个人求职发展指南

第一节：家装行业的发展前景

第一部分：家装发展史

家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲，家装分为广义的家装和狭义的家装。狭义的家装指的是室内的装饰，是从美化的角度来考虑的，如古代的文人或达官就喜爱在居室挂上名画书法或摆上各种花卉盆景，以使室内的空间更美观，富有诗情画意或表现出一种典雅的气息；广义的家装还包括对室内空间的改造、装修，今天我们说的家装就是广义的家装，是室内装修和室内装饰的综合。

一、 家装行业的发展历程

在中国，家装可以上溯到遥远的古代，自从人类有了房子开始，人们就开始通过各种

方式，对室内进行装饰、美化。古代的家装多偏重于装饰，由于房屋的结构在建筑时，就由主人自己或聘请专家进行了设计，因此，对房屋结构上的调整、改动就比较小，可以这么说，古人的房子是量身订做的，所以一般只进行室内的装饰，如糊上窗纸窗纱，墙上帖上几幅字画，或室内摆上一些主人收藏的古董工艺品等等。由于房屋结构的不同和经济条件的不同，古代的家装是贵族、是有钱人的专利，普通百姓连房子都成了问题，就更谈不上装饰了。

现代家装在中国的发展也不过仅20年的历史。上世纪80年代中期，随着中国改革开放的深入，居民生活水平的提高，部分城市人开始在福利分房的资助下，搬进了宽敞明亮的新房，从过去一家几口挤在10几平、20几平的小房子，搬进了七八十平的相对大一点的房子。有部分人出于对新房子的喜爱，加之个人经济条件较好，开始考虑对房屋进行一下装修装饰。那时的装修偏重于室内家具的制作，在房间的各个角落打上各种柜子，以储藏更多的家庭用品。到了上世纪90年代，商品房开始兴起，国家逐步取消了福利分房，人们开始靠自己挣钱来买房安居。房屋的面积也从过去的四五十平、七八十平，发展到一百多平方，有的房子甚至超过了200平方。

由于现代房屋基本上不是量身订做，而是由开发商事先设计好室内空间的格局，由消费者根据自己的需要，来选择房屋的大小和户型结构。但是，由于开发商建筑的房屋，在结构上与每个家庭的居住要求不完全吻合，因此，很多人在新房领到手后，都对房屋结构进行第二次改造，因此，以室内空间改造为主体的室内装修开始兴起。家装也从少数人的专利，转变成为大多数家庭的必需过程。

90年代初的家庭装修，还只是业主自行设计或由木工根据业主的要求进行简单的设计，随着室内装修的进一步发展，开始出现“家庭装修装饰设计专业人才”，他们或者是美术专业毕业，或者是建筑设计专业毕业，他们用自己的专业设计水平，为业主提供比较完善的室内装修装饰设计。80年代后期，中国一些美术高校开始设立“室内设计专业”，早期的美术专业、室内设计专业考试，也需要很高的分数；到了九十年代末，很多大专院校甚至中专都开始设立室内设计专业，进入本世纪以来，一些民办的室内设计学校如雨后春笋般设立起来，学习室内设计基本上不需要什么美术功底和文化功底，只要你有钱愿意报名就可以。

90年代初期，一些从事工程装修的公司，开始向家装方面转变或靠拢，设立家装部或单独成立家庭装修装饰公司。95年前后，民营的家装公司开始在一些较大的城市如北京、上海、深圳、广州等地成立，家庭装修开始进入产业化时代。

早期的家庭装修，是由业主自行到劳务市场去联系工人，自从有了专业的家装公司以后，业主通过装修公司来打理家庭装修，不再自己去联系装修工人，而是由装修公司联系几个固定的工人或装修队，以承包形式替业主进行装修。装修公司与工人之间是雇用关系。随着家装行业的进一步发展，一些装修公司开始寻找有一定工人储备的装修队，以承包形式将公司联系来的业务，转包给施工队长，装修公司留下一部分利润，装修公司发展成为一个中介性质的家装公司，家装的生产则由施工队来完成。到了2000年前后，一些家装公司开始考虑进行工厂化生产，将原来在客户家里现场制作的木制品，改为在工厂里生产制作，只在客户家里进行简单地组装或安装，中国的家装开始进入工厂化装修时代。

二、 家装风格的演变过程

九十年代初期的装修，基本上没有什么风格，只以实用为主，装修的项目也以制作木

门、制作各种柜子为主。到九十年代中期，随着室内设计的兴起，人们开始对房屋的装修进行相关风格的设计和构造，风格也以欧式风格、现代风格为主，人们喜欢做很宽的门套、很高的墙裙，还喜欢进行软包。九十年代后期，随着复古主义的复苏，人们又开始喜欢中式较为传统的装修风格；由于城市的现代化节奉加快，城市空气环境的破坏，生活和工作压力的增加，很多人又开始喜欢追求田园主义、自然主义的风格。

    进入21世纪，现代简约风格开始流行起来，家庭装修的项目开始减少，装修的项目开始增多，并形成“轻装修重装饰”的装修理念。在室内的色彩应用上，也开始大胆起来，红色、黄色的墙面在客厅、餐厅、卧室等开始大量使用；也有一部分大胆的设计师，将蓝色甚至深蓝色都引进了室内。

三、 家装内容的发展变化

家庭装修装饰的内容，也发生了很大的变化。

首先是过去较为普遍的墙裙从家装中消失了，门套线也越来越窄，软包也很少使用了。

过去家庭装修中占主体的柜子制作也开始减少，过去每个房间都要打一面墙或半面墙的衣柜、储藏柜，现在少了，有些家庭干脆不打柜子，所有衣物柜、电视柜、书柜、鞋柜、酒柜都到家具城去买现成的家具，过去有些家庭还打木床，现在基本上都是买床。

中国北方地区，过去每家都将暖气和窗台整体包起来，随着家装的发展，暖气由大包变为小包，现在发展成为不包，或者采用地热采暖方式，或者更换铝合金、工艺暖气片。

过去很多家庭喜欢打橱柜，现在发展成为由专门的橱柜公司制作整体厨房；过去很多家庭都铺长条的松木地板，后来发展成为铺装实木地板，现在则发展成为以强化复合地板为主，或者铺实木复合地板，原来铺装实木地板所需要打的木龙骨被取消了，即使还有家庭选择实木地板或竹木地板，也取消了木龙骨，改为工艺锁扣地板。

过去人们将客厅、餐厅、过道、卧室等几乎室内所有的顶面都吊上复杂的造型棚，多的吊顶达到三级或三级以上，并且装上玻璃、筒灯、射灯，室内极尽豪华；随着家装的发展，吊顶由全部空间缩减为客厅、餐厅、过道等地，顶面造型由三级棚变为二级棚，有的只是简单地走一圈石膏线，或用石膏板叠级；有一些家庭开始不吊顶，只用颜色涂料饰面。

可以这么说，家装的内容经历了从复杂到简单从繁琐到简约的变化，装修的项目正在逐渐减少，成品化的项目正逐渐增多，我们相信未来的家装，将只是简单在现场吊一些棚，处理处理墙面等，更多的家具性质的装修项目都被成品取代。人们开始更注重购买室内的装饰品、工艺品和花卉盆景。

四、 家装公司的成长与发展

家装公司在各地又被称为装修公司、装饰公司、装潢公司等，实质上都是一个概念，

就是从事室内装修、装饰等服务的公司。

九十年代中期成立的家装公司，可以说是中国现代家装最早的公司，他们一般是由工程装修公司分裂出去的，除极少数公司是由个人出资成立的。到了九十年代后期，在上海等地，有一批外地装修工人、装修队开始成立家装公司。由于家装行业相对的门槛较低，当时投资成立一个家装公司，最低的费用也就在两三万元；在上海，很多装修工人几个人合伙凑钱开家装公司，开了一年半载以后，合伙人分裂，每个人都自己开一个公司，因此，2000年前后，是中国家装公司火爆发展时期，家装公司的数量倍增很快，每年以200%、300%的速度向上递增。

在其它城市，也有一些业主在自家装修过程中，感到家装行业是一个赚钱的机会，因此装修完毕之后，也投资开设家装公司。在家装公司的经营者当中，以装修队、装修工人、家装设计师、业务员、施工管理人员开办的装修公司数量最大。多数经营者进入家装的初始动机，就是想在家装行业捞一桶金。早期，也确实有些人通过家装赚了钱，但随着家装公司数量的飞速增加，竞争也越来越激烈。

那些文化素质较低、经济状况不太好的经营者，面对竞争采取的措施就是降价，最终使家装成为价格战最为激烈的行业之一。

少数家装公司的经营者，是一批接受过高等教育，尤其是接受过现代企业经营管理培训的人员，他们在家装经营中，开始引入较为先进的管理理念、营销策略、人才战略和服务理念，最终抓住了本世纪初的家装行业发展黄金时期，使自己的公司发展为地区较大的公司，或在全国都较为有品牌知名度的公司。其中在全国范围内较为有影响力的公司有北京东易日盛、北京龙发、北京业之峰、广东星艺等，他们在发展到一定规模以后，开始考虑扩张战略，以直营公司、加盟连锁等性质，在全国各地开始抢占市场份额。

但是由于家装行业整体的技术含量不高，业务操作的策略被模仿性也很大，即使有部分公司发展成为目前的全国知名品牌，也不能保证其每一个直营公司或加盟公司都经营成功，目前在全国范围内都经营成功的家装公司还不多见。

第二部分：家装所包含的内容

一、 整体装修项目

1、 房屋结构改造  由于目前城市中销售的商品房，都是由开发商自行设计的，具体室

内户型结构与单个家庭的居住需求有很大的差异，有些房屋甚至存在明显的空间缺陷。因此，部分家庭在装修时，首先要对室内结构进行改造，比如拆除部分墙壁，另开一个通路，或者在墙面上开一个储物口等等。房屋结构改造主要是拆除和重砌。在家装中，承重墙是不能改动的，如果需要改动，应该针求物业部门同意。

2、 家庭生活功能的补充和完善

这里主要是指水路、电路的补充和完善。有些房屋自来水水路并没有接通到客户需求

的地方，客户需要根据自己的生活要求，将它补充完善。

3、 门窗工程，主要是指包门套、窗套、封门上窗、制作木门或推拉门。为安全起见，

有些家庭要在外窗安装防盗窗，室内安装隐型纱窗，北方较冷的地方，有些客户需要增加一层窗户；有些客户在室内做空间隔断，需要安装推拉门、折叠门等。

4、 地面墙面天花工程

一般来说，室内有防水要求的地方，地面铺帖瓷砖，如厨房、卫生间、阳台；无防水

要求的地方，可根据自己的需要，铺地砖或地板都可以，各有优劣。

厨房、卫生间、阳台等防水要求较高的地方，墙面粘帖瓷砖，卫生间的地面和墙面还要求做防水处理。其余空间，墙面根据需要，决定是否铲除原墙面的大白，然后将墙面用腻子粉刮平，表面饰以涂料或壁纸壁布。把山的房屋或南北阳台，有些客户要求帖保温砖，目的是降低室外环境对室内温度的影响。

天花就是屋顶，根据需要，决定是否要吊顶或采用其它装修手法。现代家装，一般客厅、餐厅、过道、玄关等地吊一些简易造型棚顶，卧室一般不吊顶了，走一圈石膏线也就可以。厨房、卫生间一般是要吊顶的，将室内的一些管路给包起来，以增加空间的美感。

5、 空间隔断和储物柜、展示柜

二、 各地装修项目的异同点

在中国，由于地域广博，辐员辽阔，南北、东西不同的地方，由于气候条件的不一样，

装修项目呈现一些不同。如南方，室内就没有暖气，因此就不需要考虑是否包暖气的问题，北方就不一样了，除地热采暖方式外，其余的就要考虑是否移动暖气位置，是否增加暖气片数，是否对暖气进行简易封包。南方一般不考虑两层窗户的问题，北方家庭可能就要考虑是否增加一层窗户，是否在南北阳台帖保温砖等。

同时，由于房屋原有的建筑项目不一，导致各地的装修项目也有多有少。有些房屋是完全清水房，装修时就要对厨房和卫生间进行大量的水电路改造、地面墙面的防水处理、卫生间、厨房间粘帖墙砖与地砖等。有些房屋对上述问题在建筑时就做了处理，有的卫生间、厨房墙砖与地砖都已粘好，因此就不需要再施工了，除少数经济较好的家庭考虑更换更高档的瓷砖以外，基本上就无需改动。

三、 全包与半包

从装修公司承包的范围来看，分为全包与半包两种：

1、 全包

全包又分为广义全包和狭义全包。

1） 广义全包就是将客户家装所有的项目一包在内，包括家具、家电、主材、辅材和

施工，客户只需要将日常用品和行李拎进新居就行。

    2）狭义全包是指包括家装主材、辅材和施工，一般不包括家具、家电等项目。主材包括地板、地砖、窗帘、橱柜、石材、台面、五金、锁具、灯具、开关等。辅材常指木方、细木工板、饰面板、胶粘剂、油漆涂料、腻子粉、施工五金（铁钉、镙丝、汽钉、射钉）、水泥砂子、红砖、保温材料、吊顶材料等。

2、 半包

半包是指只包辅材和施工，不包括主材，象地板、地砖、窗帘、锁具、灯具开关等主

材都由客户自己提供。

四、 包清工

包清工是指不管是主材还是辅材，都由客户自己购买，装修公司或施工队只承包施工

项目。一般来说，包清工形式家装公司采用的比较少，除极少数公司或工程施工外，大多数公司都采用半包形式。

五、 家装配套

有些家装公司在半包之外，又增设了一些配套服务的项目，主要是指对主材、家具、

家电、饰品类的配套销售。双方除家装施工合同之外，另外还要签一个配套服务合同。为降低公司风险，家装公司一般都不会将配套与施工混在一起签订。

六、 陪采

陪采是家装公司推出的一项附加服务，一般以无偿形式服务。主要是设计师或公司一

些对材料较为专业的人士陪同客户去采购主材、家具、家电、窗帘等。由于是无偿性质，公司不负任何材料责任。

第三部分：家装行业的发展前景

我们把家装行业的发展分成四个阶段来看：

第一阶段——起步阶段，在中国，家装的起步是在八十处年代后期，经历了九十年代，这一阶段装修公司极少，客户选择找木工进行装修，一般是现场打制木门、家具比较多。

第二阶段——发展阶段，约从96年开始到2003年，各地的家装行业快速发展，这一时期家装公司不断增多，平均每年新增家装公司20%以上，有的城市一年当中就增加上百个公司。目前多数大型的家装公司，都是起步于这一时期，他们抓住了家装发展的黄金季节，取得了很好品牌发展、业绩增长、规模扩张。

第三阶段——整合阶段，从2003年开始，各地的家装行业竞争日趋激烈，每年新开公司中有不少公司当年就倒下了。这一阶段预计将持续十年，目前在一些大城市，已经完成了初步整合，只剩下极少数的大型家装公司，小规模的家装公司举步维艰。这一时期的整合又分为三个阶段，第一阶段是大公司全面扩张，从本城市迅速扩张到各地；第二阶段是在同一城市当中，小公司能够生存的数量逐步减少，大公司在同一城市当中占据着80%的业绩和50%以上的市场规模。第三阶段就是大公司全面占据市场份额，中小型公司逐渐被淘汰。

第四阶段——配饰阶段，预计从2010年起，一些大城市将进入家装配饰的发展阶段，也就是说这一时期，家装的项目已经减少到只剩下配饰设计了，原有的装修项目或者被成品所取代，或者被精装修所取代。未来的家装，现场施工的极少，可用于设计的空间也越来越少，因为有多数家具生产商，已经设计了很多种造型可供客户选择，也就是选家装产品就相当于今天人们选择家电一样，不再有自行设计的空间了。即使有，也是极少数的设计，象别墅工程、工程装修等。由于装修项目被取代，因此，家装可设计和施工的项目就会越来越少，最后将只剩下饰品的设计和配套。

根据各地的城市发展规模不一，家装行业的发展前景也呈现出不同的方向，但总体来说，家装行业已经过了最好的发展时期，目前已经进入资源整合的发展阶段。

第二节：学会认识家装公司

对于我们设计师来说，要想有更好的发展，首先应该到一个更大型的家装公司去任职，因为在公司，设计高手较多，能够让我们学到更多的设计新知、最新的设计理念，同时也可以让我们学习到大公司的经营模式和管理方法，这对于我们每个人将来从事其它的工作，都非常有好处。但是，目前各地的大公司数量也不是很多，家装行业从事设计工作的人员也比比皆是，所以，能够进入到大公司，对每个人来说，都是很困难的。

因此，很多设计师朋友就只能在中小型家装公司当中进行选择。当然，在中小型公司任职，也有一定的优势：

1、 由于中小公司优秀的人才不象大公司那么多，所以，你的个人发展空间会很大；

2、 你比较容易受到老板的重视，能够很快转正成为公司里的主要角色；

3、 你更能够学习到一些具体的施工工艺和材料，因为中小型公司需要设计师们做的工作可能要远远大于大公司，部分大公司由于管理比较完善，施工经理能够协调更多的事情，所以设计师参与的工作会相对较少；

但是，中小型公司在经营发展当中，可能遇到更多的问题，由于中小型公司资金、规

模都不够，又没有相应的公司优势，公司又缺乏相应的市场营销策略，如果你到这类公司，可能就要面临下列各种问题：

1、 公司客户量不够，需要你去市场上跑业务、拉客户；

2、 公司竞争力不够，签单率很低，一般每谈五个可能只能签单一个，不象大公司由于有相对的规模优势、品牌优势，签单率相对较高，一般签单率在30%以上。

3、 公司管理不规范，工程质量不稳定，施工中出的问题较多，如果你在这类公司工作，可能客户对于公司的整体服务质量投诉较多，影响到你的客户转介绍。

4、 最后，由于公司策略不够，公司能否持续经营下去还是一个问题，可能这个公司会

在很短的时间内倒下去，这不仅影响到你的发展，需要再次求职，也在很大程度上影响到你的收入。

所以，对于新近走上工作的设计人员，我们在进入一个家装公司之前 ，应该对该家装

公司进行一番了解和分析，主要分析以下几点：

    1、这个公司有没有特色或优势，因为这是决定你能否签到更多的单的前提，不要签单的责任都揽在自己身上，事实上上客户不是看你才签单，客户更多的是看公司，如果没有优势，你的签单率、工作效率就会很低；

2、这个公司的营销能力够不够，主要是两方面，一方面是公司有没有投入资金去做各种宣传，有没有广告，另一方面是看这个公司有没有相对比较完整的营销团队，即业务宣传人员的数量和质量如何，因为这是决定公司是否有足够的客户的前提，只有当客户量足够多，你才能谈到更多的客户，你才能签到更多的单。

3、这个公司的管理如何，公司是否有规范的管理制度，并且将这些制度执行下去，如果公司管理混乱，请相信这绝对是做不大的公司。

4、这个公司的工程质量如何，客户口碑如何，因为工程质量决定了你签单时的自信，如果你发现公司的施工老是有问题，请问当你面对新客户时，你有什么自信去谈单？

5、这个公司的发展规划如何，如果公司没有长远的发展规划，只是走一步算一步，请相信这类公司也是做不大的，你在这个公司里干，是没有前景的，如果公司有良好的规划，对未来市场开拓有良好的布局和策略，请在这个公司好好发展，因为你可以在些做到设计主管，分店经理，甚至更高的职位，取得更多的收入。

6、最后就是看这个公司对员工的待遇福利和培训。我们不要把待遇放在第一位，底薪高不见得你最后的工资就高，因为你的工资和你的签单量是挂钩的，只有公司有竞争力，你才容易签单，只有公司的客户量足够，你的签单额才会有大的提高，这样你的工资才会更高。公司的财务状况和对于员工工资的发放问题，你也要问清楚，目前在家装界，还是有部分家装拖欠员工工资，所以你一定要慎重。但是这个问题要放在最后才考虑，事业不是以我资的多少来衡量的，而是个人的发展机会来衡量的。

第三节：个人应聘求职时的技巧

对于设计新人，我建议在求职之前对自己的职业生涯进行一下规划，一般来说，你应该制订这样的发展计划：

第一步：学习阶段，这一阶段你的主要目的是学习到更多的知识，同时你的学习速度和学习力非常重要，如果你能够在最短的时间内学习到更多的知识，你的发展才会最快。这一阶段你可以到一个比较好一点的公司，大量地学习工艺、材料和绘图。对于学习，我建议你采取这样的顺序，先学习家装材料、家装工艺、家装施工流程，利用晚上时间对所学习的知识进行整理或者利用晚上时间学习绘图，以免你在学校所学习的软件知识又忘了；然后你要学习了解客户家装的各种需求，可以从我们的设计生活当中进行学习，同时加强对自己的沟通能力的锻炼；最后你再和公司里的设计师学习具体的设计理念、设计方案和效果图的制作，同时培训自己的简单手绘能力。

第二步：成长阶段，这一阶段你的主要任务，是多谈客户，不要怕把客户谈死，前期你谈死的客户越多，你的成长才越快。因为你知道更多的客户不在你这里签单的真正原因了。这样你才能进行更好的调整。当然，公司是不希望你把客户都谈死，你也一定希望你自己能有好的结果，我只是说这一时期，你谈客户 胆量要足够大，大不了把客户谈死，而客户谈死了，你也能学到很多的东西，我们很多设计师，在和客户沟通时，总是前怕狼后怕虎，不敢放开手脚去与客户沟通。

第三步，是你的发展阶段，你积累了大量的知识和谈客户的经验，这时你具备了一定的实力，因此你可以到更好的公司去发展，去求得个人收入的更高和个人能力与职位的进一步提升。

这三步，你要认真走好。但是要记住，在哪个公司工作不是目的，个人的成长才是目的，因此，对于你来说，第一第二步所在的公司，都是你的跳板，你要充分利用好这个跳板，以便于你可以在第三步跳得更高。前两步，你可以不断地变换公司，因为那是你学习所必须的，只有更换的公司越多，你学习到的知识才会越多；但是到了第三阶段，你就不能老是跳槽了，你要找一个有发展前景的家装公司，好好工作，并在这个公司稳定下来，取得你个人职位的不断提升和收入的不断增长。

现在我们谈一下应聘策略：

1、首先是你的外表形象，无论你是男士还是女生，你都要以一个良好的形象展现给公司，衣着得体，举止大方，谈吐自然。千万不能穿着很另类，谈吐时也不能紧张。

2、有了很好的外在形象，接下来你要准备一些道具了，你的个人简历，你的市场调查报告，你对家装行业的理解和认识，你的工作计划，如果你做好了这些工作，你就可以很快地被录用。有些新人到家装公司去应聘，什么也不准备，就是简单地带着自己的一些作品，结果不被录用的机会很大。我建议你去应聘之前，要使自己具备五个一，一个特长，比如手画平面图（在家里自己练习两天就足可以了，你只要画够100个房子的平面图，你到公司面试时，随手就能画出线条很直、布局很清晰的平面图）；一个家装楼盘调查表，就是你对你所在的城市当年的楼盘进行的调查，这个信息对任何公司都有吸引力，家装公司看你工作这么认真，怎么会不录用你呢？一份个人发展计划，你的发展计划越具体，就越说明你是一个积极上进的人，你是有思想的人，家装公司谁不愿意有这样的员工呢？一个新小区（即将交房的小区）的户型平面图，这对家装公司在该小区开拓业务是很有作用的；一个个人有特色的家装博客或网上论坛。

3、同时准备一些家装方面的知识，可以将我们在第一节当中的一些内容充分了解以后，去和家装公司的主管或经理进行沟通。

只要你做好了上述三项目工作，我相信你应聘一般的公司，没有不录用你的！这样，你就可以凭自己的条件，去选择一个更好的家装公司了。

但是，我们需要说的是，应聘只是一个开始，家装公司希望录用什么样的人呢？

一是这个人特别有能力，或者说有发展潜力；

二是这个人心态比较积极，既有阳光的外表，又有很强的上进心；

三是这个人很勤快，手脚麻利。

四是这个人很认真，很敬业，不是开口就谈很好的待遇，而是事先做了很大量的工作。

第四节：如何在新公司里尽快得到发展机会

    进入一个新公司，就是一个新的发展起点，有的人能很快成为新公司里的骨干，有的人干了很长时间，公司也把你当作边缘人。你希望你是哪一种人呢？

1、 所有的机会都是主动争取来的。

不要把发展自己的希望寄托在公司经理和主管身上，你的发展都是你自己争取的结果。我们建议你：

如果新小区交房，你要主动请缨去做小区宣传；

如果公司现在客户量不多，你要主动请缨去外出拉业务；

如果公司内部不够整洁，你要主动拿起扫帚去打扫；

上班比别人早，下班比别人迟，不要迟到早退，不要总是请假；

主动给别的设计师提供服务和帮助；

2、 以公司发展为第一位，而不总是计较个人的得失与工资待遇。

有些设计师总是计较个人的得失，而不愿意多为公司干一些活，这样的人到哪个公司，

都不会得到公司或主管的喜爱。

如果主管要求你加班，你要痛快地说“好，没问题！”

如果公司比较忙，无论主管有没有让你加班，你都要说“我留下来帮助一下吧！”

如果最近公司业务不好，请不要发牢骚，主动和经理商量，想办法，为公司出谋划策。

3、 主动和公司的经理沟通，展现出你对公司的热爱。

在公司里发展最快的，往往都是和老板沟通最多关系最近的，所以建议你要主动和老

板、主管进行沟通，多为公司出一些发展的策略性建议，这样就会在主管或老板心中形成比较好的印象。很多新员工到公司后，总是默默无闻地学习，很少与老板交流，因此很长时间老板都对你没有印象，这样你就很少有机会得到老板的重视和提拔。同时，在公司里开会时，你要抓住机会，积极响应老板和主管的号召，成为老板政策的支持者。

第五节：老板喜欢什么样的员工

首先我们说一下老板不喜欢什么样的员工：

1、 个性十足，不服从公司管理的员工

2、 上班迟到下班提前对待工作不够认真的员工

3、 提得要求多干得工作少的员工

4、 没有精神头，态度散漫的员工

5、 经常发牢骚被后说公司坏话的员工

6、 背着公司在外面做私活的员工

7、 拉帮结派搞小团体的员工

8、 老是不创造业绩的员工

老板喜欢心态积极的员工

作为老板，他绝对不希望自己的员工是个消极的员工，他希望自己的员工都是心态很

积极，追求上进，行动力强，热爱学习，因为这样的员工可以带给老板以做大公司的希望。有些员工脸上没有笑容，成天苦着脸，成天闹情绪，这样的员工是不会得到老板喜欢的。

老板喜欢工作认真勤奋的员工

谁也不喜欢懒惰的员工，对于工作认真、勤快的员工，即使业绩差一些，老板也是能

够接受的，而对于即使出成绩但是不听话或者很懒惰的员工，老板只会利用你的能力，但对你个人的表现是很反感的。

老板喜欢支持他的员工

老板都在塑造员工，员工也可以去塑造老板。当老板决定干一个事情的时候，当老板

做出一项决定的时候，如果能够得到员工的支持，老板自己也会提升自信。你支持他的决策，他一定会喜欢你。

老板喜欢忠诚他的员工

这不需要再说了，即使你能力差一些，但你忠诚于老板，老板也会对你忠诚的。人的

情感都是相互的，很多老板都喜欢忠诚他的员工，因为这些忠诚让他觉得他的团队还是有基础的，他的根基是稳固的。

对80后新人的一些建议

现在，80后的新人们都走上了工作岗位，也许你就是。虽然我认为不应当对人才进行这样的划分，但现在大家都在谈80后员工，一些80后的做法，让很多老板很头痛。如果你是80后，希望我的建议对你有些帮助，如果你不是80后，也希望你做得更好！

多数老板对80后员工是比较警惕的，也确实有一些80后的人，他们很个性，不服从公司的管理，总是以自我为中心，没有奉献精神，没有团队合作精神，动不动就闹情绪，而且工作极不稳定，频繁地更换工作，总是以为自己的本领有很大，但其实动手能力都很差，粗活不愿意干，细活又干不了。

建议你学会尊重人，你的个性与尊重别人相比，个性要退让；如果你希望别人尊重你的个性，请先尊重别人的想法，比如70年代的人，他们可能就没有你时尚，他们可能看不惯你所穿的衣服，你所留的发型，因此，你要尊重他的审美观，按照他的理解去塑造自己。

建议你学着勤奋一些，无论是出去做业务还是在公司内部，你都要抢着干活，而不要老板指使你干活你还很不情愿，把你的心思写在脸上。

建议你学着务实一些，不要把自己定位得过高，要有从底层做起的准备，可以先从跑业务开始，一步一步去提升自己。很多新人，定位得很高，一开始就想做设计，但不懂工艺、 不懂材料、不懂装修，怎么会做好呢？同时，你不要对自己有工资待遇要求得很高，你要清楚，你的工资是需要用你的劳动来换取的，也就是说只有你为公司创造出很大的价值时，你才有可能得到更高的收入。

建议你要学着与任何人沟通，要主动沟通。沟通时要谦虚谨慎，有很多80后人，他们不懂得尊重人，在与我们进行沟通时，都显得很傲慢；有些人追求另类，总是希望自己和别人不一样，但其实你要清楚，你外表的再不一样，与你们真正的实力和内涵相比，又有什么意义呢？与人沟通就是要和别人找到共通点，和别人有相似的穿着，有相似的观点，有相似的爱好，你总是和别人不一样，你怎么能和别人成为好朋友呢？尊重了你自己张扬了你自己，就等于和别人拉开距离。

建议你要学会付出，学会爱别人。不要企图一本万利，不要企图不用付出就会有回报。付出多一些，关心别人多一些，你将会得到你想要的。

请记住：如果你不愿意先付出，那么你将不会比别人先有回报！

说的真好  从头认真看到尾 xiexie

给我这种毕业刚刚步入设计行业的人群来说，是个很好的指明灯。songhua