如果客户在咨询时提出的问题超出了以下所列的范围，那么请您牢记以下原则，您的回答将永远不会发生错误；在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接加以反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。
让我们为客户提供更多超乎他们期望的服务吧，让我们的每一次回答都变成令人难以忘怀的享受！
; x- }. I- Y4 V* a' b% u; L: `( R
+ J" M3 A& s1 z5 y7 K1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？

2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？

; \# G1 l( z" }1 G2 u5 S' r; Q+ Y
2 E/ i- F3 s- B4 H$ D+ F1 J! s1 q) x

3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？
. t7 a7 j" n+ J* c& [答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

" Q, S! T' g2 g1 x1 K1 k4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？
8 M) P* _) `3 q9 e0 A5 `; K答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。

  Q1 A" W9 L2 K4 t7 u9 h6 n5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？
; m* f6 f8 `7 @3 m  B3 s答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。

6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？

' M5 C3 r5 ~! E6 e- A

8 t$ L/ f6 z% Q

你们感觉怎么样？  感觉可以我继续更新。

我也前来支持楼主了
0 d8 v8 C$ T: _
" }; ]$ z2 Z5 j6 S8 e


) I1 r: `5 ~4 L. \- ^5 j3 Y
  E- `. {  }9 y7 W' V; w/ |

. x9 i8 j! d, j) z2 m4 \3 E( s- Q+ n# x

好吧，支持一下楼主，记得更新前两个

piaoguopiaoguopiaoguopiaoguopiaoguo

感觉还不错，继续更新啊

继续更新，期待

songhuasonghua

看那看那