1.和客户明确的表示这只是个基础报价，并不代表最终定价，要求客户只看所需要做的项目就好，确定没有漏项。
2.客户看完项目之后，再说一下公司所使用的材料（当然往好了说）、施工工艺、环保性能（最主要的，人们心里需求嘛）以及工程质量等，甚至可以带客户区看下公司的样板间什么的。
! T: @8 X+ H1 V0 Z) U7 _3.保证公司利益的情况下价位尽量低些，这样希望才会更大些嘛。
4.和客户协商价钱时整体的去谈。客户一般都会抓住一个小项或者几个说太贵什么的，整体谈就不会给好、客户这样的机会了。
" X2 q# y8 B2 l) i+ s( ?- Q) n5.侧面进攻。相信谈到价钱是时候和客户已经不是第一次见面了，相对的对客户也有所了解，所以根据自己掌握的客户信息和客户心理，找出其弱点，对其攻击，效果应该会事半功倍。
( Z; ?7 V$ B4 W6 A" l8 N; Y% ~  谈单有如谈判，先听后说、先想后说、捧其长项、功其弱处，定能大胜也
2 Z7 ]" @5 N' Q+ B) T% Y/ k- o3 @- q  个人愚见 见笑了   
7 P% S; t3 W) F) u* ~- T- R


% q. H9 \" J/ U2 N' G9 D5 H
+ l; u" x0 }5 D) m- d6 U! D  Q看到别人写的觉得不错，就转载过来了！
3 }3 b1 {& c; B5 H8 t

学习了啊

有点用处，不过太泛泛！

woding

我不会谈单 shangxinle

学习了啊

xiexie

小公司还可以···大公司捏？  就没有价格可言了····！

qie

谢谢  

学习了

学习了

学习了

{:soso_e163:}谢谢分享！

不详细啊，xiexie

上午  刚有一个被价格吓跑了

有点用处

每个设计师都知道的流程   
8 l& C( z& b2 }" T    但是具体做呢？   
0 f8 q& m& M) z/ Y4 w            你能分享下你的成功经历吗 ？
" w. X( D+ G  g. j5 v  说点实质性的   概念性的东西都是用来骗人的  

同意楼上的

不详细诶

不详细

wodingwoding楼主说得好！

fhjg

恩，挺好的，学习了，谢谢

完了

受教了！

厉害

说的不错,很多时候会用到心理战术!

woding

学习了 每次也是攻不下！
8 ~5 N7 w; f" Q

看看

个人愚见：还是在设计师个人的拿捏能力，抓重点，重点关心的对象！话说到位了，什么都好谈！设计师个人素质也很重要！随机应变！woding

可惜了。。只能看你们的文字表述。。不能听你们现场讲解

woding

vb vb

转载是美德啊

转载是美德啊

很好

余铁??????????

呓呓

xiexie

技巧推敲

最怕客户砍价   很离谱