设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!" 2 B0 W1 }+ \4 S
: |. d  d/ m  `. b6 B1 n8 I
你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!”
4 W' v  W8 p/ z  k' W& N! Z' Y6 Z! M0 ]/ [5 J" W
提问技巧 ( |# T0 C, [( v
' U) x9 H* _0 c4 R
提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。
* }, F8 J9 k* R! t2 Q5 o6 Q% W; g' e$ x& d. X4 G  R$ m/ l5 Z' ^
开放式提问
# r# c6 |8 j# Z% X" L7 [& X( w7 A- c8 k9 x# N6 C& d
例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?"
# H. W6 d2 C; B; l1 a! q1 t2 W+ y( t# R, K
封闭式提问 $ e7 x4 Z' _7 }; k) p5 U. b/ c

: X2 Y9 n) k* N3 H  z; K例如:“你是不是已经尽了全力?”
+ l6 t. O! {, N4 A, D
9 Y& l8 u, ?2 `1 a0 e7 l# e! ~刻度提问
/ ?' G0 H: ]5 ]; r# b4 ]) i1 q( s* D0 d
例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?"
# Q6 t0 K4 \# G, I& l& N1 a; m* a4 E: k9 a
奇迹提问
( P! z! b; Z& J- w
, e+ _" r" I5 q! m: P: g& }" R例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?" 8 ^. F  T0 y+ v; w- h- |( C

& a: Q; [# @4 d应付提问 ( X! E; R: {4 V+ Z  M
- c# V5 h) i- r4 c( B6 @( d8 K0 Z; r
例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
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有关例外情境的提问 $ o+ o3 m+ q: E, N0 p! v  M
: ?: Z9 u- {, z0 L! q! ~; Q* g
例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?" * [7 f$ N  U6 [. a; ^) H
5 A: I7 N7 q, {( d+ y
非语言沟通技巧

/ O* T7 N7 M( N9 n- g* w" b) p0 B& X& v% |9 u" Y
非语言沟通技巧的特性有: , T. W7 \) Y' J5 X7 ]8 f9 Y$ M

+ y+ h1 R- @* ?, y* [( C(1)无处不在,不可避免

- L; I' p+ i9 m, |3 k# g+ s9 X4 M  t2 L) a
(2)较少意识得到

: |( y2 U; a7 b+ Q: a% F% ]
3 p9 y" _9 D1 s* L) x(3)注重感受和情绪的表达
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8 P( {, e$ k& \
(4)要配合语言沟通技巧运用

0 \8 U) E( U! T9 H5 N
% j( b6 f' [7 h, }/ w6 c3 v非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。
0 y% Y9 w& T; B# _" }/ \

9 I4 G" E2 J- K6 p一、面部表情

/ }8 Y$ P' ^6 q" x( c. W7 o
0 @7 f- O: w4 C- Y, n. ~面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。
$ E; q7 G1 m- ]: p7 y" P

( A: x  |, Y* g+ `9 o; E与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。

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  p. W! {0 p3 X二、眼神接触
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/ |# U) `; N2 s5 a如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。

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; y& E- q/ @. r+ w适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。

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与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。
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三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。

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; R; Q6 W; y+ d2 A四、手势及其他动作
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说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。

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动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。

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; @( `7 H! e: `- a五、声线

0 e, v: a' r/ [- U' {$ ^6 B- L" i: a
* T( m$ ~+ U2 `& J$ [2 k8 ]声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。
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# W) i2 Y; y' X! n1 U" `! O& ~, m
语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。
; X: `- d0 l' L! I2 d2 l5 ~

/ b( i7 w: E/ b( l. s+ f3 |说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。

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1 l& U# ^# I7 e. W: g9 q# t六、距离
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' u$ p6 c$ p- O) `人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。

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分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。
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换一换

发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

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