设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!"
2 V" y2 ^. o$ u+ l: |6 T6 S
# K+ C1 R: U8 c& N8 Z; G, p你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!”
6 Q- F, v1 B( a, M7 {" S7 w5 {$ `
' H5 G/ w0 l' t1 T7 P7 T7 t提问技巧 + o. ?, B6 f( g
1 y9 b& W& O3 `  U$ N
提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。 - t4 L- v4 e. S$ _/ v
5 |# m& O: x) h  K
开放式提问 & @5 [' L. m3 ?& C

) r  u$ r4 L# N- \$ a( |例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?" ( e& z) Q5 [" S2 m* v) a1 c( a9 i( d

% K3 {1 o2 ]; I% v封闭式提问
' H2 H: e/ ^1 m, \0 u$ P
" I8 T( R9 ?3 K! s# M. w% w/ X  _例如:“你是不是已经尽了全力?” 1 y7 }+ U% }( y" ?8 X4 F, h

3 k+ h8 M# z* O; n刻度提问 # `1 N/ S% ]/ p: x" n8 j% u
" W# G! ^, V9 J) R1 O& `3 h0 V
例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?"
# x- Y4 w5 p6 O3 e: F
. S- r& U6 d9 W0 C奇迹提问
; v% d) Q3 G/ y; h- @$ M
, n- r4 m4 z& n/ f% [例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?" , l6 F8 P4 @- [% Z+ q' r
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应付提问 8 q" e/ B! P% i1 o' u. P3 Q
6 K4 d" h  q. j; G3 }5 j1 f, T! o
例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
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有关例外情境的提问
7 k: K1 C. o/ [! ^$ Z
" V8 l# g) |- C; g6 C: v4 u2 \例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?"
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0 o8 Y/ E# _  @非语言沟通技巧
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- L* J+ L# Q, X4 y; R非语言沟通技巧的特性有:
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(1)无处不在,不可避免

4 }% u  j% ^6 {- C5 M$ t, Q; \& ?0 p) D
(2)较少意识得到

% K- A5 v- C, y3 a. `) ]
& D1 m+ c0 m9 W. O  A, {- s: e(3)注重感受和情绪的表达
6 \, K4 J, y$ q" @

  f7 B$ x' l0 X( o- F3 h4 ]0 {(4)要配合语言沟通技巧运用
" v" F2 a1 b) ]) L* K3 o

% g/ J6 f8 ]# p9 M$ d非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。

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一、面部表情

+ {) f1 f( c- N/ s, _! I) C; q4 J, G0 k0 p# F# Z
面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。

; I$ t0 m$ _' S/ K5 L9 M6 v, f" t" G0 _! p* f
与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。
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6 l% \2 G" J# U; C8 @+ D1 m! d二、眼神接触

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" o% y# x& n$ w, a) [* c$ [如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。
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适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。

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$ a& T9 Z1 x3 ^) i4 u! Q与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。
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9 I4 c( U1 x. X, m. ~
三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。

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# T7 h" I, X, y& Q7 w四、手势及其他动作
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( v, D( b  N% P! i: d  @说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。

3 @3 t8 M- L5 ~9 N0 u7 d& N1 \+ x* a4 u8 t4 L% G- M9 M- k
动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。

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% o* N+ i4 ]* O3 ~5 ?五、声线
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% O( Y" Y8 V8 ]# K0 d
声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。
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. r5 F% r* G9 S9 F- ^
语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。
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# O0 T, a$ H8 o& r) {( |0 G/ R说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。

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六、距离
1 P1 A: P$ ~; g; w% ]

) r: G: F( A6 Y! n! V0 f# E* j& `: S人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。
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分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。

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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

设计师谈判
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