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本帖最后由 pufengking88 于 2010-4-25 22:59 编辑 (我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧:5 o$ m v' Y, g- ^4 h+ m8 X8 t 一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人! 一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始.+ Q$ F* k- z$ S b,平等.诚实和正直.* ^; K. p7 W7 z c,使自己的状态达到顶峰 e( Y9 J1 c# T% Q 二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖0 A3 I' P; |# H8 l( I8 ]. m& l ~ 三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点.8 T& C+ m& T, g- s& L- h" z+ H 2 a& ]' h' X9 I* s 四.提出解决方案,发掘方案价值 五.做竞争对手分析7 l! o6 M- w6 r" `; [, d0 ~ : J; ^1 }. u8 z4 t! v 六.解除客户反对意见 七.做好客户服务----客户转介绍. 这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长.. 3 [1 `/ d" K, t C" T [ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ] |
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不错，我做沙发！！