房地产售楼部设计的要求

一、售楼部建筑风格与楼盘风格一致

符号性建筑，引起视觉冲击：建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点;

符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势;

售楼部建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。

售楼部设计色基原则 ：

1.总体效果要求通透、明亮、新锐，与整体形象与本项目的形象相符，造型简洁、大气、带有高贵新锐的品质。

2.材质方面，若考虑北京冬季气候，风尚建议以玻璃结合砖墙，外立面建议采用暖色优质石材外挂。

3.进步量避免内部墙体实现阻隔，部分外墙采用落地玻璃，多利用自然光;自然光线不够的地方，要采用明亮的灯光加强。

4.售楼部内部设计分区合理，基本功能齐全;注意人流的动线组织;为前期蓄客提供良好的咨询平台。

5.内部的各个功能分区合理完善（接待、洽谈、吧台、展示区）之间紧密联系，要互为一体。

6.展示区的灯光需要大气，灯位需要充足，风尚推荐用吊灯、地灯等多种灯饰组合，通过空间布局提供客户一个体验生活的场景。

二、售楼部位置安放的选择

售楼部要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼部又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞；另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼。

三、售楼部形式的确定，布置方式的利弊

1、二合一 ： 多层建筑利用其首层较为典型的一种户型作为样板房设计的各个房间充当各功能

利：可加强客户对户型空间的直观感受；不会有路线组织上的错乱，增加分区，实现售楼部的基本功能增强亲切感 ；

弊：缺乏豪气，由于缺少家具的摆放，家居气氛较弱

2、联体式： 将售楼部接待区单独设置，样板房又紧邻其布置，二者即独立又相连，从而形成一个整体，令客户在不知不觉中完成看楼的过程，完整紧凑，即可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛。

3、分散独立式 ： 在具体多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房 ，二者相对独立且较分散。

4、立体式 ： 售楼部接待区与样板房不在同一平面的布置方式  多用于高层建筑中

四、软硬件的包装

软包装： 围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、广告布福

硬件包装： 置业顾问的着装、现场气氛包装、DM单、楼书的制作、 现场环境清理以及管理上的包装、其他销售辅助工具准备

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