家装公司-定价技巧-室内设计-拓者设计吧

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家装公司定价技巧
大多数家装公司净利润比较低，为什么？一方面是商业模式设计的不同，一方面是定价不合理造成。定价是对客户进行区隔的最好的方式，我们不要奢望将所有的客户一网打尽，做好“本分”即可。我们可以看到净利润20%以上的家装公司，基本上是走高端路线，高端路线对价格相对敏感，看重的是价值，竞争相对小。而中低端，尤其是低端价格敏感度高，以至于家装公司被拖到“价格战”的泥潭。从营销上看，我们在定价上巧妙安排，在合理价格空间内巧妙定价，吸引更多客户。具体如何定价？

1、高开低走。物美价廉是消费者的共同心理，所以服装行业普遍采用高开低走
的策略，通过打折让利满足客户的贪便宜心里。家装行业同样可以采用这一策略，你的价格永远有10%的让利空间这样的话谈判会有点灵活。比如，我们在设计费上面高开，可以满足北方一些客户面子，成交时候打折也满足了客户求廉心理。这点在北方城市人家运用的炉火纯青，抢占大量的市场。假设同事问你，装修花了多少钱，你说我28888，会很没面子；如果你说花了8万，底气会很足。

2、分等级。
我们人为制定不同的梯度价格，让顾客从中选择。如我们最初报价是8万，我们可以设置成三个梯度，比如：5万的装修包括哪些，12万的装修包括哪些，这样人为性的引导客户往8万的方案去靠，让顾客在梯度价格中感觉到你报价体系的严谨，而非随意定价。作为陪衬的两个报价，可以尽量拉开差别，也可以故意缩小差别，比如可以设置成7万一个什么套餐，8万一个套餐，然后引导客户往8万的套餐选择，然后附赠一些其他服务。

3、单品特价定价法
用单品促销吸引客户，造成整体实惠的印象，在这方面与奥尔玛超市如出一辙。比如浙江某家装饰公司，在做促销活动时，推出一元乳胶漆促销，但是其他辅材相应提高报价，同时限定购买数量，既保证了利润又吸引了大量的签单。在行业也可以采用主材让利，提高设计赢利的方法，确保利润。