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大家好。介绍自己下。我叫阿峰。 2011年8月到2011年12月 这些日子，从深圳去到了广州，报读了短期培训班（室内设计），本来是四个月学完的课程。却被学校拖泥带水，拖到了半年的时间。。很郁闷。。在其中的两个礼拜，去到了一家刚成立两年的装修公司里工作。老总是个女的。公司里员工才一两个人。老总人很好，刚去到就请吃饭。就是那些日子她太忙了。没有时间去教我。也有很多的种种原因。我就不去了。。。 2012年2月 我从老家来到了深圳。花了一点时间在网上投简历。过几天后，就被告知，可以有面试的机会。我当时只是抱着试试的态度。面试时，我要求是做室内设计实习生。可是她说，现在不招实习生，要求熟手的，她又看见我简历上写着以前做过销售。就建议我去从业务员做起来，慢慢的再往设计师发展。她为了说服我，还举了以前的一位设计师是怎么从业务员做起的。我说我回去再考虑下，我用了一天的时间来考虑，就打电话给那公司。同意去做业务了。她说：业务员工资是800元。完成任务1200元。提成3到5个点。。其实我并不在乎工资的多少，就算你不给我，只要我喜欢我都会可能去做的。。 2月11日 是我上班的第一天，经理就过来跟我们说：你们今天先看下资料。就这样一天，坐着过来了。无聊透顶。。不过，我还是和同事们混熟悉了。。公司的名字就不说了吧。同事的人员有十个左右。总感觉想去做实习生。不想做业务员。也是在挣扎当中，毕竟是没有从事过这行，所以有一些前辈能指导下就更好了。如果我做了业务，就怕到时候，软件方面的知识会忘记了。。。。明天继续。。。、 2月12日 很准时的去到了公司上班。九点。去到后，上午的时间很快。经理过来跟我们业务部说：今天你们就是开始打电话。虽然我之前有做过电话营销的工作，但是还是有点心慌。我就让其他的同事先开始打。我就在旁边整理资料，练习下话术，做好了充分的准备后，我就开始打了，我打的第一通电话非常的有激情。充满微笑。隔壁的经理听完后，就充充跑过来我们办公室里问：刚才那通电话谁打的，我还以为出了什么错，最后他说：“个电话打的非常的好，就是要这样充满激情。我忽然有点受宠若惊。 到了中午休息的时候，经理叫我去办公室，还以为我做了什么错事，原来是跟我说：在这里好好做。多熟悉下材料，业务的资料。希望你能在这一两个月内做出业绩。已经说的非常的明确了，我到时候需要一个助理，我希望你能够表现的出色点。”我就晕了。才来两天，就对我说这样的话，我还在想是我真的表现的好，还是你不想让我离开才说出这样的话呢。毕竟我心里想着还是想离开这个公司的。因为我的目的不是做业务经理，而是一名出色的室内设计师，并且有机会的话会自己开一个公司。我承认我是一个有野心的人。 二点钟到了，到了上班的时候，经理就让我们三个业务员跟他一起出去看下这边的楼盘。老总正在楼下的车上等着我们，我们就这样跟着去了，一路上，经理在那说着，但是我都听的乱七八糟的，也不知道什么东东。有一件事就更惨。由于当时是老总开车。老总在半路的时候下车去吃饭，换来经理开车。没想到事故真的发生了：当时车正开在大路上，正面开去，这时需要转头。打了转向灯。猛的加油。导致正对面快速开过的一辆丰田车猛的打方向盘。这回是没撞到我们了，可是那辆丰田车可就惨了。撞上了旁边扶栏。真是惊险。唉。。。我们也不好说什么，我只能沉默。 回来公司后，我们就开始打电话了，都是被拒绝的电话，不过我现在倒没有以前那样的模样了，不会感觉到失落。感觉到这没什么。只不过我真的觉得我不想打电话，因为我并不喜欢这样的沟通，我更加喜欢的是人与人面对面的沟通。不知不觉，六点半到了，大家都各自回了各自的住宿。。。。现在是想法是：去到公司后，多问设计师，多向他们请教，时机一到，就转到设计师方面发展。而且现在也正在想要换其他的公司来实习。 2月13日 今天七点多就起来了。目的是不想让自己这么舒服，要折磨下自己。才能进步的快。就打开电脑查看关于设计方面的资料查看。八点半出门，九点到公司。一个上午就在办公室里坐着看资料，中午休息的时候，公司所有的同事都到了老总周工的办公室里，看老总是怎么泡茶的。以后客户来到公司才懂得如何去泡茶。二点时刻的到来，让我混身不自在，今天就有一个业务部的同事不来上班了，我也有了这个想法，（辞了这份工，找一份室内设计实习生来做起，不从业务做起），让我很乱，所以我捡好自己的东西准备走人。 但是我那时却不知道怎么搞的，和当时的一位业务部的同事小张谈完我的想法后，小张就说：都要走了，就打多两个电话给客户吧。我反正也无所谓，就说好，谁知道我越打越上瘾。我当时的销售话术是：**先生（小姐），你好！我是来自**装饰公司的，我们这边有你们那边整套的设计平面方案图，你是否有空过来我们公司做下前期的参考。然后对方就会找很多理由来拒绝我，但是我没有任何的打击。因为我的心态自认为还是挺好的。就这样打下去，居然被我找到了几个有意向的客户。呵呵。。。 打了几个小时电话后，老总（周工）正带着一个设计师出门，被我看见了。我就跟周工说：我也想去，让我也去学习一下吧。周工说：下次吧。这个熟客户。然后我说：正好呀，你跟客户谈单，我更可以学习到业务方面知识了。周工笑了笑。最后还是答应了我，说：要不你过去帮忙量下客户的房间也好。 我，设计师，周工，开车师傅。四个人就过去了，这个单是个工装，至少是100万的单更想不到的是，这个地方就在我住房的附近。去到后，周工一直在跟客户聊，我就和设计师去大致量了一下房了。设计师当时都觉得晕。因为他平时做的都是家装，现在这个是工装，量房都累的要命，所以我和设计师当时用钢大概尺量了一下房，其它的到最后的几天里用仪器来量吧。今天的一天就这样过了。。。。明天继续。。 |
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很认真的看完了，不知道楼主现在作图是个什么情况最好在配点效果图{:soso_e113:}