1 k  k+ s/ R8 A" x) H0 i今天为了给客户修改方案，到论坛找找灵感的，看到了不少新手设计师的吐槽，感慨颇多，留下分享一篇，共勉！
4 e7 f8 x) f( L5 x: H" \. H% F9 @如今的室内设计师，个人认为都属于商业（销售型）设计师，在从业的过程中特别是新手，不需要你去创作，因为你没到大师的级别，你没有工作经验的积累，更没有金钱的支撑让你耗费时间去设计精品。

想签单要到如下几点：
1、了解公司的流程，施工的流程，主要的施工工艺（这个一定要不断的积累）
2、了解客户的需求，特别是装修投入资金的需求，你的设计高出太多客户预计投入的资金，你没法签单
: w  r; M9 \/ y( `- P' f. i+ R3、和客户沟通的过程中，不要忽悠，不懂的不要乱说，可以当客户的面去向资深设计师（包括你的领导、项目经理、材料商等）咨询一切你不懂得问题，然后解答给客户，千万不要不懂装懂得乱说，万一刚好客户用一个他懂得问题考考你，你不懂装懂答错了，结果你懂得。。。。
4、首次见面，不要谈设计，不要谈风格，谈客户的需求、谈户型改造等等
- G& W3 u) W% ]) p+ H+ {+ g$ O0 w# e5、谈风格之前，让客户先确定今后想购买沙发、床等大件家具的款式，根据客户选定的家具款式再确定设计风格
; X' V/ ?: P2 r8 @  z$ |/ A6、设计的时候，你不要去创新、创造，更不要自诩为原创、个性、绝无仅有的好设计。应该先去模仿、借鉴、寻找素材
5 \  U7 n7 I! r8 D* z2 @9 }% m/ ^" [4 D7、所有人都是你学习的对象，包括同公司设计师、领导、工程相关人员、各工种工人、材料商还有客户（因为有的客户在他装修之前已经准备了几年了，他自己都能提供很多素材给你）
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只要你做到如上几点，在谈客户的过程中谦虚、谨慎、不要胡吹乱侃、实话实说，在客户面前树立你坦诚的一面，签单不是问题。

打个广告，如果有准备进入家装行业需要实习室内设计的学生，可以找我。联系QQ：462227
感谢拓者给我置顶，今天加我QQ的新手设计师特别多，所以我也决定不定时分享我的一些心得体会，我的体会会写在本帖的回复里面，大家可以看看

, }$ H% O& s& f1 K" A) V/ M附点今年的作品，欢迎拍砖！

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wodingwoding前面的设计师初期过程，对实习生和初级设计师，很实用，能够给新人一些好的建议，分享一些经验，这点就很难得了。在这里要顶下你。

* t$ A: w: @% B1 @# R后面的作品，不要以“大师”的角度去要求的话，我觉得只要是做到客户喜欢的、客户满意的，都是很好的作品。毕竟每个客户喜欢的和需求的都是不同的。
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$ _  M0 x8 z6 f加油。

每日分享（2014年8月15日）
关键词：兴奋点    一定要掌握住客户的兴奋点
      谈客户第一印象很重要，能不能签单，第一印象占了80%。首次见面一定要给客户建设性的意见，这些意见可以是户型改造方面的，可以是选择材料方面的，可以是设计方面的，更可以是如何帮客户省钱。。。。等等等等
2 N4 Z- C, K0 k( Y7 W/ y9 y9 V      通过和客户的交流，一定要试探出客户装修的兴奋点。在实际操作的时候，需要你不断的提出各种问题去试探客户，了解到客户对自己家装修最关注的是什么，这就是我说的“兴奋点”，当你的提问或者话题，触动到客户最困惑的地方最想解决的问题时，此时客户的表情、言语的积极性甚至是动作都能表现出来你是否试探出客户的兴奋点，当你成功的了解到客户的一个或多个兴奋点，并能帮客户解决这些问题，这个单子把握就大了很多。
7 d! B) |: t: A0 B      要做到这些是需要积累，更要把握住客户的心理，新手在这方面比较难以做到，但一定要有意识的去做

帖子不错 顶一个

不错！wodingwodingwoding

说的很在理  学习

很好的帖子，学习了

相信你是一个 很犀利的设计师 但是 你的图真的不怎么样

受教了，谢谢楼主奉献。

你的效果图一看变头晕目眩，，怎么？？

很佩服，很有道理，我才刚毕业在扬州实习了半年了，现在还只会画画简单的施工图。

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wodingwodingwodingwodingwodingwoding

  说的很好！！！赞一个

wodingwoding

说的很在理。学习了

songhuasonghua

效果图·要加强啊    虽然我不画效果图哈   感觉缺点东西哈woding

都是扬州的  支持！！！！！！！！！！woding

wodingwodingwoding

wodingwoding

楼主是哪里的

wodingsonghua

D个    看完了

xiexiexiexiexiexiexiexiexiexie

大湿woding...............

学习了。在与客户交流上老感觉无从下手。

wodingwoding想实习的学生啊

话很在理，学习！

轩尼诗andy 发表于 2014-8-15 09:02
4 X0 [" ^% G/ Z3 {. h相信你是一个 很犀利的设计师 但是 你的图真的不怎么样

谢谢你的评价，其实我是销售型设计师，不是创作型的。我的效果图都是请专业的效果图公司画的，自己会画，但没时间画。

实践，学习，最好的老师

wodingwodingwodingwodingwoding

tentenjiang 发表于 2014-8-15 09:41
) }0 }' W( v4 G% w! {/ `楼主是哪里的

我是扬州人，现在在镇江一家装饰公司工作。

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话说的很对，但我也觉得图好像也一般呢.不过适合客户的就是好的设计！

说的很现在，很实在！

说的有道理wodingwodingwodingwoding

wodingwodingwodingwodingwodingwoding

图看起来似乎不是很干净

说得不错，学习了woding

wodingwodingwoding必须顶，谢谢给的建议

wodingwodingwodingwodingwoding

楼主说的很有道理，虚心请教，诚实做人，好榜样，更好的事能跟我们菜鸟分享所得，特别好！楼主是在哪里工作啊·····嘻嘻woding