谈单技巧之————价格篇

2011-6-18/ 图像资料下载/ 设计理论/ 只看大图 阅读模式
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1.和客户明确的表示这只是个基础报价，并不代表最终定价，要求客户只看所需要做的项目就好，确定没有漏项。
: `6 `+ [2 |! M! |. Y2.客户看完项目之后，再说一下公司所使用的材料（当然往好了说）、施工工艺、环保性能（最主要的，人们心里需求嘛）以及工程质量等，甚至可以带客户区看下公司的样板间什么的。
1 w: R0 C$ P5 `' H& R& f/ a  M3.保证公司利益的情况下价位尽量低些，这样希望才会更大些嘛。" N* @; m$ W) p
4.和客户协商价钱时整体的去谈。客户一般都会抓住一个小项或者几个说太贵什么的，整体谈就不会给好、客户这样的机会了。( \' a1 @# q; b0 p' ~6 O: ^) L
5.侧面进攻。相信谈到价钱是时候和客户已经不是第一次见面了，相对的对客户也有所了解，所以根据自己掌握的客户信息和客户心理，找出其弱点，对其攻击，效果应该会事半功倍。+ F. z1 `! Q! w
  谈单有如谈判，先听后说、先想后说、捧其长项、功其弱处，定能大胜也% l- F% m# r: c, Z& j. x4 N+ X
  个人愚见 见笑了    * T- m( s2 G3 w8 {

6 T% W/ Q! g; K7 f! g; V+ f9 Y" ^  `  N

: r$ Z) \8 E& F6 P0 \+ d% V( n
/ k7 d% ]% h# K看到别人写的觉得不错，就转载过来了！% k6 O; A7 s* _: M
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标签： 技巧
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发表评论48

  • zhaomax
    zhaomax 2011-10-26 17:29:33

    小公司还可以···大公司捏？  就没有价格可言了····！

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  • 俊熙
    俊熙 2012-5-11 11:46:41

    每个设计师都知道的流程   4 `4 s; e, k) D9 w8 F- c
        但是具体做呢？   
    ) T4 l/ d8 p; e! C            你能分享下你的成功经历吗 ？
      P( v5 S6 S1 y! e; U& `8 P) p  说点实质性的   概念性的东西都是用来骗人的  

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  • shiela
    shiela 2013-1-9 17:17:04

    个人愚见：还是在设计师个人的拿捏能力，抓重点，重点关心的对象！话说到位了，什么都好谈！设计师个人素质也很重要！随机应变！woding

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  • Юйσ
    Юйσ 2013-1-14 14:11:29

    可惜了。。只能看你们的文字表述。。不能听你们现场讲解

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