丶流年似水 发表于 2012-9-8 20:34
精耕细作，好点的公司都是前期铺垫很好，前期多铺垫好，对客户多了解，多户型多分析，对客户多换位思考，收 ...

{:soso_e113:}我非常喜欢你们公司的作品

这段时间没上网看到的晚了    但是写出了我们大多数人的心声，我现在的处境和你差不多了  唉    有经验可以交流一下

wabs513 发表于 2012-9-11 22:47
就是喜欢你的帖子 没办法

{:soso_e106:}谢谢抬庄..

1358411078 发表于 2012-9-11 22:04
看来哪个地区的设计师遇到的问题都一样呀    唉     无奈

看来哪个地方的客户也都一样阿 {:soso_e103:}

zkj015 发表于 2012-9-12 00:01
很有同感，兄弟可以进些比较正规与系统化的公司！这样就不会有太多麻烦事了

现在公司都不招人..我先从小公司做.再慢慢跳...

shangxinle

苦逼的我们，苦逼的设计，但是未来总会好起来的。

songhua

你的题目写得很好，  贵在坚持

Ayum1o 发表于 2012-9-9 09:41
是的.所以说要让自身变得强大,,让别人求着你设计,而不是你求着他们,.
搞不懂这个行业为什么前期都不 ...

唉.....行业竞争大啊，什么手段都有...

wodingwoding  深同感受`~!

a9132785 发表于 2012-9-9 09:20
低就低 随着时间的增长 我相信不会一直低的 有可能就是我的风格 他们说的非常对  ！ 选择就是你的事情了  ...

{:soso_e179:}   嘿嘿

淡定哈，设计这条路不好走的，特别是在中国，国民对这个不是很看重，所以中国才成了加工车间。要改变这一看法，不是一两个人能完成的。更何况现在这个行业垃圾太多，很多什么都不知道的摇身一变就是设计师，把这个市场搞坏了，提高自己，做高端设计是唯一出路

现在大都是这样做的，想要做到一个全程收费的设计师，很难！

是啊 这个行业就是这样的。很多木有坚持下来的  都改行了。如果喜欢这个工作就要克服困难，坚持下去。xiexie

我家那里    10个就8个是设计师    在路上随便一砸  都能砸出几个设计师   这个行业  竞争这么大     还不是这些不专业      打酱油的加入吗     本来做设计师这个职业  听起来    那么有品    在我家那边可就是一句这个俗话就套没了   ：少壮不努力    老大学设计。”我可是深深吸取了教训    做设计师    哎     好难的道路。。。。。

哎，跟你面临同样的问题，我们公司也是小公司！也经常会遇到骗方案的客户或者同行，识人这边得靠自己，一般问的很专业的人，80%是骗方案的，但也不排除那20%的准客户！要是跟你一直搞价的客户，那是最准的客户，把握的好，这个客户就会跟你成单。我现在谈单子，要不就谈死，要不就谈活，别半死不活的拖着咱们。谈价格，你就说：“你想买装修，我想卖装修。你就说你的最低底线价格，我们公司能做就做，做不了，你就找别的公司！”

...................

和楼主一样。今天就遇到了这样的事。客户要拿报价单走。我不让。结果他们还特不爽的把报价单扔给我说。惹火了我不找你们装了。呵呵。这确实是你不签合同不能让你带走的啊。被别人凶了 还得忍着。唉。。。

Ayum1o 发表于 2012-9-9 08:58
出了学校才觉得其实社会是很复杂的,同事之间好像根本不能做朋友,有些不懂的也没哪个会耐心的去教你.反正什 ...

社会很复杂，在一个工作空间人与人之间的确有隔阂。但能不能做朋友得看自己是怎么样的心态去对待，我不喜欢和塑料袋当朋友，但会尽量把每个人当朋友。而对于那些选择留在你世界里的人来说，我会倍感珍惜。

  哎   都一样啊

没有水的鱼 发表于 2012-9-9 11:07
我个人认为，设计跟施工还是尽早分开的比较好，在建筑上，设计跟分工不都分开了么？跟着装饰公司，老板只在 ...

仁兄说的不错，室内设计还有很多体制上的缺陷，但发展的很快，也许就在不久的将来会更加完善。

就是就是   还有就是因为这行 贱人太多  自己搞免费的  搞得业主以为全部都是免费的

Ayum1o 发表于 2012-9-7 13:44
是的.我现在还处于白纸的状态,一个公司能生存,毕竟有它的生存之道,所以这里一定有我能学习的东西.我会加油 ...

这样的客户就不要去理他·浪费时间而已  真的有诚意的客户不会这样

支持顶起来
songhua

首先你对第一次来的客户简单介绍一下公司的操作流程··
然后询问客户一些基本情况 比如有带户型图来没有·可以看下户型图 简单指出一个不足之处··
有时间可以去量房 做方案约客户 方案同意了 你可以说能不能先交设计费（有的可能是说订金） 比较出效果图是要出钱的···这个你可以给客户解释···要是客户诚心跟你们公司合作的话一般是可以成交的···

洒家 发表于 2012-9-12 17:21
首先你对第一次来的客户简单介绍一下公司的操作流程··
然后询问客户一些基本情况 比如有带户型图来没有· ...

主要是很多话都要说的很婉转,,要是能华丽更佳..
唉 这是一门很深的学问..

￡空心┡ē鱼 发表于 2012-9-12 14:34
和楼主一样。今天就遇到了这样的事。客户要拿报价单走。我不让。结果他们还特不爽的把报价单扔给我说。惹火 ...

  最主要还是要注意用词 还有态度问题..
  把话说的越婉转越好.说到模棱两可那就对了,

Ayum1o 发表于 2012-9-9 09:05
可是武汉基本上都是免费量房,你们那都是量房收定金的吗?

我们江苏江阴这边也是这样，室内设计这行业感觉市场完全乱套了，骗了方案自己做的是常有的事，义务劳动的事已经做习惯了，客户无理的要求也是常有的，刚才实习的时候听前辈说，以前哪个公司在小区门口搞活动，客户都是排着队来签单的，尼玛现在都是求着客户的，人家还不愿意搭理你，太难做了

Ayum1o 发表于 2012-9-12 19:42
主要是很多话都要说的很婉转,,要是能华丽更佳..
唉 这是一门很深的学问..

有时候必须直接···你要记得你不是做慈善的···前期可以无偿服务但是到了比如做效果图的时候就要收取一定的费用了···

也许是我们自身的能力太低，又或许是这个行业的真正门槛太高，所以我们才找不到方向，无所适从!

这个社会是悲哀的。。。

强烈支持。

jy071222 发表于 2012-9-12 10:01
嘿嘿

{:soso_e129:}

猪猪小魔女 发表于 2012-9-13 09:47
也许是我们自身的能力太低，又或许是这个行业的真正门槛太高，所以我们才找不到方向，无所适从!

面对客户我就结巴了..不知道说什么好..
不知道是懂的太少了还是我就不善言谈呢.

迷茫了，大加加油啊

a9132785 发表于 2012-9-8 21:33
我以前是一个不爱说话的人而且说出来的话还有点直 但是我喜欢这个行业 我喜欢设计    我觉得设计师这三个字 ...

同感，现在特别害怕谈客户，打心底抵触，纠结

Ayum1o 发表于 2012-9-13 15:34
面对客户我就结巴了..不知道说什么好..
不知道是懂的太少了还是我就不善言谈呢.

我也不断地这么反问自己，一些老设计有时候会给些建议，听起来很轻松很简单，真放到自己身上，还是一样的结果，现在真的怀疑自己是不是适合做家装设计师了

珍惜公司派发给你的每一个单，用心去做好每一个单，客户不守信，我们要守信，
做设计，也做口碑，才能有关系网，关系网一但打开，找你的人就来了。
后面的钱途就来了。

奋斗/love天空 发表于 2012-9-13 17:35
珍惜公司派发给你的每一个单，用心去做好每一个单，客户不守信，我们要守信，
做设计，也做口碑，才能有关 ...

道理都懂 做起来难

有同感，我前面做了一套效果图，客户交了三千定金，然后把我的效果拿去了也不装了，钱一分也没有得到反而被公司说客户是因为我的不尽力导致丢失的。

慢慢熬，我也是这样

勤空 发表于 2012-9-8 22:24
我可以估计的是，你在南方工作~~~而且还要靠近沿海

我现在正是在南方，三线城市，到处都打着免费设计的招牌，量房的客户也是车水马龙的来来去去，公司真正做下来的单子却不多，方案一次次的谈，套完了，客户就不来了、、设计师的设计费没有，提成一点点，如今的南方城市就是这样、、北方城市，好像提点要高一些、、