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1.和客户明确的表示这只是个基础报价，并不代表最终定价，要求客户只看所需要做的项目就好，确定没有漏项。 2.客户看完项目之后，再说一下公司所使用的材料（当然往好了说）、施工工艺、环保性能（最主要的，人们心里需求嘛）以及工程质量等，甚至可以带客户区看下公司的样板间什么的。 3.保证公司利益的情况下价位尽量低些，这样希望才会更大些嘛。 4.和客户协商价钱时整体的去谈。客户一般都会抓住一个小项或者几个说太贵什么的，整体谈就不会给好、客户这样的机会了。 5.侧面进攻。相信谈到价钱是时候和客户已经不是第一次见面了，相对的对客户也有所了解，所以根据自己掌握的客户信息和客户心理，找出其弱点，对其攻击，效果应该会事半功倍。 谈单有如谈判，先听后说、先想后说、捧其长项、功其弱处，定能大胜也2 s( R# E4 b @5 K! O$ o 个人愚见 见笑了 : j4 [9 a% X8 J3 l4 F* j 看到别人写的觉得不错，就转载过来了！ |
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学习了啊