设计师常用签单技巧

一、设计师接待时应问些什么

一般来说，家装设计前业主应向设计师提供装住房的建筑平面图，介绍家庭基本情况(如人口、年龄结构、爱好等)和对设计的基本要求，包括装修风格、色彩、主人的喜好、生活方式、生活习惯、用于装修的资金额度、装修用主材的品种、品质等等，同时应把业主己有的大概设想告诉设计师。

家装客户的真实需求是前提:

    家庭装修设计是一种以家庭需要为目标的理性的创造行为，家装客户的需求是比较复杂的，设计师需要了解多方面的资料。必须一方面充分把握家装客户生活方式的实质，另一方面应彻底认识住宅原来室内空间现状的特性，而后才能采取正确有效的设计方法。

   (一)家装客户相关背景资料

   家装设计师应该向家装客户了解尽可能多的背景资料和要求，一些更深层次的资料对设计是非常有用的，例如:

    1、家庭因素分析

    家装室内空间设计，是为了创造健康快乐的家庭生活，因此，掌握家装客户的家庭因素，对设计师方案设计很重要。这其中包括;

    (l)家庭结构形态:属于新生期、发展(前后)期、再生期还是老年期?特别注意人口、数量、性别与年龄结构。

   （2）家庭综合背景:包括籍贯、教育，信仰、职业等。

（3）家庭性格类型:包括家庭的共同性格和家庭成员的个别性格，对于偏爱与偏恶，特长与缺憾等须特别注意。

（4）家庭经济条件:属于高收人，还是中、低收人，并根据实际情况设法制定出合理可行的预算。

    2、住宅条件分析

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