设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:一"我好努力去改变自己…去迁就他…,他都不欣赏,仲话要同我分手!" 8 S  q+ @; X" \5 [
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一“你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心…好失败!” # u3 h7 l( Q( @9 v9 y
' {7 v+ Q% T" q* p
提问技巧 ) M! j. q. o6 H+ N. S$ q
& H# Y9 ?6 ]7 l5 r8 k9 M
提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。
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' `! s! y1 I* a, Y& z- k+ @; w开放式提问
4 h$ V, `. T. {8 O
. C2 E8 O4 d% D( l- s$ U$ s例如:"你当时有什么感觉?,"你认为有什么改善的办法?" " ~. r6 ^: f( J- v/ O- |

* h* e+ |+ v- C7 D, U* w封闭式提问 , C% C* U( b* w5 g" x2 t$ ~* w

0 T8 }  }0 E/ B$ l; u* j例如:“你是不是已经尽了全力?”
9 r# ]' y* |  p2 c0 R! P$ W6 K6 L2 M; c0 ?2 {" c9 S$ R, {
刻度提问 - u! B9 f. h" ]6 d3 e6 T+ o
. ^, s' [9 U+ Q
例如:如果用1至10分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?" $ I. o/ N0 w7 d( }# K# M1 e: ]
, ~' h3 y8 H- H3 m7 s
奇迹提问
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例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?" + \, q& I+ e' j- I
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应付提问
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2 @; h! R$ D0 t) X5 Y" P例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
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5 _3 {0 X- Q' R2 B$ _0 I2 ^% U有关例外情境的提问
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例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?"
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非语言沟通技巧
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( ~  g4 \$ s: v# q- R% U. |非语言沟通技巧的特性有: ( e/ q7 v6 p4 I" U  J5 ~( G

- T' v: ~, e5 M1 _# w(1)无处不在,不可避免
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8 O/ @1 C! [% k" g+ e! y& ?$ q
(2)较少意识得到

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0 I  E: o# p; d(3)注重感受和情绪的表达
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(4)要配合语言沟通技巧运用

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非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。
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一、面部表情
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% ?5 Y; w! g- `  t- g& X面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。
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与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。

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二、眼神接触

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如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。
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适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。
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与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。

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三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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( ^% b# i# X8 o. k! O# ]6 K$ {% c你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。

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四、手势及其他动作

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: w3 J6 g1 l& e1 B& O1 C% ?说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等…表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。

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! c* e$ c) `5 Q8 E% u动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。
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' S. X* O  y% g* p5 w( T/ o0 q1 S  u五、声线
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: X" X6 ]& x5 N声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。
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1 O8 E" _$ e: r3 x* t# |- Y语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。

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3 a0 g. Z/ s' O5 z/ E4 [# ]说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。

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六、距离

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人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。

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4 I9 s' Z: m# T0 c% S2 {* r+ H分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。

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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

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