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本帖最后由 pufengking88 于 2010-4-25 22:59 编辑 8 I9 u4 f8 d& n/ \6 X: \ (我做设计也有三年多了可是一直没有做效果图.没学会,总以为自己是没时间学那个,也没必要学那个.其实不然.这张效果图是我学VR的弟一个场景,不过这图是我渲了三次后,自我感觉还好的.希望朋友们指点.)说说我的成功接单的七大步骤吧: 一流的人是创造机会.二流的人是把握机会.三流的人是错过机会.下流的人是浪费机会.问问自己是几流的人! 一.准备好帮助客户的心态; a,接单从拒绝开始.' p' L, G6 D* x) @ b,平等.诚实和正直.2 R$ K! N! `4 f1 q0 N7 T! Y1 R. o _) ^ c,使自己的状态达到顶峰2 o, [& Q; O3 d9 O 二.建立起绝对信赖感:-----成功的案例关键是信赖 三.了解客户的需求和渴望.-----我们走得太远了.仍然是忘了自己出发的目的,也就是说在谈单的过程中不要扯得太远,钻得太深.而让自己无法自拔.切记这点.3 {$ q1 @1 ]% T' b/ J7 s) X" p 四.提出解决方案,发掘方案价值 五.做竞争对手分析4 h4 ^, G9 ^# L4 K. G 六.解除客户反对意见 6 K/ u1 u* A3 W 七.做好客户服务----客户转介绍.3 J. h9 E9 f# t* F a, i 这只是我个人的谈单经验,仅供参考!还望大家帮我和图多指点指点.大家一起成长..6 E' M: {$ V9 u* ?" {7 y' O [ 本帖最后由 Erica 于 2008-11-23 12:12 编辑 ] |
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