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来到这个公司是去年的3月份了，那是去别的地方应聘反而误打误撞的来到了这个公司，在一座商住两用的写字楼上地方不大，2011一年公司没有业务员，外来业务几乎没有全是老板的熟人（ps:工资不高，当然老板也不常来，有时候半月还不来）同事也不多，并且每天都处的很和谐、很嗨，每天过着浑浑噩噩的日子，终于到过年要放假了，老板说明年业务会发展开来，不会像今年了，同事们也商量了是去还是留，（PS:我不想来回的跳槽、感觉那样什么也学不到）当时另一个同事T我们关系不错（PS：她已经是妈妈），最后就抱着明年来了试试看的态度回家了。（算是画个句号了，此处省略太多辛酸的东西）幸亏有拓者的陪伴，要不然就真的脱节喽。 2012年开始了，我们还是来了（同事T前台W以及我），公司如去年所言开始忙碌这招聘业务，这年代业务不好找（PS:有能力的都不想来回跳槽，没能力的一抓一大把），招聘了设计师4位业务不少（设计：W、J、Y、），人都全了公司开始投入正常运转，他们还是普通的跑业务方式，每天下小区（由于所在城市上半年交房少，有一批经济适用房，不好的肥肉也不少商家去抢）在我开工一家工地去小区时候，看到真的是鱼龙混杂，见得客户也不少一是：价位接受不了，二是：里面包工头的工地不少，每天还被领导让苦逼的去一直免费做效果图（PS：户型有一百多套，所在市场不好做，公司品牌也不大）同事们虽然多了（PS:6位设计师，以前很多业务没干几天就走了，余下6位坚持抗战）开始了一段我们感觉不是多么的好，T就辞职了，跟老公去外地开饭店了（相处了这么久她走了的确很难过）想过离开但是没有实际行动，每天上班还打卡，迟到了还要扣钱，每天都那么一点点饭前，还这里扣哪里扣的（送给客户的东西全算给设计师）这样苦逼难熬的日子到六月份画了个句号。 句号源于老板出去学习（杭州杨志伟的营销课），回来后忙着电话营销举办会场，同事整体报价提升很多推出买家模式（ps:电话营销套式很老了，只是以前没会场而已）这样的模式在本城市很难实行（本市这样的会场太多，客户都疲乏了）就去老板所在县城发展，可能是县城人见的比较狭小，举办第一场会议在6月底很成功（市区设计师交定金客户有二十几家，我的七家)，这时候感觉还不错，但是交定金是无用的关键是签合同，会议过后是行动，我们开始投入联系客户做方案（现在终于不用苦逼做免费的效果图了）由于客户太多老板尝到了甜头，看县城设计师不够（ps:能力不咋的但是在小县城还可以）调J、W、设计师驻扎到那，刚开始感觉很不错客户谈一次直接签单，原来连续签单的感觉是那么的爽（会议上客户七月签一单，八月三单），但是同时也使两个公司起了冲突，都是一个老板不知道都怎么想的（ps:两边的股东都不同）设计师之间产生了不少矛盾，其中我也不发深陷其中…… 那天中午从市里面去分公司谈客户，由于是外来人没地方休息中午就去看会电脑（他们都有地方，老板自盖的五层楼有休息地方）刚好碰到一客户W，首先给她看了签过单的方案，让后W感觉可以就说让我去量房，时间都定好了，可是等我们回来后，我傻脸了，分公司设计师L说是她的客户，晕，我简直无语喽，我不喜欢争吵，她就给老板娘说（ps:老板娘管权很大）反正最终定给我……（但是至今还没签、挨着不断的联系但是她还嫌价位高，W业主是分公司对门的人家） 一个订单客户是分公司W设计师的，但是业主的小三对服务不满意，老板就让给市区设计师W，对股东们而言这也算抢单吧……他们很气愤的…… 据说因为那些发生了很可怕的事情，是我干这么久才发现这个市场怎么会这样呢？市区设计师J的一个县城客户谈了三四次了都没定（原因显价位高），由于县城就那么大楼盘就那么多，电话预约都几遍了，业务就返回到市区做，那是回来后的第一次活动（把调到县城的J、W、设计师都让回来两天）这两天客户太少了，一是：市区人都麻木了不在乎这些。二是：竞争太激烈了。三是：准备时间太短了（业务就两天，设计上连户型都没），没有客户不说，设计师J的客户在这两天去了县城公司，县城设计师L直接打开J电脑拷贝预算及效果，一次性搞定客户。这算神马啊？不是明抢明盗吗？这个市场真的这么可怕吗？为了那一点提成连灵魂都出卖了（ps:后续县城J的效果图），第一次感觉这个市场真的是鱼龙混杂…… 市区的效果太不理想了，还紧挨着做活动，一周一次连喘气的时间都没有，还得顾着维护已签单客户、联系新客户以及去工地（连休息的日子都没有）就这样每天没日没夜的工作（工资底薪是：1000，提点2.5%，多一单加四百，熟人单不算任务、提点1.5%）也就这两个月还不错点（目前那最高才五千，提点都是先提一半）现在又开始让做免费效果图了还每人分一套，一天到晚还得去工地，苦逼的设计师啊，现在每天都是画图画图，我都画疲了，好多时候感觉都没有想法、麻木了，自己的水平也不见长（后面附上效果图共大家提建议），公司也没个高能力的提点提点，每天就只有在拓者网站上面看些别人的案例，看看教程，再有就是在群里面看看那些师傅们的学习，感谢那些帮助我的群友（耶稣、23、SN大叔、dou包、12、信徒、菜哥、萌萌、小草、京哥、师太等等）由于不愉快我退出了大叔的卧龙设计，其实那里面最先认识的人最多，但是我记得每一个真心的朋友，感谢你们……同事们都回来了人好多，每天上班都唧唧咋咋的、聊些没用的，一刻都不停歇，有时候真的很头疼。天天听见设计师W、J、说因为业主工地什么的一夜都没睡，又是遭到业主的恐吓，做这个行业真的那么可怕吗？是处于瓶颈期吗？往后我该如何走呢？在这里有发展空间吗？ 后面附上效果：县城设计师L的 下面是我的拙品：望亲们提出建议 |
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