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本帖最后由 zgl285648157 于 2012-12-10 10:27 编辑 内容： 1.工作心态 2.走访工地 3.材料商的接触 4.客户间的沟通 5.公司业务的发展 6.个人意见 1.工作心态： 在设计行业路上六年，从开始的跑工地、材料商的接触、客户间的沟通和公司业务的发展。这几年期间心情有过热血沸腾，也有过垂头丧气。最后也明白了一些道理，让我觉得最重要的就是做人及做事的心态。从事设计行业的人很多，有专业院校的、电脑学校的、以及半路出家的。但半路转行的也不计其数。其实不管从事那一种行业，如果没有对行业的热爱和做事不用心的态度，是做不好事，也做不好人。 设计这个行业只要热爱它，时间越长，人就越“精”。所以个人对自己的要求就是用心做事，用心做人。 2. 走访工地： 跑工地是做设计行业的基础，可在工地上看到施工的每一个坏节。从材料的应用到施工的工艺，我们就可以从施工人员那里了解到正确的施工方法和错误的施工方式。只有了解了这些材料和工艺，才可以画出完整的施工图。 3.材料商的接触： 接触材料商主要目的是为了了解材料的价格和材料的施工方法（材料商对施工方法比我们精通）。知道了以上二点就可以在设计中更好的应用各种材料来达到设计的效果。用不同的材料来设计不同经济层次的客户。而且在接触材料商时还可以了解到目前行业的形式和多数客户偏向那种层次需求。通过走访市场认识更多的新型材料，在补充自己见识的同时，也更好运用到设计中去。 4．客户间的沟通： 个人的沟通方式是先了解客户的需求 如：家庭成员、工作环境、个人要求、生活方式、风格倾向、色彩喜好、灯光明暗、家的感觉、经济层次。根据客户的需求来设计出客户需要的设计方案。个人的设计宗旨是“为客户找到家”。(家：家是宁静的，家是温暖的，家是甜蜜的，家也是安定的。她可能不华丽，但一定要雅致。家是一座充满爱的房子。家是一个放松的地方，让人心情舒畅，怡然自得。家是一个疗伤的地方，在家里，你可以不用掩饰，不用伪装，不用担心，家是一个温馨的港湾，无论何时，都能体会到浓浓的温暖存在。家是什么？家就是人生最美的拥有) 5．公司业务的发展： 现如今装修行业由于多种原因都在激烈的市场竞争中。以前靠的是业务员，现如今用业务员跑的同时,多数公司还和各个网站（团购网、装饰论坛、房产网）以及楼盘物业(在小区设立广告、业主手册设立封面、设立现场咨询摊位)合作来得到客户信息。当然电视广告和路面广告也是一种途径，但成也广告，败也广告。 个人认为回头客是现在多数装饰公司成活的主要因素，所以提高公司的施工工艺、公司的售后服务、设计团队的营销技能、设计技能（多看设计相关的书刊和网站），做好每一家客户才是正确的道路。因为出门找生意和在家等生意这可是二个不同的概念。 6．个人意见： 定期开会，目地是为了讨论近期的工作问题和领导层的技艺发表（用你的长处弥补我的短处来加快成长） 你的回复是我的动力 |
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