设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!" 5 b1 d' G& h+ V7 y
( G' r5 ?( u5 D/ `6 V* a
你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!”
& q) K/ r+ g( H1 _3 M$ P+ J/ ?, |; M* Q
提问技巧
% A) T! W) y, x! g7 ]4 y, z2 E1 s8 y
提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。 4 A% k1 L, b' P5 q2 v( r

- m7 n4 q0 [) y, T8 U开放式提问
+ p0 O+ h6 C+ ]; p4 Z& ?
9 ]& ~1 ^2 l1 E# ]4 Y: O例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?"
+ E- e  S6 j! j: G) K; G- ]4 u. C8 z% L  P
封闭式提问 4 a  a) K' v  f, y) z

& G1 w% M5 \& l9 U) e5 M例如:“你是不是已经尽了全力?”
; z" u8 j& U* F
4 H- o4 ]6 V% a刻度提问 5 T3 r! e- |* O! K1 Z! K$ n
5 L+ k' x* }  @. y
例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?"
9 G# n2 c. F; N# E3 T: n
1 T! x. p  O4 t9 S奇迹提问   F; k# O5 X% j4 @. u/ M/ X1 Q6 @2 I

2 L9 W8 I# E* U: P" J' I* U2 f例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?"
( V0 ~5 x% h- s5 q' Y. ~' ~3 `% Y& p! t* ?5 W+ a( r  R2 n
应付提问
# c6 p. h! O8 U6 b
5 ]  V- F' U& ?& O& g例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
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有关例外情境的提问
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例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?" 1 _* S% k- h6 ^( a+ {% j
# }% S. z: _+ c2 d2 @# C
非语言沟通技巧
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6 _: z6 O% G8 J1 C4 H
非语言沟通技巧的特性有:
. O( x9 M5 O  y7 s, {) m2 s# t
(1)无处不在,不可避免
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2 l7 u% E9 T& ^
(2)较少意识得到

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(3)注重感受和情绪的表达

% H( b0 r4 \8 g0 E+ ]) M! s& V( F5 e! d2 _1 _0 ~- u
(4)要配合语言沟通技巧运用
0 Q: L) |( n9 U0 l2 n& N) A

- b0 q2 l$ ^& I6 Z  V1 H. V& A5 W! J非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。

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0 y! Q  R/ }' T( Y$ f一、面部表情
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& g+ I- J5 P. \$ y/ {" V2 U# M; L
面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。
* F) v- r8 [, U6 ^/ X- W+ w
; t5 R! h. p1 [( m  a
与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。
& ]4 v$ P: E6 ~

2 S$ b) U* k' R. J; ]二、眼神接触
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( J8 |# G  M! h( z( M
如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。
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) S) v" M+ t! @7 C0 @适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。
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与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。

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% q. Q4 D5 g' F, G三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
)
6 g" \/ e1 g5 V* y7 o
& \' J7 N0 D9 \2 U你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。
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四、手势及其他动作

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7 [# ?* _4 N5 ^$ `! a( W说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。

& F, t6 D+ G- a/ H0 ]. t! d& [4 D/ n+ A! z; O
动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。
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3 e' f$ @" m( V; [8 s五、声线
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0 y: M1 F- Q- W5 [4 U
声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。
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5 ~; W7 U5 B6 K8 x+ {! C' D1 m" |
语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。

0 n$ G- b7 b- h  C  b+ g2 v" |5 q
. s* T- V/ A6 N, ^! Z5 l' ?' ?说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。
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) ~* j+ e6 |( B- i6 _六、距离

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7 w9 K& c: v& w5 U3 D  i人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。
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* H# `! ]* v  `. Y# v( S
分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。
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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

设计师谈判
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