷衍一下就算了，没心情做方案，都给助理做了，业主不来我也不管。主要公司没有监理，没有项目经理，工地真是差的，不知道怎么形容。接单的话，我被前面几个客户每天几个电话的骂真的怕了，一段时间真的还有电话恐惧症，都是关机的。老板又说你的手机不能关，随时都要找到你╮(╯▽╰)╭
反正是铁了心不在公司做了。到十一，就不去上班了。我以为从公司开业到现在，没有一年也大半年了，公司不会对我怎么样。结果我还是天真了。因为没签合同，真的是老板说怎样就怎样。他说业主没结完尾款不能给我提成。是的，我到十月，总共签了七家还是八家的单，（有的没有出效果图就做了。）只拿到了一家的全部提成，和两家的中期款的一半的提成，全部加起来，三千都不到。我找老板要全部的提成，老板说你已经离开公司了，提成就不关你的事了。道友们，这是我的第二大经验之谈，一定要跟公司明确提成怎么给，什么时候给，否则吃亏的真的是自己。朋友说找几个猛男上去跟他要啊，我咨询了律师，律师说光是没有签劳动合同这一点，就能罚他了。不签劳动合同的话，由工作的第二个月起算双倍的工资。道友们记住这点了。我还想过找上之前做的差的工地的业主，他们后来知道了是公司的原因，不是我的问题，跟我还是挺好的。我想找他们一起去电视台来个采访，我看他公司还能在这个城市开下去！只是这些，我最后都没有做，因为三个原因。第一，我性格不喜欢跟别人计较，这也是我吃这么多亏的原因。第二，我妈很担心我，说怕我像电视上的农民工一样去打架讨债，她说经一事长一智就算了。我也不想她太担心，就算了。最重要的原因，是前面我说的教我很多东西的经理，他也被公司坑好多钱，我当时问他怎么不搞公司，他说算啦，一个人开个公司不容易。就是这句话，这个哑巴亏我吃了。
离开公司前，我参加了室内设计联盟这个网站举办的设计比赛。家里的机器确实不好，我在走之前用公司的电脑出了这套参赛的图纸。

结果嘛，不是很好。本来是想离开设计这行的，想说是收山之作，想着起码要过初赛。结果嘛，确是倒数的名次╮(╯▽╰)╭
离开公司后，发现找工作好难。主要我习惯了九点钟上班这个时间。要找到这个时间上班的，又不是设计行业的，还要我会做的，好难，基本上没有。恰巧这时候有几个以前在公司谈的客户，最后不找公司，反而联系上我了，找我帮他们做。我就跟前面说的教我很多东西的经理一起在外面做了。直到现在，自己的单有三套，两套是过去公司谈过的客户，一套是朋友介绍的。做到现在，其实不赚什么钱，不懂材料工价。不过这几个月我过的很开心，很自由。现在就想着，等过完年了，自己就到各个小区跑跑，转转，拉单来做，没错啦，就是道上常说的游击队、野马队啦。野马队做事又不用出效果图，业主确定也快，我觉得挺适合我的。不过还是有一套房子，业主要效果图，就是朋友介绍的那家，也不好下朋友的面子，就画了。很久没画，感觉差了好多。

也就是这张效果图之后，我学会了画360度的全景效果图。只是这个只当作知识的增长，一般就算要画，也是效果图就行了，没必要用全景的效果图。
我就想着这样子做一年看看有什么收获，如果还可以，就这样做下去吧，赚到钱再说。如果明年都没什么起色，那估计我就不适合这个行业吧，就转行了。至于公司，小地方的装修公司都差不多，实在是不想进公司了，大城市的话，我又觉得我没到这个水平。加上扣除伙食费、房租等生活费，和在家是差不多的，那还不如就在家了，还能陪陪父母，有很多朋友周末可以聚一聚，我觉得，挺好的。附第一季地址
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