第45届国际名家具（东莞）展览会于3月15日正式开幕，为期五天的家具盛宴吸引了来自全国各地的家具行业朋友们，这一天对于每个家具人来说是目光齐聚和意义非凡的一天，本届展会汇聚了上千家参展企业，规模浩大。

岩界融媒体团队东莞探展第二站是台升国际旗下的品牌环美风尚，环美风尚是环美家居联合国外知名设计师最新研发的时尚奢华家居品牌，风格简练精致、自然且具有淡淡的怀旧情怀、传递一种现代美学和经典奢华相融的时尚家居理念。

展厅人流络绎不绝，从现场的格局布置、绿植装饰的点缀都可以看出品牌方为了这次展览做足了准备。我们采访了台升集团的吴总，希望能从采访中了解到环美风尚的发展方向。

以下是采访中一些要点的摘编

01企业是否有经营压力？

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面对现阶段的大环境确实存在一定的经营压力，我们品牌主要以外销为主，近两年受到贸易战影响，关税加重，但是公司迅速做了调整，转移到越南建厂缓解关税压力。去年的疫情黑天鹅事件，不仅是我们，全世界都面临了经营挑战，去年上半年疫情严重，但下半年我们外销情况非常的好，而今年我们卯足了劲儿，做了许多策略调整，希望今年可以百花齐放。

02今年重心会放在内销还是外贸？

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重心会放在内销，我们品牌以往都是外销为主，外销占到90%以上，现阶段政府也在积极构建“双循环”的新发展格局，台升也希望形成国内国际双循环相互促进的格局。我们原本有两大系列产品，今年大力发展内销市场推出了三个系列产品，环美风尚通过改进简化，推出了迎合不同的风格、不同的市场定位、不同的客户需求的产品，满足了大众需求，在三号馆也展出了可以下沉到三四线城市并且性价比非常高的产品：雷格西都市。

我们习大大都说要拉动整个国内的经济，所以这方面它会有很多相关的利好政策，我认为国内市场还是很可观的，并且非常期待做好国内市场，而国内的工厂也只为内销服务，就可以根据国内需求来做相应的生产和配合，关于这一点我个人也是非常的兴奋。

03外销与内销有什么不同？

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国内外消费的习惯不一样，国外有种销售叫garage sales，就是在私家车库进行旧货出售，国外使用家具可能不会像国内一样当成耐用品，他们可能两年就要换新品，但国内可能一用就用十年。内销外销的营销模式、运营模式都大相径庭，所以我们在推出新品会留意这方面，例如过去我们内销市场也和美国市场一样推出美式风格的产品，但这几年随着设计驱动引领潮流，风格变化非常的快，有现代风、北欧风、美式等等，所以我们产品也要推出不同的风格来迎合市场。

04产品材质采用进口的还是国内的？

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会根据不同的产品定位针对地选用材料，如果走高端路线会使用进口的材料，比如天然石材大理石等，如果产品定位是三四线城市，就选择国产的岩板材料，高端系列的品牌和定位三四线城市的品牌都会有不同的总经理在负责，满足不同客户的定位。

05台升一直以来以美式风格为主，现在推出的意式极简风格会担心不被客户所接受吗

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台升是一家老牌企业，实际上客户对我们信任度都比较高，VITA HOME是我们今年新推的高端意式简奢家具品牌，也受到了很多的关注。设计方面，我们聘请了有丰富意式设计经验的设计师进行合作，选材方面，也是做到了精挑细选，精益求精，比如像餐桌和茶几主要的材料会用到岩板，我们都会对国外国内的岩板材料进行多方对比，从而选用。

06是否考虑全案输出的模式？

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我们认为服务好客户是很重要的环节，也一直在思考怎么更好地为客户服务，大家居模式是一个新零售的潮流，全屋整装可以帮节省客户时间，所以我们也在朝全屋整装这个方向去做。

从采访中我们了解到了环美转战国内市场的决心与态度，在经过疫情的沉寂之后，市场复苏焕发生机，展会人山人海，企业都在寻找新机会，市场的活跃也让我们为之欣喜，让我们一起期待更多元化的家居市场。

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