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本帖最后由 pufengking88 于 2010-4-25 22:59 编辑 ! L! x5 n( [; D4 }* M' V (我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧: 一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人! 一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始. b,平等.诚实和正直. c,使自己的状态达到顶峰* s; D$ S) S" ^1 a+ A7 E T/ W 二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖. P# t4 f* M) i7 G) I - W6 h/ s( H" }7 ?: b7 G: L 三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点." x1 Y* R' V7 L. U+ u q. m 四.提出解决方案,发掘方案价值 5 _* Y, S7 {: j/ e& _: a 五.做竞争对手分析/ `$ d) y4 F; g1 p( q+ j 六.解除客户反对意见& y6 U) U; \( Z+ e; s3 X ' c1 v2 z3 D3 W2 Y 七.做好客户服务----客户转介绍.5 h& G: d1 e+ J6 A) I( X( O 这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长..; u( B& Q# x& C+ O% \ [ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ] |
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