怎样才能生动的讲解方案？让你的方案得到认可？

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我前期和客户谈都还可以！但当方案出来后和客户谈方案时！总是缺乏表达的语言！明明自己觉得很不错的一个方案！自己讲解出来就很平淡，不生动，没有感染力！却无法勾起客户的欲望！客户在各方面都认可的情况下，签下单都很吃力！请教各位兄弟姐妹给点帮助！谢谢了！
) P' j" O7 X/ Y( T" U) J
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发表评论20

  • 理想很丰满
    理想很丰满 2012-7-22 15:29:42

    swordfish127 发表于 2012-7-22 15:25
    : O# `  v" Q. N5 W. m* D# X试一下多听郭德钢相声，可能会对楼主有帮助！

    ) }# m2 Z& J+ |9 d* [: ?哈哈    哥们  真有才。。

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  • 涵风居
    涵风居 2012-7-23 17:02:44

    自己可以带着客户走进空间里，一个空间一个空间进行阐述，要有重点

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  • lee30435
    lee30435 2012-7-23 17:48:40

    如果是自己的方案～平淡的讲解说明你自己潜意识的觉得这个方案不是最好的～这也和生活阅历有关～和你在和客户沟通时有没有达成共识～引起共鸣有关～

    peigang2627314
    沟通都没有问题！但就是讲解方案的时候缺乏修饰！往往10多分钟就讲解完了！自己的经验也是一个原因！我现在考虑怎么解决这个问题！
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  • peigang2627314
    peigang2627314 2012-7-25 16:19:51

    swordfish127 发表于 2012-7-22 15:25
    $ g; C/ ]0 I  }% C- y试一下多听郭德钢相声，可能会对楼主有帮助！

    7 p% n' `4 Z& n这个可以！！
    # X. ~( m. M' Z

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  • 勇神
    勇神 2012-7-27 18:24:18

    慢慢积累，拓宽自己的知识面，有时不一定只讲方案

    peigang2627314
    嗯！谢谢！我现在都加了几个设计交流群
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  • peigang2627314
    peigang2627314 2012-7-31 16:22:38

    勇神 发表于 2012-7-27 18:24 1 Q2 r2 ~9 V% o0 U' N" h
    慢慢积累，拓宽自己的知识面，有时不一定只讲方案
    ; t- q" _0 v6 U/ G: D* ]2 l; m
    嗯！谢谢！我现在都加了几个设计交流群

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  • wfl1220
    wfl1220 2012-10-11 13:49:27

    多看一些别人的设计，假如自己感觉做的设计还不错，估计你会说的头头世道的，呵呵
    9 u  y3 T. n% v: \* v( Q设计重在积累，积累的越多也就证明你的阅历越深那样谈单的希望就越大了，呵呵 个人愚见0 N$ V! r( _$ E, l
    多与一些高手进行交流沟通

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