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第一集 探索的岁月 也许你可以少走一些弯路,或者根本就不必走一些弯路 我是一名家装策划师，我的工作是给一些家装公司做管理咨询、营销策划、人才培训。结合自己在家装行业多年的经验，前不久推出了一部《家装公司营销教程》，在各大家装网站上销售。 《家装公司营销教程》推出以后，很多外地公司通过网络订购了该教程。由于我自己这边还在对教程不断进行调整，及时地增加一些新的内容，因此，在客户购买教程后，我们一直都保持着联络，我也会及时将教程的最新版本发送给客户。因此，我的教程是会升级的，它将能不断给客户带来一些新的东西。 家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。1 v; h5 D: {; V6 ] 市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装从业人员的培训教材，几乎为零。 因此，《家装公司营销教程》一推出来,立即引起了家装界朋友的关注与支持.很多人还提出了不少宝贵的意见,大家对于幻灯片版的教程很欢迎,有人希望能增加声音,以便增强学习的效果.我也正在做着这样的偿试,希望不久的将来,能为各位提供立体视听效果的各类教程. 朋友们对我提的意见最多的,就是希望我尽快推出关于具体工作人员的教程,如设计师签单教程,业务员教程,工程管理教程等. # S9 u+ m1 u3 P/ S" f 我也一直有做一部家装设计师培训教程的想法.因为工作较忙的缘故(我要在本地给多家装饰公司做营销策划),所以直到现在,才开始撰写这部教程. 首先,我要向各位声明的是,这是一部关于签单的教程,而不是关于设计的教程. 6 T6 C& m# s6 g 家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,应该是家装营销师.设计师的主要任务就是营销,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单.只要能签单,就是一个好设计师.设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师.从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具. 签单能力强,就是好设计师! ——家装界评价设计师的标准 可是作为一个设计师,要如何才能签单呢?7 ?5 }% }4 _$ _' _5 \( ]2 ] , U$ y; B$ q: S) x' j( Z5 @ 是不是设计能力强,就能签单呢?; F1 t O$ ?" U0 B% o 0 v1 c/ ]) [8 g9 t' M 不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力! 为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制: 首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单. 其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!( D9 Q( U6 V/ N. B* Y$ U, N 家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.1 p: v# G- M z" x5 _5 ]/ r 7 l. b1 i$ t) U: f" \4 Z/ y5 W 所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义! 再次,设计受到公司利润的限制.$ d. E0 P) J8 k2 {$ e& [ 一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.1 q% e" l/ L7 e6 n% B- j 5 D, Z5 r- q' U* Q 也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现美的.* T+ d, \2 E* k. c3 F/ `1 { 所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理. 所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计. + q; D- ^& G% r: E 一切都必须以签单为中心. A: b+ @# h4 [( E; u3 i 2 u% |+ k8 r$ ?6 y 剩下部分回复可见！ [6 h( A6 f" s3 Z/ `6 g) _2 z* M' Q |
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