第一章：设计师岗位职责
一、咨询规范：
) [' C# }2 E$ B" m5 ?（1）        客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位（北京第一）、工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）和付款方式。
! \' i" @  t% |% }' I（2）        咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。
（3）        根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。
$ S5 T# p# D8 O) U  G（4）        设计师应向客户准确解释公司不同价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
（5）        当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司质量技经部门核算认可）。
（6）        咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。
, |, C4 i# f8 i, m+ f+ u（7）        客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服务费（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条，否则由设计师承担一切责任。
+ i# Q) u9 u8 H; r1 q8 W二、量房规范：
# L7 ?- j* X% ]  j! |5 Y: z. x) o（1）量房中要做到认真细致，要标注上下水管、暖气、卫生间和厨房设施的准确位置，向客户指明基底情况，并向客户提供是否需要修补的参考意见。
5 B6 F0 l* Z. F/ C（2）认真填写量房记录单，正常情况下三日内出图及粗报价，有约定按约定时间执行。
8 |& d( x& K- a" u; c三、设计、绘图规范：
（1）        量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、天花平面图、主要的立面图。
# k4 ?& H7 ?2 Q! I& x( {（2）        设计方案、报价在客户满意的前提下签订合同。
: R, K' V# M( Q+ A% K/ ]8 i（3）        正式开工前应做出全套施工图纸：包括平面布置图、天花平面图、立面图（剖面图）、大样图（节点）、详图（家具立面图、标准门窗及大样）。
, P4 r; w6 v7 t: e7 r, w; L5 K（4）        施工图纸采用公司标准图框A3 图幅，且必须有客户、设计师、审核签字。
  k5 ^& x; c. |) J% j+ C( l（5）        市场有特殊要求时，应同时执行所在市场规定。
四、报价规范：
我公司实行分级、分项、分室报价，即按主卧室、次卧室、儿童房、客厅、餐厅、书房、厨房、卫浴间、阳台等分房间、部位报价（不含水、电）。
（1）        报价时，应严格按公司统一报价按工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司质量技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。
（2）        报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。
8 o' G$ q6 T" w3 @2 A（3）        严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。
五、签约规范：
设计师签定的合同、图纸、报价单，必须有设计师、审核、客户签字方能生效，没有客户签字的合同、图纸、报价单，公司行政主管有权不予盖章，领用已盖好章的合同由责任人承担。设计师在签约后一日内将报价单转至质量技经部（质量技经部人员不在时应放入工程合同管理箱内）。各分部签署文件明细：
3 H% @  P- C- w4 z5 Q装修合同——三份：公司、市场、客户各一份。
: w9 Y: ?/ C/ S. a; {报价单——五份（复印四份）：公司、设计师、客户、工长、巡检各一份（市场需要可增印一份）。
全套图纸——四份（复印三份）：公司、设计师、客户、工长各一份（市场需要可增印一份）。
+ v( H# l, u& l5 \9 A+ n2 f0 u补充条款（与合同同时签）——三份：公司、客户各一
份、市场一份。
( P: G- {' d5 z, p  {' [代购协议——二份（复印一份）：公司、客户各一份。
8 e9 l( d. l0 s! t代购明细——四份（复印三份）：公司、客户、财务、
工长各一份。
设计师交公司存档的合同、图纸、报价单必须有客户、审核、设计师三方原始签字方能生效，否则缓发当月效益工资（设计师、客户、审核签字为亲笔签名，使用签字笔或碳素笔）。
5 {6 [/ W8 Z- r( q0 A: Q; z六、全程服务规范：
" w* j- x) r) }* r2 A8 O（1）        设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。
（2）        设计师必须在签定合同后三日内将工程全套图纸交   
: [2 C* S( c8 Y8 b给质量技经部。
（3）        交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负
责人。
（4）        现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介  
6 o6 _( P1 X$ h) p( B绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。
（5）        设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或
: H+ I5 L3 w7 @" M# Q; h2 g者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。
（6）        计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，  
4 W0 y  A- ?' ^0 B共同进行中期设计验收。
（7）        中期预决算后加项，设计师应向客户说明，所增项目需付95%的工程款。
（8）设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理、消除投诉。
, e3 z* U4 `$ F( g7 I第二章 设计师工作流程
, V8 A" r  l4 ?8 j: z: g- A" g一、介绍：
2 l: u3 P* ^8 X- G  f（1）        热情真实的向客户介绍公司的市场地位（北京第一）
（2）        设计特点：三个不做（宽门套、木墙群、大面积软包）、四个少做（高踢脚板、石膏线、窗套、大哑口）、施工流程（八级质量保障体系）、分级报价和付款方式。
二、        沟通：仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路，
与客户就未来的房间设计做充分的沟通，提出一些能够赢得客户认同和信任的设计意见。
3 A, x' l( e+ ~+ y三、客户资源登记：客户咨询时，及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预计量房、签单时间、客户来源做登记。
四、签约：量房后开始设计、绘图、报价，与客户充分沟通、达到客户要求后，签订正式合同，签约时客户应同时到总部财务部交纳合同金额60%的首期款，签约后设计师应在三日内将合同交至质量技经部审核，以便及时安排开工事宜。
1 B' y9 V9 W0 T0 N% z. Y# H五、开工：合同签订后的第三日开工，由工程部统一安排施工队，设计师、巡检、工长和客户在开工当日，同时到现场交底。
* R  f( |) f0 x7 Q8 e2 t六、施工：工程队应严格按公司工程质量标准进行施工，严禁在施工工艺上偷工减料，在材料使用上以次充好，每月公司将对施工工程进行评比，评出最好和最差的工程、奖优罚劣，重奖重罚。
. X2 x9 C+ z; v; M' f' f. G5 V+ t七、质量检查：每个在施工程，工程部巡检每周至少去1次，认真检查工程质量、工程进度和现场文明情况，发现问题，及时处理。
八、电话回访：每个在施工程，公司电话回访员每周至少电话回访1次，对于客户反馈，认真记录，并于当日转至工程部和质量技经部。
九、投诉处理：工程在施工过程中，如遇客户投诉，投诉到部门时，应由部门负责人及时处理，部门无法解决时，应将投诉及时转至客户服务部。
5 `) u( X/ j: A- n' ^- f/ H) |8 p十、中期验收：工程至中期时，应由设计师、工长和客户共同到现场进行中期验收（设计师也可提前约请客户到现场进行设计验收），中期验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额35%的中期款。
% {) [" l; J& ^; F十一、竣工验收：工程完工当日，应由工长召集设计、巡检、客户共同到现场进行竣工验收，竣工验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额5%的尾款（扣除500元的量房服务费），客户凭付款收据在客户服务部填写客户意见反馈表并开具保修单。
十二、工程保修：合同竣工后，有1年的保修期（从工程实际竣工日起算）。
) j$ \1 ]8 P* M9 i! C十三、客户维护：工程竣工后，保修期内电话回访员、设计师每隔一季度，应对客户进行电话回访，发现问题，及时协商解决，做好客户维护工作。