设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!" ) E# V2 w' ^3 W9 w0 N  s  ^; g

7 y8 F  T; I+ S8 }7 v( f8 y( o6 [! l你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!” ( P& ]+ Y: g: H
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提问技巧 1 m+ E+ h# a7 V1 G/ {

5 |$ \' K* |+ l9 }: _提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。
; M6 O8 O6 x3 `3 b) g( g1 P
) \0 @( Q/ b& ~. I开放式提问 6 ]5 O; H- R: W

' Y/ ?9 _! f( r$ {例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?"
# d) x# o1 ~) K& Q) e
  j2 O  A! E% L- ?) a封闭式提问
; K* s' J6 F7 L
( p: E* o) z! t例如:“你是不是已经尽了全力?” 8 @' v9 I& Y7 \: Z; ?$ q8 l

. P6 x7 p4 O7 ?# N7 B8 {" S刻度提问 ! G+ t0 a3 \8 N: L: C

0 s+ U7 `6 j' ~0 D例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?" 6 |& r" ~3 d8 w# l3 X, X# l
  Q1 n/ s2 A" Y! e' o
奇迹提问 " C8 W) h: {" Q# P1 s/ H

3 I7 _/ A- e3 F例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?"
1 t' l' j7 t  S9 ]
( U4 W" s3 W- G4 e$ i# a/ R8 o( X应付提问
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例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
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有关例外情境的提问 0 b6 B$ s7 G9 l5 E9 [
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例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?"
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! }) T" ~/ F# `* e- k) j! }非语言沟通技巧

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非语言沟通技巧的特性有:
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(1)无处不在,不可避免
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(2)较少意识得到
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- R" ~+ {. O' H' s
(3)注重感受和情绪的表达

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5 ]3 s' K/ C3 a6 N% o/ M(4)要配合语言沟通技巧运用
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非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。
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* N4 V3 j6 d2 A9 t一、面部表情
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面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。
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与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。

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二、眼神接触
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如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。

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1 b5 ?. {: u( ]) B$ b适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。

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7 X) V( ]" t* y+ q9 [9 q) L% G. L与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。

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5 Z3 w* \5 l( s4 H* H7 R3 I" S* m三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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( _8 n9 G( F/ ^9 u6 x2 V4 {* o你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。
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四、手势及其他动作
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说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。

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动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。
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五、声线
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声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。

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语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。
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说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。
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六、距离
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! x; [" q1 q0 y1 c2 z5 n/ ^人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。
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# j! Q) i% ~( |% S7 u2 O分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。

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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

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