设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!" 2 L2 ~% ~5 H% F. N1 g

- Z! r4 c8 t9 S3 u! a: A0 v你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!” 5 t9 h1 W% u4 v  b

, U& Q" G8 W6 y5 @! ]& V提问技巧
5 P, \4 X) @& Q6 g3 G" S
/ C- Z. {! L4 j" i1 @提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。 % T8 p6 y6 X# j6 U2 L
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开放式提问
5 {: ^) q+ @2 V. b$ J9 s( O! Q5 |2 j8 p0 B, L  M9 ?
例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?"
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$ m! J' y) D+ K1 |8 w封闭式提问 . t5 L8 q# `2 D' \8 s' s

% V; [0 u+ `) q7 Y0 C. t例如:“你是不是已经尽了全力?”
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$ `1 v2 ?; I4 H1 p$ Y刻度提问
8 f" i4 L# m' b* l& l; M0 o' z' F3 x3 c2 M1 v$ i  W# j. K
例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?" 2 B+ b$ J8 C% z

' x2 H' X( l0 x4 I% d奇迹提问
+ Q3 o! N9 X2 E; \# l& Y3 U- h
7 n/ k* R8 B! F& c) z$ T+ d例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?" . T5 h2 `+ r4 N; f! V

" n* S( s6 w- W) _0 |' v+ a5 A应付提问
) K, l: }+ e( f5 W' J, h. O' S# d# i5 o3 k# r
例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
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有关例外情境的提问 6 t" i. ^, `) G: t7 m

) Q, X! u7 c  l$ ]5 m- \& Z! T例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?" : B0 f/ h. M. F, Y2 w; q1 T" t

! }, n3 V& I* I: i; K( u& a非语言沟通技巧
# {. a' J0 Y! Y. y1 q5 }5 _

! ?' x9 I8 u$ G- j' ?非语言沟通技巧的特性有: 5 O+ y" {  a" X4 d

3 m) V" `2 S8 Q8 u! U(1)无处不在,不可避免
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1 S2 u9 b/ j9 }! b0 O1 |/ ]5 w
(2)较少意识得到
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; w( T0 {' {0 Z0 h7 \2 u9 x(3)注重感受和情绪的表达
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3 A4 O; Q& J, j1 i" ^$ [(4)要配合语言沟通技巧运用
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非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。
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& {+ Y, ^$ o/ W/ n一、面部表情
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面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。

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与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。

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二、眼神接触
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' C. K- K, k% y, A如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。

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8 R# t# J: {: `$ @适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。
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/ E. H  u# m" q/ v7 f& e7 ]: Q
与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。

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9 F# R' r' `/ p. ~三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。

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/ t" Z/ _" U1 k( x0 ~四、手势及其他动作
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* ?8 b7 Y9 A/ @6 ]说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。
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动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。
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; n4 U! _6 r% D五、声线
3 K4 M+ B: m1 H' N

$ `6 l) O' s" b, J. y声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。

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0 K* l5 Z1 f+ o$ P" ^7 ~语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。

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4 ?. Y; ]  Q2 o说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。
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7 Y/ ^+ ]' _$ r, N# m: P! G% ~" G六、距离
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人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。
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" d# ]' a6 L$ p1 f6 ]; B分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。
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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

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