设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!" 1 Z4 k9 i4 R: _4 \

4 }, ^. U3 a) b0 Z2 ]. Q6 ]你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!”
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提问技巧
, D5 Y- j& x2 c; V* R0 R7 t. t% n- ^) h* @8 L4 n3 v- a& v1 d3 D
提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。 + T4 e. N/ a# e' K
2 p: X3 X7 e9 p+ L  C; R7 A
开放式提问
& V% e3 @9 r+ u6 \) x% J- p" l$ V. g
例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?"
! h& v- w/ P# S$ {& t" [. H+ \8 u! A+ l, ?( `' l0 H
封闭式提问 % Y5 [- ?7 h! G$ T/ }

, Q( l% X8 B/ ^: J0 B例如:“你是不是已经尽了全力?” # o; Q/ g+ @2 K/ x
1 s) J2 x) [. r8 }' l
刻度提问 , E9 Y- y3 r1 x

4 R8 i2 O1 _+ J: K; C例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?" # I; [+ m% Y$ |: _% i. N( H

, f5 y5 {- Q! W; W# Z奇迹提问
. U5 V8 c/ ^1 i# J
0 h$ X  `5 Z7 Y5 e9 U/ K0 C例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?"
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应付提问 ' K4 E2 H5 n1 y

- Q/ M+ t9 t- }; l4 K例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
4 R0 ]8 T$ h2 q; h* R3 L$ n$ t: M
有关例外情境的提问
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. \7 ?/ e( I5 S; B例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?"
( Y  G8 I3 H% p+ |9 b
6 Z) G: |; @0 M% X7 L非语言沟通技巧
! C# f; F4 s' M$ Q
" A1 Y9 `* q+ B* \5 g6 [
非语言沟通技巧的特性有:
2 L4 c" l) q/ [# ~5 b6 ?! w( u, u
/ O" n3 N0 V$ u+ J(1)无处不在,不可避免

) u7 p9 @* n  S+ D6 i$ Y  q" n  U+ d5 N$ D1 `3 e) D. X
(2)较少意识得到

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(3)注重感受和情绪的表达
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(4)要配合语言沟通技巧运用
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7 v( Z4 M8 g7 a非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。
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一、面部表情

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面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。

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与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。

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二、眼神接触
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如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。
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适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。
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: _6 n2 r) r% }与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。

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# x1 U) c& w; {; P三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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. r; w3 d% P3 G你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。
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6 r: ?$ w- V7 r5 X四、手势及其他动作

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2 x. U3 K2 k8 O0 B6 L2 i说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。
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1 Q, m3 `& v7 `. z% v动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。
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* X! B- T: w& D' d7 C8 ^  m2 h; v五、声线

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声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。
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语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。
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说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。
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1 |3 g; g6 m' w/ b% Z- [. C, \$ Y六、距离

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人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。

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  ]1 g8 J4 C+ Y% t分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。

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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

设计师谈判
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