傅岩松：
北京东管世家装饰建材有限公司总经理。
6 N& `) w: T; I4 C& Q网易家居：您是这个活动的协办方，当初为什么想到协办这个活动，您觉得这个活动对您来讲有怎样的意义？
傅岩松：实际上这还得从东管世家的成立说起，因为我们现在看到了建材家居市场的一种相对混乱的状态，也就是说各自为政，我们从老百姓开始，收完房到装修完，中间整个的过程，它的本质是多少钱，我们进行了一个还原，还原完之后我们发现它的落差非常大，出厂的价格和它真正到了老百姓家组合完之后，可能比如说40多块钱，到了老百姓家可能变成200多块钱，中间很多渠道划走了很多利润，因为我们有自有的市场，目前来讲我们有3000多套房，这一年我们就能拿到1万多套房，南城改造当中是10几万套房，这些老百姓，90%以上没有住楼房的经验，对于我们来讲这就是一个课题，如果说作为村一级的政府来讲，不去管他们，那就会把老百姓推到这些错综复杂的建材市场里面去，他就会面临很多，比如说“钓鱼”，装修当中的陷阱出现，因为他没有过装修经历，所以作为我们来讲，我们的本意是想让我们自己的老百姓能通过我们的专业整合，来给老百姓一个最货真价实，最接地气的整单的生意给你，那么我们就开始进行还原，从产品挖到源头工厂，从服务变成全是自己家里的，从施工，完全没有外面的装饰公司所谓的扣除多少个点的管理费，所以我们一个环节一个环节还原，当我们发现设计无法还原的时候，遇到了12间这个事。就是说大师，梁先生也可以叫设计师，家装现在也可以叫设计师，但是你无法衡量他的价值，所以这样一来没办法，只能公益。
网易家居：现在这种活动没办法让每一个设计都做成公益，因为这样的话设计师要，他就是要靠这个设计来赚钱的。
  J# {& l6 j& Z* i+ l3 j) [6 j傅岩松：刚才我在开幕的时候说过，这些设计师身上，我们除了公益以外，我们嗅到了慈善的味道，就是他们真正能弯下腰去为老百姓服务，这个点才是最重要的一个点，你很难相信，这个项目不呈现的情况下，我相信你跟10个人说，有8个人都不会相信，就是梁先生能给一个回迁房的老百姓做设计？他不会相信的，所以我们要做的就是，因为我们的产品是通过我们的整合完全质优价廉，低价的东西，我们的施工和我们的服务我们都一项一项的进行还原，再由设计师来整行的给我们串行一下，把我们所采购的所有的产品串成非常好的方案，那么我们就不简简单单的去卖产品，卖服务，我们卖的是一种生活方式，是引领未来百姓的一种生活方式。
% K" E4 E& x6 X: D网易家居：所以你们其实想通过这个活动进行一个比较好的倡导？
傅岩松：没错。
8 R0 p" H/ g+ e! n" ^& I6 }网易家居：比较重视它的一个社会意义？
/ R; D) H0 q* }9 {- I傅岩松：没错，因为我们分析过，就是你作为一个企业你的优势在哪儿，对于回迁房的企业来讲，百姓最关心三点：价格、质量和保障，如果我们真锁定了源头工厂的价格，那我们价格上有优势，从我们自家人，因为这一个村子的装修，给你服务的很可能是你从小一起的玩伴、发小的感觉，所以你会对他产生一种莫名的信任，就说我们是家里人，从价格和质量上我们能保证的话，最终提到我们的保障，因为它是一个政府的公益行为，这个就超越了其他的这种商业行为，我们怎么怎么保障我们的百姓，保证我们的消费者怎么样，那些东西我倒觉得显得很苍白，我们恰恰是政府，政府是不会骗老百姓的，所以我们这个看似没有承诺，但实际上我们是一个很大的承诺，通过我们的整合给予了老百姓一个全新的生活方式，你有问题你来找我，包括现在我们东管世家我们锁定的我们回迁房的老百姓。咱们现在装修是装修保两年、水电保五年，我们现在对我们的百姓是终身提供免费维修服务，终身的，因为我的百姓是我的股东。
网易家居：这点是很吸引消费者的。
- l8 |) Z/ ]9 _) \, ^, T' w5 f傅岩松：没错，实际上如果对一个没有装修经历的百姓来讲，你不去给他整合这些东西，他自己就会去外面的建材市场上，或者说是，甚至根本得不到任何保障的市场上进行选购，因为他要光图便宜，你不来给我保障，那我就怎么便宜就买哪些东西，但是他买了很多便宜的东西之后，发现原来不是按照他的计划去买的，原来整合到一起并不是他想象的那么好，所以这个过程是我们要做的工作的实质，就是引领大家的生活方式，所以东管世家在整合材料、源头工厂，整合服务，用自己家里人，整合设计师中区别于传统模式的情况下，遇到了12位设计大师，遇到了设计周的活动。
+ P% N3 T0 I! M( e) j6 @( j网易家居：也刚好是因为机缘巧合。

傅岩松：没错，你看现在我们这12个设计师的作品，用的材料，一部分是我们锁定的源头工厂提供的材料，有一部分看到了品牌来支持我们，很多很多的大品牌，以前百姓不能说摸不到吧，反正给他的感觉很高，就说我是否能消费得起这样的品牌？通过特供的方式特供到12间里面来，原来他真正能享受很多很多市场上耳熟能详的品牌，已经进入他家了，同时他所花的费用，要远比他在市场上买的要低的多，所以我认为我们做的，刚才我在开幕的时候就在讲，我们做的是一件功德无量的事，确实是这样。
网易家居：希望你们以后多做点这样的事情。
; a- o5 Q8 n& x$ |  a傅岩松：谢谢。
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