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本帖最后由 pufengking88 于 2010-4-25 22:59 编辑 (我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧:+ x0 m5 h/ m% i. F9 O 一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人! 一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始. b,平等.诚实和正直. c,使自己的状态达到顶峰6 K! d$ h: V* U. p$ m" T+ ] 二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖, M2 F/ \6 ~# z& b 三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点.* C0 s4 e; X. T' d# g 四.提出解决方案,发掘方案价值1 Y2 X5 V( j, o$ }. o* u 2 j6 q8 U# j8 a4 V/ [4 B 五.做竞争对手分析% E! B6 O5 {! @8 W0 ^" H; R 六.解除客户反对意见5 N' G$ S5 X! `/ [6 m: D b2 b 七.做好客户服务----客户转介绍.1 Q0 I) c" v& {0 n* x" e6 t, ~ 这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长.. [ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ] |
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