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本帖最后由 一只手123 于 2012-9-14 15:18 编辑 谨以此教程,奉献给在家装设计道路上苦苦探索的人们 也许你可以少走一些弯路,或者根本就不必走一些弯路 签单能力强,就是好设计师! ——家装界评价设计师的标准 我是一名家装策划师，我的工作是给一些家装公司做管理咨询、营销策划、人才培训。结合自己在家装行业多年的经验，前不久推出了一部《家装公司营销教程》，在各大家装网站上销售。 《家装公司营销教程》推出以后，很多外地公司通过网络订购了该教程。由于我自己这边还在对教程不断进行调整，及时地增加一些新的内容，因此，在客户购买教程后，我们一直都保持着联络，我也会及时将教程的最新版本发送给客户。因此，我的教程是会升级的，它将能不断给客户带来一些新的东西。 家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。 市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装从业人员的培训教材，几乎为零。 因此，《家装公司营销教程》一推出来,立即引起了家装界朋友的关注与支持.很多人还提出了不少宝贵的意见,大家对于幻灯片版的教程很欢迎,有人希望能增加声音,以便增强学习的效果.我也正在做着这样的偿试,希望不久的将来,能为各位提供立体视听效果的各类教程. 朋友们对我提的意见最多的,就是希望我尽快推出关于具体工作人员的教程,如设计师签单教程,业务员教程,工程管理教程等. 我也一直有做一部家装设计师培训教程的想法.因为工作较忙的缘故(我要在本地给多家装饰公司做营销策划),所以直到现在,才开始撰写这部教程. 首先,我要向各位声明的是,这是一部关于签单的教程,而不是关于设计的教程., U( `. P8 \! @" t0 m 家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,应该是家装营销师.设计师的主要任务就是营销,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单.只要能签单,就是一个好设计师.设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师.从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具. 可是作为一个设计师,要如何才能签单呢?1 |1 a2 m/ G9 @ F& }* y% Z# p- x 是不是设计能力强,就能签单呢?4 D1 \0 y) s9 S- X 不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!" I) u& N( H% H5 ?( X6 \ 为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制: 首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单. 其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛! 家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品. 所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义! 再次,设计受到公司利润的限制.% [2 m0 {2 \; m0 z- {7 v 一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评./ ?) E4 K$ b6 a& Z 也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现美的. 所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理. 所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计." M2 L8 M) d0 Y$ u' ]6 u. p 一切都必须以签单为中心.% U% m' `' j. M8 Q 设计要为签单服务! 所以从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是你签单的工具. 一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做设计师这个职业!$ J/ a& C8 a$ w( ` j* z 一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的! 很多设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有. 因为他买不起房子!8 t5 L; }" N1 T- F I 因为强调设计,而不强调营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣 裳”. 家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!7 O" [$ F3 r$ Z x% n# E3 i9 U , |' g5 M" A1 t0 f2 @4 {( M ——请你务必要改变设计的观念 设计师的主要任务是签单。 签单是一门艺术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。 而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。 因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。 我认识很多设计师，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。 他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。2 E/ p8 r, y! k8 F& O( E1 g' ] 有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。 智者借力于人。* ?! A8 W/ R3 ], G) f 自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能 需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好？ 认真回复是美德！评分互换！你评我多少分！我就还你多少分！互得几分！你懂的！ ' l* Y" B. L" c0 r( Y ( i1 ^+ R) K' y3 K3 W # n. ^" r x4 B+ A5 @ |
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