设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!" : R& R+ P3 r. B% Y& D

7 R8 B- i. w2 ?4 X你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!”
& p% e9 ?7 q# c9 O
3 r% t# V8 J8 _1 \4 t8 \) a7 ^提问技巧 % J, n2 K7 d$ L! J3 Z. |

% e" q, k" m0 }6 y3 p$ K, |提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。 % a% _2 f) u% p0 c$ g5 b

( ~  z4 j# M- T. R: j1 U' G0 f- t开放式提问
! P" F5 t/ c' B0 f$ k( O$ V  s7 w: l! P2 y" \
例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?"
% J0 G) o( |9 j% O& }5 p6 f8 e
+ C5 C2 [& X0 H" s5 P( {/ h) y封闭式提问
% D9 l1 l7 u; v, e( [1 h: }; ?4 r$ V3 y  L2 v" T: T% b
例如:“你是不是已经尽了全力?”
  }/ V4 s! [* l+ n" H0 x4 W" M+ D  J3 r2 @8 {9 j; L
刻度提问 : ~' y- }. N/ M% r# I$ v
; i# E( t' F1 E1 g  Q
例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?"
; v* t% J* C1 D% N7 S/ S( P* c2 \& _' p3 A' _
奇迹提问
' c9 C- t5 X- |, i: K) }; a( s
+ z: u; b7 C$ }( d. b+ g2 ]例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?" * m$ z3 n6 b5 P7 v3 }2 M9 P
, o" O7 {* w2 k
应付提问
  e- }! _, m" h2 j
- V/ N# K* y8 b2 [% s例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?" . n9 W! I5 o6 A- l4 X$ v7 t6 c  W

7 y6 Q2 [4 u) V& ~有关例外情境的提问 * h! @/ w( P: f. w, j% e
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例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?" 5 s2 {0 s* T  J) U! V9 l
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非语言沟通技巧
* z, f/ P4 Z3 F  x
! @9 Y( D7 q0 M# d$ q1 X
非语言沟通技巧的特性有: 8 m& a, x3 ?1 E* }9 f# u

4 t; e: x8 C3 |4 t  n(1)无处不在,不可避免

3 z: v) S; \" q: a- y% ^3 r
& Z$ W7 ~6 l' T' i(2)较少意识得到

6 f$ g2 v2 D, R2 [) G) x; ?+ a
7 T5 s0 V) f- D(3)注重感受和情绪的表达
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: G' n* r6 }* ?! w, ?% `$ N(4)要配合语言沟通技巧运用

' q4 V$ m+ Y5 }. ]2 r
- }/ g8 E9 X% y% I4 `* R非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。
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一、面部表情
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面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。
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与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。

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; T, r: u" N* l% {- y& l4 o$ _二、眼神接触
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# b8 Y. B" L6 S4 m如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。

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4 x: e- |5 X3 }$ O* J0 j3 Y! D+ h适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。
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( d; h" @1 |5 U: Z+ W
与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。
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三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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3 ~8 R! k/ Z: l1 L2 r  `, G你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。

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2 J0 A. a# l3 k; n7 C7 R四、手势及其他动作

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9 C4 f8 o6 b# c1 U说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。

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动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。
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" v, S* S+ ~2 h五、声线
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声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。
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语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。

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说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。
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0 B9 r1 Z) O7 n六、距离
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人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。
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分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。

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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

设计师谈判
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