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年收入50万的设计师：教你如何成为室内家庭设计中的签单高手" @2 c2 |5 @5 ^( S V( q 随着人民生活水平的提高，人们对室内居室的要求越来越高。装饰公司也越来越多，竞争也越来越激烈。但是做为一名家装公司的设计师的压力也越来越大。那么如何才能在公司里面出人头地，为公司创造更多更大的利润，得到老板得赏识，以下有几点可供参考： 4 f1 O* h& B2 G C6 e- L 9 N6 F5 p* M, v6 |8 \! l! w 一：给自己定位 / j0 E+ B* B8 m3 G8 Y 根据自己的特长，给自己定位。是设计还是和客户的谈判，那么在和客户沟通中尽量发挥自己的长处。 ) q/ c1 m* o' S" ^! I8 [( e 二：不断学习 提高自己 3 T% O2 O7 }! B" s% D2 S: Y 做为一名家装公司的设计师，不仅是会设计，更多的学会和客户沟通，所学的知识面一定要广。包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出一些问题时语无论次，让客户产生怀疑和不信任。 [- f* Z# b1 c M; e- g( y$ B 三：抓主客户的心里 在和客户的首次谈话中，一定要多问多听，抓住客户的心理对症下药。例如：客户在和你的谈话中比较喜欢简约型。那么根据客户心理可以分析A客户确实喜欢简约风格B客户经济实力一般。那么我们在设计中一定要以简约为主，在功能合理的情况下，减少预算费运，这样大大降 * `! k3 ^, \* u2 a: a 底”跑单“现象。 D6 p( B# ?. X8 Y4 r' D* d " Y( q. H# K! Q8 K 四：先做人 后做事 1 g! M3 J7 n8 j& W2 Z6 A, e5 e , j' t5 b5 V, G9 @" ?3 N* J2 n; {) V 在和客户的接触中，一定要以诚相待，不能欺骗客户，或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计。这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。 五：在设计中合理利用报价 1 y* {- ~! E. q- H" D 每个公司的报价模式大同小异，但是报价并不相同，所以一定要对公司的报价比较熟悉。根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时，一定要符合客户的心理价位。要因人而议（不是越底越好）。 ( ~8 \6 C$ W; \6 u; N) d* w# k 六:新型产品及材料的运用 u9 J, @$ B* J# m0 \' M+ [' g 任何客户对自己的新房都喜欢与众不同.那么我们一定要大胆地运用新型材料,这样即可以在吸引客户和满足客户的同时大大的给公司创造更多的更大的利润. # M$ b( j9 N$ U9 R, B0 C 七:环保装修 2 l% x% x' k6 @0 C( j 6 }2 }1 k7 l: @8 i; r/ L5 F4 S% p" z( I% }6 C 随着人民对生活水平的提高,客户在装修时对环保也非常重视,那么我们给做些什么呢? 1.首先要对公司的材料非常了解.油漆 板材等的产地 品牌 含有哪些有害物质......这样可以做到对答如流. 5 L2 }- G, P0 J ! z, k, u* a& C! _ 2.要给客户解释什么是环保装修,什么是环保材料.并不是室内所有的材料都是环保材料结果都是环保装修. 例如(以甲醛为例)根据国家标准一张E1级大芯板每天可向空气中散发游离子甲醛平均释放量为每天每张17.86mg.如果家里实用面积80平米,使用了30张大芯板,那么家中的空气将有30*17.86=535.8 mg甲醛存在.空气中甲醛深度将达到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超过国家0.1/立方米22倍多.这还不包括标准使用的胶水和其他材料.所以环保材料并不等于环保装修. 1 c+ N9 `/ [4 h% w' o* Y : }7 J& S8 h/ n. E& e. n 3.熟悉家庭装修中的常见有害物资.并出自哪里. 1 o$ S& d7 i. ]0 G 例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物质及国家标准. $ g5 o$ L- p3 g' [$ u. Z% B 八.人际关系 6 C j6 h3 h/ r7 G5 c% R; o* @5 c1 z - b2 K; e" Z) Q: z9 |- m* l1 G 想做一名签单高手,不仅要和客户处理好关系.在公司内部一定要多签单.得到上司和老板的赏识.还要与其他部分(工程部 8 I2 C. S: J3 E Y" R9 Y7 d 市场部)之间的关系.这样可以使你的签单得以延续.真正做到签单高手. . j7 t$ L6 D# \ 在我的公司里，要求相关人员在与客户洽谈业务的时候都必须作业务洽谈记录，将业务交流过程以书面的形式体现出来，方便整理思路，没有最好，只有更好！以下几点是我的看法，感觉非常重要，写出来大家分享：* {& d. M0 V/ o 1，基本上洽谈的时候总体思路必须是业务员‘带着客户走’，万万不可被客户把话题带着到处扯。 2，交流内容的先后、繁简秩序很重要，不管谈到哪都必须清楚自己谈的内容当中哪个是重点，哪个可以简单掠过，哪个先谈，哪个后谈。 3，必须了解客户的心理价位，这一点尤为关键，因为设计、报价等一系列工作都要根据此数据完成 |
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发表评论59
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songjiangwei 2010-8-30 08:44:11
现在是客户需要什么样的设计你才能设计，不是以前的你怎么设计都要，近年的趋势是设计师越来越没地位，材料和工艺是死的。谈单，我只能理解成是门艺术。是能通向成功的大道。个人认为，设计师的个人魅力需要很好。给人一种溢于言表的感觉
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www.xx.com 2010-8-30 10:24:49
个人认为,一个年收入50万的设计师,光靠设计签单提成是远远达不到的,想必这样的设计师,大部分都是靠赚外块和吃回扣才有如此的收入!我是凡人,没有这么高的境界!
这不是梦 ！