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本帖最后由 张占磊 于 2012-7-1 17:21 编辑 创业从一开始就注定是一个目标 一年的时间过的好快，从开始的迷茫到现在的踏实，从开始的激情到现在的冷静，突然发现，自己每次的突破都是因为你去做了什么，改变了什么，而不是因为你想到什么，没去做什么，一年中发生过很多故事，对于设计师来说故事更多，我们服务不同的客户群体和给不同的客户打交道，我们变的自强和坚持，这就是我故事的开始。 2011年是一个一辈子都值得去纪念和回忆的阶段，因为这年我开始创业了，创业的前期我和很多设计师朋友都有一样的故事和经历，09年正式毕业，其实在08年的时候已经参加工作了，08年做设计师助理有一年的时间，09年正式在公司开始做设计，独立可以完成整体项目，2010年已经很透彻的了解了行业的各种环节，同时也做到公司的首席设计师（对于这个头衔一直是否定的），2011年开始了创业，因为当你了解了很多行业内的规则后，我觉得害怕，觉得不适合自己，因为我们年轻，每个80后都有自己的一个梦，我的梦就是实现自己想要的，实现自己当初做设计的那个最初的梦。 对于一年的时间，工作室从一开始的白手起家，到现在估值几十万左右（因为有投资商要买下），发生过很多故事，为什么说是白手起家，可以和大家分享一下我最初的创业故事。 为什么创业？ 如果这个问题发生在很多朋友身上，都会有不同的解释和含义，关于为什么创业？其实有几个条件是坚持了我当初创业的想法，第一，讨厌公司的制度化和腐朽化，第二，想做自己喜欢的设计和施工，第三，想把自己的模式和理念去实践，第四，别人可以创业成功，我为什么不能？当每一次“?"号在耳边响起的时候，创业的激情更是按耐不住，我天生是个喜欢冒险和去挑战一切看似不可能的事情，因为我相信，任何人的成功都不是偶然性，而是必然，只是时机问题而已，在10几岁的时候，没有任何的思考下，因为讨厌上学，离家出走过（很幼稚那时候），在上大学的时候，想骑单车去西藏，从出发到准备只有一个星期的时间，很多事情都不是在你准备的万事俱备的时候才可以去做，而是当你有想法的时候，觉得路是对的，你就应该去实践，因为我们不会畏惧失败，害怕失败，因为我们最大的资本就是年轻，我们输得起，大不了从头再来，这就是作为一个80后的我，为什么对于创业来说是必然的而不是偶然。因为我不想到老的那天才想起我当初原来那么多的后悔事情。释放最真实的自己，管他三七二十一，做自己喜欢的事情，当年老的时候，我们没有后悔过。 人就是这样，在不经意间失去了很多，其实我们都很简单，我们可以不要精彩的生活，但是我们可以拥有充实的人生。 其实在创业前期的阶段，遇到坎坷，遇到分叉口，别沮丧别灰心，创业就和一张心电图一样，要是一帆风顺的话，就说明你已经挂了，有坎坷有风雨才精彩。 2011年7月1日正式创业：http://blog.sina.com.cn/s/blog_51a7518b0100rx2e.html 创业第一个项目 说说我创业第一个客户是怎么做到的，因为很多朋友一定很感兴趣，我的第一个单子是怎么得到的，在2009年的时候，也就是在公司上班的时候，那时候接待过一位客户，她的房子才刚刚基础盖到第三层，而她就迫不及待的考察公司了，当时接待他们的时候很认真的聊了很多很多，据我这个客户说，很多公司的设计师一听一年多后才交房，就没有谈的太大兴趣，但是到我的时候，那时候也不知道是为什么，也许这就是一种缘分吧，谈着谈着就聊起了很多旅行的事情，自此以后，每逢公司有活动，客户都来公司要交订金，那时候老总说，房子交工太晚，不要收了，所以就一直在拒绝他们，期间有好几次活动客户都去找我聊天，很执着的一位客户，很不幸的是，在2011年年底的时候，我离开公司了，在2011年三月份的时候，突然接到客户的一条短信，说是房子马上交工了，希望和我约个时间好好谈谈，当时把自身的情况和客户一五一十的说了，客户了解后说，不管你在公司与否都无所谓（公司其实已经倒闭了），重要的是，你现在还做设计和施工不？当时真的很感动，因为对于自己来说，没有固定的办公地点，没有任何给客户信任的基础条件，她竟然相信我，还说你也不用出什么效果图了，我把想法给你说说，你就开始做吧，一切都听你的，当时那几天一直在想，其实接到这样的单子，自己的压力很大很大，没有平面图没有效果图，怎么去做呢？但是在心里又有很多喜悦，因为我知道我此刻遇到了自己创业以来的第一位贵人，最后实践证明，这位客户除了设计费以外，工程上没有赚钱，我赚的是无形的，后话再详谈，就像很多设计师创业开始一样，有些单子可以赚钱，有些单子也可以不赚钱，我们赚的是附加值就OK了。也是一种巨大的财富。 创业“白手起家” 说起这个事情来，其实有很多想法，看过很多设计师创业的第一次，要不是几千元创业，要不是几十万创业，要不有家庭的帮助创业，要不就是有关系创业，而自己作为三无人员创业，一无资金，二无关系，三无帮助，三无人员要想白手起家创业真的很难很难（其实家庭帮助十几万创业还是有这个条件的，但是我觉得很不适合，所以坚持白手起家)，在白手起家创业的阶段，我很幸运遇到了该遇到的贵人和朋友，大家都知道，我们这个行业其实很简单，一般都是先拿到钱才去给客户干活开工的，所以就涉及到了前期不用投资一分钱，我大概说说白手起家创业的过程吧，一定有很多朋友比较感兴趣的，我也想和大家分享一下，很感谢在创业这条路上帮助过我的每一位朋友和业主。 在创业初期，作为设计师来说，自己一人创业还是很不现实的，一个人会有很多困难，所以我遇到了李哥（后来的工程负责人），工程上有他给照看管理着，他有十几年的施工经验积累，帮助了我很多很多，是最感激的人之一，在工程上遇到很多难点，都是他出面解决的，我一般就可以安心的做设计，还有感谢的一个群体，那就是主材商和基础材料商（大部分都是李哥多年的朋友），大家都知道，做装饰要想发展大，要想资金链不出现问题，那就得学会欠钱，欠钱也是一种艺术一种财富，那时候我记得很清楚，每个月的单子基本都是一单，甚至没有，因为一直坚持设计取费，所以单量并不多，本地的公司很多都是免费的，所以资金链很快就出现问题了，但是很幸运，那就是可以欠材料商的钱，一般都是工程完工后，尾款收到后，材料款才给他们，没有现金交易的模式，在前期创业帮助了我很多很多，就这样坚持了有4个多月吧，但是资金的积累还是很慢很慢，因为单量实在有限，但是总算是可以有坚持下去的理由了，那就是没有投资一分钱而坚持了几个月。证明没有死掉，还活了下来。 有很多设计师都说自己很苦逼，即使生活的再苦我也不会说自己苦逼，每个设计师从开始到度过，都是一个过程，看你怎么去看待了，喜欢一份事业和热爱一个行业是两码事？既然选择了，那就努力奋斗，别人帮不了你任何，全靠你自己。自己打拼的世界才更精彩！ 工作室是怎么创出来的？ 关于工作室的创立，也是颇具戏剧性的，没有投资一分钱，工作室就创立了，这里面的故事很简单，想到了就去做，这是必须的前提，说来和大家分享一下，我记得很清楚是去年5月份的时候遇到的一个客户，那时候因为没有办公的地点，他是通过网络找到我的（那时候我已经开始在当地论坛做网络营销了），打电话联系看房收取定金，但是首次分析平面设计方案的时候，因为没有固定的办公地点，记得很清楚，我们约在了一家饭店商谈了，气氛虽然很好，方案一次性过了，第二次是看效果图方案，就在想了，该去哪里呢？最后选择了一家饭店还是，没有办法，那时候已经感觉到了，没有办公地点很不适合，效果图方案通过后，第三次就是谈报价，报价最后还是在饭店，但是这次改了一下位置，去了一家西式的，报价谈好后，客户当初和我很深入的谈了很多很多，我记得很清楚，他说，我之所以相信你，是在网上看了你很多的经历，尤其是骑自行车去了西藏（他是旅行爱好者），还有就是你对于设计的执着和热爱，今天我把百分之八十的款项都可以给你，但是你明天把电话号码一换，我该找谁呢？这个社会很现实的，当时我一听，他说得很有道理，但是后来他又和我说，今天只所以给你付首付这么多，还有一个事情，那就是，用一部分钱去租个办公的地方（因为他本身是做生意的），这样也好让很多客户更加比较相信你一点，当听完后，我真的很感动，他是我的客户又是朋友，还替我考虑了那么多，现在回想起来心里都是感动，后来他自己给我介绍了五家客户，已经是很好的朋友了，记得很清楚，当初第一天拿到首付款后，第二天就去把办公的地点定了下来，开始付了房租，就开始装修了，装修以简单为主，没有铺张浪费，因为还是资金的问题，虽然办公室不大，但是还是需要钱的地方很多很多，不管怎么样，通过一个多月的时间，工作室做了起来，工程上还是继续欠款，材料商的朋友们很支持我，所以第一次创业就这样做了起来，没用一分钱，通过客户的首付款和材料商的帮助做起来了，很感激他们，其实创业就是这样，不可能什么都准备好才开始创业，有时候想到了就去做，只欠东风的理念，其实是误人子弟的，东风就是自己。 这样的创业会让自己觉得是在做一件事情，一件值得自己骄傲的事情，当初家里人一直坚持帮助我，但是我觉得那样的创业很多人都可以做到，即使做成功了，也没有太大意义，只有当创业有了故事，才说明我们成长更多，80后的一代就应该是这样，我们最大的资本就是年轻，我们折腾的起，我们有折腾的资本，大不了从头再来。 创业中交通工具演变（1年可以改变很多） 在创业初期，和很多底线设计师一样，交通工具就是一小摩托，对于09年毕业的我来说（虽然08年就开始实习做设计了）也只能这样了，这就是底线设计师的生活写照吧，不要说很多设计师有车有什么的，每个设计师创业初期都不是最牛逼的，牛逼都得有个经过，而且我喜欢这样的经过和蜕变，只有自己创业赚的每一次物质改善，我心里才踏实，骑了一年的小黑，2012他进入了冬眠期，2012年的3月份，驾照拿到，第一时间订了车，记得很清楚，买完车后，卡里就剩200块钱了，但是我一直坚信，钱只有花出去了，才有动力去赚更多，不会考虑更多的，天天挂在嘴边的“只欠东风”，一般情况下是会误人的。其实和大家分享这个没有别的意思，就是想表达一下个人的观点，也算是一个这个年龄段的一次记忆吧，多年后也许看到这篇文字会觉得很傻很傻，说了这么多废话，一年的创业经验告诉我，在创业的初期，赚了钱一定要投资出去，不管是上半身还是别的，一定要多花出去，只有这样，你才有更多动力发掘自己的潜力，加油吧，同一起跑线的兄弟们。我们在路上。 |
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本帖最后由 张占磊 于 2012-7-1 17:30 编辑
设计还是设计，这是一个一旦执着热爱起来就无法停下来的行业，我们身上或多或少都表现着轻狂，又或多或少的要求着细腻，每一个同行者都梦想着被行业更多认可与关注，但是又有多少是自己认可自己的？连自己都看不清楚自己，还谈理想？还谈未来？还谈创业？当内心不再悲观的时候你就强大了
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