设计师谈判

2012-4-11/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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例如:"我好努力去改变自己去迁就他,他都不欣赏,仲话要同我分手!"
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你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心好失败!” 1 F" m) O. ~: \
3 g. H( W, p3 q: _
提问技巧 . z. Z- q5 w- m" n  M! ]8 R8 I
& ]& E. T- x7 V" [
提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用。
1 b6 v; j  |( ?  B$ D$ `0 k4 ^" N9 C" y& ~8 h6 g+ J' q
开放式提问 8 ~) J; v* W4 P1 m2 _/ ?* l5 O
3 Z8 Z0 I. Z: i% d* U
例如:"你当时有什么感觉?"你认为有什么改善的办法?" $ }) I9 a6 Y8 M+ O# T2 O; o

# W: m/ ], `+ B1 x1 B# t* g封闭式提问 , K- }* e2 U+ Z7 s

/ d0 [' i3 N- c) L8 E例如:“你是不是已经尽了全力?” 2 }* ~* J) u5 ~/ L+ J8 f$ S
3 u7 p6 {$ }' E
刻度提问 7 d9 v. p# V' Q! V# z% {

9 p4 {4 m' K4 I3 u" s: z例如:如果用110分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分?" # w; W3 f5 Q1 f: A$ e4 M: j. y

1 b, _* @) r  Y: E5 i! D( N8 w奇迹提问 2 D8 r1 S2 q8 ?/ ^4 E" ]  a
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例如:"在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变?"
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应付提问
4 S& R. E* T3 n  [; U. y
  u) U8 F0 }3 R" ~+ l$ H6 I0 d- x例如:"快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级?"
2 M: |1 o  L# g0 ~  s1 ?+ o6 n9 e" o4 A7 h  u( w8 Q/ I) W7 h2 ^1 ~* c3 S; `
有关例外情境的提问
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4 }* g- p& i& ^5 \; _例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥,但没有和妈妈发生冲突的经验?"
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非语言沟通技巧
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非语言沟通技巧的特性有:
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(1)无处不在,不可避免
5 t# g. l2 A, m

  G* q6 p9 ^6 O2 a5 s$ s3 T" j(2)较少意识得到

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% Z9 \6 U, G4 \# {' R  X(3)注重感受和情绪的表达

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(4)要配合语言沟通技巧运用

( W  m5 D8 z* w: v" h" n% P  H7 P( f. X5 S2 I* A0 b6 d, G, f+ l, c
非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等。

# t4 }1 T# u; N# Q) G; [9 t
! J$ W1 y% N6 t& m一、面部表情

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4 L  Y1 Y" v" f1 a面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快。面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。若你对对方或当时的情况了解的话,你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。
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与人交往时,面部表情宜生动吸引,并要配合说话内容,而笑容亦是面部表情需要一环,一个友善的笑容,表示友善,愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后,也较愿意接近及与你交往。

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5 d4 ~* }7 _$ l" C二、眼神接触

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如果你避免注视某个人,别人将猜测你是焦虑的,不诚实的,或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。眼神交流过多,如瞪视,会令人不自然。

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" g1 G) t6 H) B适当的接触是敬意和注意的有力象征。眼神接触能有力地表示出你的态度,如服从、胆怯、愤怒,亦是开放话语的重要技巧。眼神接触要自然,不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。
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与人交流时不需全时间望着对方眼睛,可不时转移至对方面部的其他地方,例如:鼻等。这样会较自然。
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三、身体姿势 (包括坐姿,站姿
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你的身体摆出来的姿势等于告诉别人,你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。双手交叉或双腿交叠得太紧,都是封闭式的姿势,显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;双手不交叉,双腿交叠而方向指向对方或微微张开,都是开放式的姿态,这些姿势被理解成你精神放松,而且愿意和别人保持交往;面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势,显示敬意和投入。
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5 E% E! G2 M) M) L2 z# T  i四、手势及其他动作
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2 d! H/ U% J0 X% ^9 B2 C. k( o说话时可以适当地配合手势的运用,加强内容表达和感染力,不过要注意手势运用宜和自然,不要太夸张。不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等表达出坐立不安的情绪。紧张的人会手握拳,或扳折手指关节等。当一个人想表达他的友谊时,常常是张开手臂。点头是聆听技巧的一种,表示正聆听及明白对方的说话。
1 F6 y. u& w; Y; `% t# A4 }) V) f; J

+ n) J) l( [, C4 a8 B动作要清楚、自然。简单的动作能有助表达,加强说服力;动作过大令人觉得神经质。

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五、声线

) O5 U# }- E1 L' `( y) c  @1 [0 s) ?$ q& R2 L% ?6 \
声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。

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, `5 c6 D5 _5 k$ U( M语调要恰当,并且高低抑扬,给人有亲近感。声量要适中,不要过大声或过细声:大声令人有凶恶的感觉;过细声令人听得困难。
1 X/ x5 N- e- [; z6 a
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说话尽量要清晰及流畅,不要过于简略或含糊。

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六、距离
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+ l# e3 ?( t3 I- _: g7 ]& s人与人之间维持距离的远近,表示不同的意义。不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。

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分为亲密距离、私人距离、社交距离,不同的人所需要的不同。
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发表评论1

  • 1261462474 2014-6-19 16:01:05

    wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

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