如何逼单秘诀

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如何逼单!   我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单?6 S9 R, B( u# `2 J, p
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  1、 去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变,总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!' C. I7 B8 S! l" ^
  2、 认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不了解、不信任、没有电脑,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛杀佛,遇鬼杀鬼。/ h1 B; D) l1 @9 H  W% b! [9 C  e
  3、 抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。查言观色,客户的态度是否诚恳?客户的拒绝其实是习惯性的拒绝,并不是真正拒绝,客户总是习惯被强迫签单,他们感觉这是理所当然的,客户想:我不能太主动了。所以,你就尽管写合同好了,即使他在阻止你,也是习惯性的。$ Y5 P! N6 j( h1 ]9 x2 I( v
  4、 只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。+ F2 s. \& |9 `/ k
  5、 一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作,可你却偏偏跑腿,发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素,与客户“不同求和”。2 ?5 N8 n  n. ?, p7 o# b, N; P8 k
  6、 为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的服务,温暖。
/ x1 O: h4 r$ q$ M( A  7、 征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流泪,“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
) h8 s) L, n1 H2 @$ V  8、 能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。- i" i: e* [* S- K
  9、 假设成交法,是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务,先帮助他拍拍照片,等。签单是顺理成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺耳的词语。
  j6 k; Y+ Y5 a3 ]" P  10、 逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
- h% ^- ^- C. Z  11、 神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。8 i- W2 c+ m( _; t5 f
  12、 画一个大饼,让客户想想网络给他带来的各种好处,让他“想入非非”,让他梦想成真。
' w. |" t2 ~* `& T; [  13、 给客户一些好处,我是说促销费,也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。
% b' x0 _$ v- _( r$ d  14、 千万不要紧张,成功的时刻接近时,具有顾问身份的你便开始紧张兮兮掌心冒汗而声音也像变了调一样,就是当初顾问般的风采已不复见,而准客户看到眼前所站的只是一位嘴巴喋喋不休,讲起话来声音颤抖,并且言语中,带有强烈侵略意味的街头喊卖小贩。一向小心眼的准客户,这时自不愿任人宰割,所以当然就满怀戒心了。这时候的气氛已经全然不同,销售人员先前的努力也全泡汤了,因为准客户为了保护自己,会尽可能的说「不」。
" Z7 r  B; m2 S8 k  15、 掌握好每一个环节,从找到客户信息――电话预约――第一次谈判――跟单――逼单――签单――收款――售后,还有更详细的一些环节,环环相扣,哪一个关键处没有把握好就可能会出现严重的问题,一定要谨慎小心,细致周到,以确保万无一失。
# y. H! B; [) z4 X' u: h; {  16、 你的方案、计划、服务、产品能否解决客户的问题,能否满足客户的需求。  17、 学会放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。最好建立朋友关系。
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标签: 如何
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发表评论11

  • sharafen 2015-6-16 21:12:04

    被标题吸引而来,路过7 S! A+ c$ K  Q% F' X
    : `3 S2 D9 S) x

    4 ]- L7 ^# T6 y, J3 J& r& }# }; t9 b2 w( R: c8 p2 P: \
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如何逼单秘诀
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