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本帖最后由 醉翁之意 于 2012-3-2 13:12 编辑 1、对于价格看的比较重要。 ) f$ r1 K6 ?' ~* U1 T1 t ( c* m- v$ X4 E$ P u 很多的业务员都会以为装修公司的利润是很高的，所以就拼命的往下谈价格，价格谈满意了就会感觉自己很有能力，希望得到老板的赏识。殊不知，这是不对的做法，在商品购买策略上，有个非常形象的比喻：把价格比喻成浮在水上的冰山一小部份。把质量成本、时间成本、服务成本等比喻成冰山以下看不见的一大部分。这个比喻实在告诉客户，在选择装修公司的时候，应该把事情放在主要的问题上。 既然选择装修公司主要问题是关键，那么，这些主要问题包括哪些呢，现在我们谈谈这些主要部分： 1、质量成本。如果商品的治疗不好，就会给其造成更高的成本，这是我们所共识的。就拿现在讨论的办公空间装修说，因质量问题增加成本的例子太多。，比如，网线出故障，员工就得停下工作，等待维修，这不增加客户的成本等等……7 H8 c, D& a) N, X/ t2 L 2、时间成本。北京办公室装修，很多客户会把大量的时间花在价格上，而忽略了装修公司的设计、装修质量、工程管理、装后服务等重要的信息。甚至有的公司不惜一切代价，也要把装修价格侃下来，但是稍加计算就会发现，成本反而高出许多。# Z/ N) q4 m1 V 2 S% \1 D% t9 f# ^8 g+ T 3、服务成本。所有的商品出售之后，都会涉及到售后的问题。比较聪明的客户就会对售后非常的关心。装修也是如此，假如装修后出现问题，北京办公室装修，装修公司不马上赶到维修，很可能就会耽误工作？我们经常接到客户电话，说给他们装修的公司找不到了，希望我们品达装饰派人去给他们维修。 % K7 s: i! e d8 }; E 4、只重效果图 ; x% V+ w7 y0 e5 l3 @ 主要看效果图好看不好看是有些客户挑选公装公司的条件，而对平面布局、装修方案用心很少。业内人都知道，效果图是给外行人看的，因其形象、直观，使客户容易理解。写字楼的租金都比较高，办公空间的布局大有学问。布局好，就会上下畅通，左右方便，进退自如，得心应手，密而不挤，敞而不空。装修方案好，员工在舒适的办公环境中，能激发工作热情、极大地提高工作效率。此外，还有风险资本、只重资质等情况都是选择装修公司需要考虑的。- H4 u, V4 h2 {2 u* {! @! l& \# D 所以，建议客户在挑选装修公司的时候，不能仅仅只看价格，而应该把精力放在更重要的地方，即多了解装修公司的基本情况。 |
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