关于设计师营销的随想

    在这个公司呆了大半年了，我也有了一些自己的想法，不如分享给大家。呵呵{:soso_e113:}

我相信每一位设计师都会画图，也能把图画好，有自己对设计独特的见解，但是我们每天所做的事情，和我们的劳动成正比？肯定不是的。记得刚刚在学校的时候，老师告诉我们只要图画好了，设计好了就ok。但是当我走出学校进入社会，才知道这些都还远远不够，我们有的时候根本不能把自己的意思表达清楚，也没有机会实现。所以我们的设计就成了一纸空想，一张废纸。现实社会是如此的现实，没有业绩，没有成果就得不到老板和同事的认可，相应的工资就低了，自然就倍感鸭梨，过得也很压抑。

所以卖产品不如卖自己，

我建议大家都要学会营销。

    每个设计师都应该学会包装自己，作为设计师，我们就该与众不同，要不然就和外面的人一样了，要装点自己，不仅是公司层面的，更要我们自身层面，着装不要太随意，也不要太正式。

为金钱工作会很辛苦?，为理想工作会很富有。我们要热爱自己的工作。

    我依稀记得我们经理曾经告诉我的一个例子。“那是他在上海的时候，装饰公司一起开展销会，有个客户一上来就问“你们这设计是怎么收费的，多少钱一平米？”看到客户很骄傲的样子，他就说了句，这位先生你做下来，我们慢慢谈，我相信对你来说价格不是最重要的，只是一个参考而已，问了他三个问题：1、你为什么要别墅，他说‘这个我们以后养老用’我就说：这别墅作为你们家族强大的象征，一定要有自己的特征，我要为你们量身打造，要体现你们家的文化气息，这样才会不枉你们买这一套别墅啊。1、你先谈一下腻的想法吧，2、请问你对设计的认识，3、你对家的理解，当然这些问题他肯定不能回答出来，因为关于那些，都有上百种解释。他回答完每个问题后，我都否定他的答案。

我又问他，你为什么要别墅，他说‘这个我们以后养老用’我就说：这别墅作为你们家族强大的象征，一定要有自己的特征，你刚刚说的那些都不适合你，我要为你们量身打造，要体现你们家的文化气息，这样才会不枉你们买这一套别墅啊。不然就浪费了。接着给他讲你知道进门3步楼梯代表着什么？他说不这个不太清楚。我就说:三步代表连升三级，你刚刚说石材装点梯步，您能告诉我为什么要用石材吗？好处在哪里，他又说了宾馆啊酒店之类的都用石材，看到高档。我用给他说:那你就错了，用石材咋么要得，怎么能体现你的高贵，而且石材随处可见，这也不是你专属的，我告诉你吧，应该用中式花纹里面的祥云图案，这样便有祥云相伴，连升三级之寓意。就这样谈了一些问题，大概一个小时的样子，我就告诉他我们的设计收费400一平，要是你觉得没什么问题，就找…把手续办了，办了之后，你把这个问卷填了，改天我们看到哪个酒吧，在具体详谈，了解你的家，您的出生，你周围的人，等会儿我还有其他事情，我要先走一步。旁边的人就说：‘看吧，厉害吧，就签了吧’就这样一个单子就做成了”这个例子告诉我们最重要的是要学会营销自己，从侧面展示自己的才华，装修不一定要分什么风格，最适合业主的才是最好的。

最后说一句要试着把握业主的心态，不要盲目的做设计，“他说贵，你说不贵；他说产品不好，你说很好；两个人就僵起来。所以你要认同他、肯定他、转换他、教育他，对不对。”还要敢于对我们现在所处的状态发问。管理学大师博恩.霍西说“销售中最重要的字是问”。

希望大家都能闯出自己的一諞天地