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本帖最后由 pufengking88 于 2010-4-25 22:59 编辑 & x3 B+ V% g5 s (我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧:& B0 D) x1 A. \4 K 一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人! 一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始. b,平等.诚实和正直.9 Q! O# h+ {, c4 t" O c,使自己的状态达到顶峰9 \: Q [0 j( L5 C) l" ?+ x" S 二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖, X) L: \, K5 e+ P) o% t- Y + q) M( h2 G; |! t Z 三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点. 四.提出解决方案,发掘方案价值 五.做竞争对手分析; y4 B& Q0 q& Z/ c s, I' b7 q 六.解除客户反对意见# g8 K+ g* ]: h/ V, d- d {3 d! u! G3 L* A; } 七.做好客户服务----客户转介绍. 这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长.. ' {8 N6 A/ P$ s" e3 W2 I [ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ] |
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